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客户关系管理系统课堂安装及操作一、上教学文件系统,下载总管家全能客户关系管理系统,并 进行安装。 二、登陆系统,将如下业务流程信息记录到系统: n 产生一个潜在的客户信息,客户信息如下: u客户名称:厦门大学嘉庚学院,客户类型:学校,客户类别 :跟单客户(重点跟单客户),客户是通过“展会”而来的 。 u客户联系人信息:姓名:张三 部门:资产管理部 职务:主管 n 嘉庚学院咨询公司的产品“大大商用台式机”,预计购买40 台。 n 为了促进机会定单的成交,我(登陆者)进行了很多的商务 活动,活动信息可自己填写。 n 功夫不负有心人,机会单子终于转成真正的销售单子了。客户关系管理系统课堂思考1、通过总管家全能客户关系管理系统,是否可以知道客户是 怎么来的? 2、借助总管家全能客户关系管理系统,业务员离职,能够防 止业务中断?为什么? 3、总管家全能客户关系管理系统是否提供营销、销售、客户 服务的功能? 4、总管家全能客户关系管理系统是否能使企业跟客户接触的 所有的部门(人员)有个统一的或者说一致的客户视觉? 5、通过总管家全能客户关系管理系统是否可以知道哪些客户 给我们带来的利润最多,或者说是否可以知道哪些客户是优 良客户? 6、有了总管家全能客户关系管理系统,能否避免出现如下客 户抱怨:头回买的东西出了问题,到现在都还没给解决呢, 咋又来上门来推销了呢?还没忽悠够啊?