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1、走进财智时代走进财智时代王志纲工作室的理论和实践 2000年10月一个植根并成长于中国本土的策划咨询机构，始 终立于社会变革的潮头，冲浪于市场经济的海洋，目睹 了无数企业的兴衰，接触并操作了大量的企业项目案例 。每天，当我们面对转型期中国企业所提出的种种难题 和挑战时，困难不在于找出问题的症结和设计解决的方 案，而在于不断地寻找突破，创新和超越。“在没有路的地方开出路来是策划人的职责。”我 们的追求是在帮助企业获得成功的同时构筑具有中国特 色的商业思想库。 关于我们关于我们我们做什么我们做什么服务领域服务领域房地产z 区域经济z 企业战略z 旅游产业z 教育产业z IT产业等原创性项目的策划我
2、们做什么我们做什么服务价值服务价值引导并支持从项目运做到企业运做的创新和突破确立企业项目的灵魂和基础 协助企业整合所需社会、经济资源及各种专业力量并跟踪执行过程运用自身品牌的公信力支持和提升项目和企业的品质及形象传播专业的策划知识，为企业培养得力的策划人员 作为一个为企业提出的挑战性问题，提供解决方案的策略机构，我们认为必须具备：预见力 创新力 整合力预见是策划之源泉；创新是策划之灵魂； 整合是策划之血脉。预见源于对大势的把握。没有对大势的预见，理念与创新就成为无源之水 ，无本之木。创新创造差异化，使我们的产品、技术、品牌、制度、理念、战略具备唯 一性、排它性和权威性；从而能够超越克隆、超越常
3、规、超越行业、超越有形 。整合是在财智时代实施创新的一种重要手段。跳出行业、专业的视野分析 问题。跨越行业、专业的界限整合资源。我们的策划观我们的策划观部分策划案例简介1、99昆明世博会 策划前：在世博会的历史上，主办地大都是发达国家中经济实力雄厚的中心 城市，而我国第一次主办世博会的主会场就放在偏远的内陆城市昆明。 如果仅仅是为办世博会而办世博会，这对于经济落后、综合经济实力较 弱的云南省来说，将是一个沉重的负担。 策划内容：开阔了办世博会的思路，统一了思想。把一个单纯的园艺博览会活动升华为一种撬动区域经济板块腾飞的 产业化模式；把一个政治任务式的园艺博览会变成云南省调整产业结构（从以烟 草
4、等为主转变为以绿色产业、旅游产业为主）、培植新的主导产业的超 级“招商会”。 策划成果：策划引起了云南省委的重视，当时的省委书记令狐安对策划报告做 了重要批示。1998.2.5春城 晚报报道：题目 王志纲策划报 告会火爆昆明。王 志纲认为，99世博 会操作得好，可能 成为云南人民得幸 运神，使云南在中 国中西部地区走出 一条超长规发展之 路。2、金业集团策划前：广州番禺一个小型酒店经营和装修 承包商。策划内容：96年8月至97年底：金业别墅花园项目开发策划及企业品牌、 市场推广策划； 98年5月至98年底： 中华养生园项目策划，在此基础上双方合作进行健康产业与房地产业嫁接的复合专题研究； 20
5、00年6月至10月： 为金业集团与中体产业公司、华新国际共同开发经营的奥林 匹克花园全国性连锁扩张项目奥龙计划提供总体策划；2000年9月开始至今 ： 为上述三家合资开发的南国奥林匹克花园项目提供长期、全面的顾问咨询服务。 策划成果：97年金业别墅花园当年开工，当年销售超过3个亿，成为当地市场最旺销的项目。 企业进入当地纳税大户前五名的行列。98年双方合作的复合型概念地产开发思路， 成为广州奥林匹克花园的基本开发理念，“社区健康服务系统”成为该项目重要卖点， 并成为本地市场争相仿效的对象。由此奠定了广州奥林匹克花园99年开发，当年即成为广州楼市十大明星楼盘第二名（仅次于碧桂园）的基础。3、国酒
6、茅台策划前：茅台市场销售走入低谷，五粮液等其他白酒争夺国酒的地位 ，企业内部关系需要重新梳理。 策划内容：对中国酒业进行了大规模的梳理，并对茅台做了全方位的剖 析，找到了茅台顽强生命力的源泉就是茅台酒文化，文化是茅台 最核心的内涵。对今后3至5年的发展策略、品牌提升、企业转型 等进行比较详尽的阐述和规划，提出了一系列具体的、富有创意 和切实可行的打法与战术。 策划成效：茅台老总袁仁国经过认真思考，发表迎接文化酒时代的春 天的重要论文，相继发表在中央及地方一些重报刊上，引起了 各方面热烈反响。项目策划确立了茅台“文化酒”发展战略,强化了 茅台的核心价值无可替代的品质和文化内涵，重铸国酒品牌 ，使
7、其把握了征服市场的主动权，今年开年以来茅台出现供不应 求的好形势。王志纲在茅台酒窖畅谈文化酒理念 4、龙湖花园策划前：龙湖花园是重庆市场上销售业绩较好的项目之一。 策划内容：从市场分析入手，重新认识重庆直辖、三峡工程和西部开发给当 地经济发展带来的机遇，由此出发分析房地产市场发展前景及市场潜 力。同时通过企业诊断和项目诊断使发展商明确自身优势、劣势，引 导和协助企业把握市场机会，重新制订市场拓展策略和企业发展策略 ，从“小步快走”转变为“大步飞跃”。在此基础上提出企业品牌和社区 品牌建设的基本思路。并在年度顾问咨询中提出相关的市场运作策略 和措施。 策划成果：龙湖花园成为重庆房地产市场无可争议
8、的第一品牌和行业领导者 。持续两年销售量稳居第一，连续多次推盘均在短期售罄而“封盘”。 该项目运作被誉为重庆楼市的“行业圣经”。龙湖花园全景图。当时的广告：“到江北新城去，到 龙湖花园去，到重庆最有希望的地方地去龙湖 花园龙湖生活。”5、深圳联合广场策划前： 联合广场原名“经协大厦”。是一座建筑面积达21万平方米，当时 全国最大的单体综合楼。91年立项，设计，92年开工，到97年尚未竣 工，“烂尾”的影响遍及全国。 策划内容：工作室从项目形象策划入手，以“商务联合国”的概念为主题进行 项目包装，更名“深圳联合广场”，提出“全世界创业者联合起来！”的主 题广告口号，导入整体VI系统。主要营销思路
9、是充分利用97香港回归 所带来的商机和投资企盼心理，利用深圳经协（业主）所拥有的全国 性交流网络，快速实现项目销售。 策划成果：策划方案的实施，使项目在97年底前实现写字楼部分租售率达 70%，酒店部分整体出售的良好业绩，打破了深圳写字楼市场持续走 低的僵局。项目成为97深圳楼市最大的赢家之一，投资者亦由此解套 ，企业及项目由此进入正常运转。王志纲在经协大厦更名为联合广场的新闻发布会上发言。6、无锡远方快运策划前： 有十几台车的运输个体户，运输市场竞争日趋激烈，仍把战略重心放在车队等硬件比拼常常为之所累。 策划内容：我们认为解决问题的根本是从“硬件”比拼中解放出来做软件， 培植市场网络，导入C
10、I系统，重构管理架构。提出“货达四海，志 在远方”的主题广告口号。策划成果：“远方快运”经过策划，已从一个运输个体户，成为在全国各地广布货运网络，有统一品牌，上百台车加盟，具有现代快运色彩的 江南运输业知名企业。全国各地都可以看到的远方快运车队。7、辉煌热水器策划前：几百万身家，我们服务过的企业中较小的一个，但开发和市场拓展力甚强。 策划内容：在找准企业核心能力的基础上为企业明确了建立独特的营销服务网的市场策略。 策划成效：在辉煌人的努力下，已由30名员工发展成为有131个分公司， 1700人组成的营销服务网络，产品已进入20多个省，年销售由97年 的420万到2000年的1.8亿。两年后辉煌
11、领导班子再次参加策划峰会向“王老师”汇报 他们的发展。8、广州大厦策划前：广州大厦是一个在广州市政府招待所基础上新建的四星级酒店，经营不 善，亏损严重。策划内容：针对酒店自政府招待所脱胎而来，至今仍是接待基地的特点，工作室“度 身定造”，提出“全国第一家公务酒店”的定位及相应的市场推广策略，并协助 酒店调整服务体系，强化个性化、亲情化的服务特色，对公务员提出“我在广 州有个家”，“回家的感觉真好！”的广告口号，充分利用政府接待网络，使酒 店成为广州公务旅行、公务会议接待最受欢迎的酒店，并据此延伸拓展商务 市场。 策划成果：项目策划从根本上改变了酒店陷于同质化竞争而不能自拔的局面，为广州 大厦确
12、立了独特的市场地位和经营特色。广州大厦在工作室顾问期内当年扭 亏为盈，获得税后利润2000万余元，“公务酒店”定位的提出在全国接待系统 引起强烈反应，项目策划及实施被评为99年全国公关案例金奖。广州大厦外景9、山东双月园策划前：革命老区沂蒙山小型建筑企业 策划内容：“以教育产业为龙头，以房地产开发为核心”是王志纲工作室为 双月园集确立的发展方向。经过对市场的调查和对企业资源的分析，首先确定在相对贫穷 的革命老区民办学校是否有市场，为项目能不能做拍板；第二步， 结合山东的实际为学校的开发和推广进行量身度造的策略设计；其 后在学校的建设和筹备的半年当中，派工作组在现场指导操作，整 合资源，直到学校
13、顺利招生开学。 策划成果：几年来双月园学校已建成占地560亩，在校学生近3500人，教师 560人中国规模最大的民办学校之一。双月园集团正在开发近5000 亩地产项目，双月园已是临沂地区最大的企业集团之一。革命老区能不能办“贵族”学校，要到上市场上去看一 看。为双月园项目考察临沂市场。10、贵州龙海洋皇宫策划前： 贵阳市南明河畔10亩土地，一个待开发的专业食府项目；业主 未有任何餐饮、服务业经验，而提出做“贵州第一食府”的策划要求 。 策划内容：工作室提出落实这一定位的整体设计理念和经营思路，并从破 解“粤菜为什么有生命力？”这一问题入手，协助业主建立对现代餐 饮服务业的经营管理的基本理念，确
14、立项目在专业化、规范化运作 基础上求变、求新、以常变常新的出品和服务不断拉动市场的经营 策略。在改变业主观念的基础上进行项目品牌、经营和推广策划。 策划成果：“贵州龙”成为当地餐饮业第一品牌，开业至今近两年来一直处 于供不应求的卖方市场一位。企业从名不见经传的鞋类经销商飞跃 成当地知名的餐饮业龙头。代表贵州最高水平的“贵州龙”食府11、顺德碧桂园策划前：93年碧桂园是远离广州在顺德的一个超级烂尾楼盘。1200亩地 在盖了几十栋农民别墅后死火了。当时的建筑商项目经理仍属“打工 皇帝”的老板束手无策，找到刚从新华社下海的王志纲，初衷是帮忙 宣传一下。当时并无策划一说。王志纲从此开始策划生涯。从头到
15、 尾跟了两年多。也是唯一一个亲自操作，亲历亲为的项目。 策划内容：在敏锐地把握到中国地产市场正处于炒家市场到用家市场转化 前夜，这一契机的基础上，帮助企业成功度过生死关 创办一所 特殊银行（碧桂园学校储备金），凭这笔巨额资金，为碧桂园制订 了一整套符合用家市场规律的品牌扩张战略，使绝处逢生，一路高 歌，进入快速发展轨道。 策划成果：经过几年发展，碧桂园已成为广东房地产第一品牌，亦成为中国 私人住宅开发商中实力最雄厚的龙头老大。王志纲在碧桂园策划会议上王志纲在碧桂园策划会议上我们的理论探索王志纲工作室作为专业的策划机构，不仅 致力于策划实践的努力，更注重策划理论探索 和商业思想的建设。我们的理念
16、引领市场潮流 ， 享受冲浪乐趣 。我们的目标定位是 创新天地，整合平台。构筑中国特色的商业思想库。策划文库四本一套。其中谋事在人一书影响较大。正版加 盗版发行近百万。本书传播了策划思想，展示了策划的 巨大魅力，使大量的知识分子投入到火热的策划行业中 。对中国的策划业起到了推动作用。我们的研究成果王志纲的演讲王志纲作为工作室的首席策划多次在各种策划会议和专业会议上宣讲工作室的策划思想、理论研究成 果和实践案例。“唤醒智者千百万，同心干。”唤醒企业、地区、政府、媒体甚至个人的策划意识和对策划 的关注。我们的研究成果房地产不等于钢筋加水泥未来房地产大趋势 房地产专题学术演讲会 96年11月25日 迎接一个“策划的年代” 南风窗与成功有约论坛 97年9月26日 我们的策划理论与实践 全国巡回演讲专题报告会（广州、南京、天津、上海、杭州） 97年11月 我们的策划理论与实践 中国首届策
