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1、 任务角色定位目标确定资源计划工作计划请示调整成员执行执行监督任务考核立即报告分析总结成员评价创标建模横向改善纵向传播任务结束职责确定工作流程标杆二十天开业 海尔的17小时战略 对标 管理项目标杆管理竞争项目模块竞争性 标杆管理标杆模块分析岗位 标杆标杆 文化物质化育制度化育精神化育化育机制基层建设培训管理案例管理标杆管理体系谱系图指标 对标项目指标分解创新项目模块突破性 标杆管理标杆模块分析模式再造标杆管理 执行流程执行管理产业链对标信息管理知识管理计划管理流程管理绩效管理经营战略业务战略价值链对标企业发展战略供应链对标市场链对标重点事业对标战略指标分解模式 模仿模范 对标功能 模仿目标管理
2、责任指标体系 部门指标分解个人指标分解 岗位要素建模标杆持续改善技术指标分解分析选择分析选择认知 文化文化与企业文化精 神 文 化*大政方针主文化 核心理念子文化 专业理念愿 景宗旨与使命核心价值观战略发展思路工作作风企业精神工作方针五个概念主题形象语责任文化安全文化执行文化廉洁文化廉洁 理念安全 理念服务 理念经营 理念管理 理念团队建设 理念行为 理念和谐社会与责任*制度行为规范两个号令服务文化制度文化企业风俗文化 管理物质文化企业VI物质化育制度化育精神化育道场机制班组建设培训管理案例管理（责 任）谱系图示例陈泓冰品牌战略谱系图外部环境评估内部能力评估产业研究竞争环境市场分析消费者文化环
3、境系统/技术品牌架构产品研究市场关键 成功要素 （品牌价值 利益点）核心能力 待改善的 方面品牌 定位品牌 承诺品牌 联想品牌 价值感品牌推广体系品牌推广战略品牌内部推广品牌外部推广品牌认知文化环境道场 机制目视管理现场管理行为管理 培训体系推广 管理推广 策略沟通法则方式选择媒体选择公关活动监管机制 泛化手段价值认知谱系图示例3、标杆思维的一域多层思维法（责任层级法）问题后果分析事中方式事前预防职责完善创标建模支持体系机制调整文化升级横向改善 纵向传播当事人团队层面主管人层面领导人层面应急 措施过渡 措施根治措施人 员设 备物 料方 法环 境解决 办法解决问题三部曲大客户推广 一域多层思维法
4、（责任层级法）信息调研反馈创标建模支持体系机制创建文化营造横向改善 纵向传播市场团队层面主管人层面领导人 层面即时 调研应急 手段解决方案人 员设 备技 术方 法环 境解决 办法解决问题三部曲责任分解要素计划与措施要素确立标杆管理的六个决不放过原“四不放过”： 事故原因没查清不放过，当事人未受处理不放过，群众未受到教育不放过，整改措施未落实不放过。 在不断地改正错误中前进！1、问题得不到解决决不放过2、找不到具体责任人和全员应负责任决不放过3、找不到造成问题的条件因素决不放过4、找不到导致系列不良因素产生的本质原因决不放过5、搞不清产生其本质原因的环境影响因素决不放过6、解决不了不良环境问题决
5、不放过营销创新案例分析甘肃电信所属飞天网景公司与中国石油西北销售公司达成 了一揽子服务外包协议，从而使甘肃电信成为了中国石油 西北销售公司的综合信息服务商。 从单纯提供基础通信业务和网络接入服务，到设计制作综 合各种通信服务手段的配套方案，再到根据客户行业和企 业特色、应用需求量身定做专门的、一对一的“一揽子”方 案，甘肃电信对西北石油的大客户服务经历了从“送餐式服 务套餐式服务配餐式服务”的演变历程。思考题：思考题：1 1、如何得知客户需求？、如何得知客户需求？ 2 2、如何发挥所长，引导客户需求？、如何发挥所长，引导客户需求？ 3 3、我们需要建立怎样的支持体系？、我们需要建立怎样的支持体
6、系？形成我们的形成我们的 品牌优势品牌优势案例：好产品变成坏产品 慧聪集团下属的中搜在线开发出一种“网络猪划词搜 索”。总经理为了向市场推广要求技术人员采用“特别程 序”。 市场经理小李非常反对，认为这种推广手段有很大风险， 但没有办法说服总经理，也就不管了，工作也不积极了。 由于是病毒程序，在不知情的情况下安装而且还删不掉， 消费者非常反感，避之不及。 “划词搜索”被评为2006年十大流氓软件之一。 该软件被迫被改造，去掉“特别程序”，但始终不被市场 接受。问题： 1、领导决策失误在什么方面？ 2、该产品用那些方式向市场推广更好？ 3、目前是有否补救措施？ 岗位持续创标 您的岗位工作有标准吗
7、？ 您的标准全面、规范吗？ 您的标准到可以量化吗？ 您的量化标准细化了吗？ 您的标准细化科学合理吗？ 您的标准规范、量化、细化、合理到了行业最优吗？ 您的行业最优的标准不能再提升了吗？ 您的标准提升的高效率吗？ 您的效率有标准吗？ 您的。？企业岗位标准创新企业岗位工作要素模型成 本计 划服 务器 材流 程标 准纪 律safetyHou much Hou much costwhenhowwhowherewhatwhy日清 七项内容 职能管理 九要素横到边 竖到底 激励到位 目标就是凝聚力 处处有标杆才 是规范化管理DPCA为什么做？做什么？在那里 做？责任人是谁？ 谁担负什么责 任？周期细节 时间控制如何做才 是正确的 ？标准怎 样量化？成本如何 控制？安全因素指标？处处量化才 可以科学考核
