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1、成都未名公关成都未名公关广告广告广告广告2012-11-26岁末感恩惠 购车满堂礼东风标致圣诞狂享夜店头方案1 12 23 34 4活动背景及目的活动背景及目的活动思路及策略活动思路及策略活动主题活动主题活动内容、环节活动内容、环节5 5客户邀约客户邀约6 6氛围营造氛围营造目 录目 录7 7物料设计物料设计活动背景 双节到来，为营销提供了切入点双节到来，为营销提供了切入点 年终汽车市场竞争必将更加激烈年终汽车市场竞争必将更加激烈 日系车的逐渐反扑日系车的逐渐反扑 打好收官之战打好收官之战活动目的品牌宣传店头集客提升销量通过活动造势，开展线上宣传，提升品牌，达到品牌 宣传目的。 借助线下活动手
2、段及线上宣传邀约客户，到达客户到 店，提高店头集客。开展店头活动，并利用活动现场氛围的营造，各活动 环节的设置，促销政策的支持，完成店头销售动作。活动思路感恩惠感恩惠促销政策包装u结合圣诞，制造噱头，以两大主体（感恩惠、满堂礼）思路包装。u利用活动内容设置，实现店头促销。圣诞节满堂礼满堂礼现场环节包装活动主题活动时间： 线上宣传：12月17日-21日 线下执行：12月22日或23日（任选）活动地点： 东风标致全国各经销商网点展厅活动形式： 店头营销客户邀约： 东风标致H型意向客户活动内容： 现场销售+活动重点： 客户邀约、现场销售活动执行： 东风标致全国各网点东风标致圣诞狂享夜线下活动环节（一
3、） 签到环节开心过圣诞客户进店发放圣诞帽:每位客户一顶，营造店头圣诞气氛，提升客户感知线下活动环节（一） 签到环节圣诞有好礼发放圣诞礼券:客户签到时发放，每组客户一张认筹券 （正面）线下活动环节（一） 签到环节圣诞有好礼圣诞礼券内容:p每张礼券分为正副两联；p正联为购车现金抵用券使用，抵用金额1000元，购车谈判前询问客户使用；p副联为客户留存信息使用，凭填写好的客户信息可以兑换圣诞礼品一份，活动结束时使用认筹券 （背面）线下活动环节（一） 礼品兑换环节圣诞有好礼领取圣诞好礼:活动结束后未购车客户凭礼品券至圣诞老人处可兑换精美礼品一份，每张券限兑换一次。线下活动环节目的: p 吸引客户到店，为
4、活动造势p 可留存客户信息，达到集客目的p 甄别客户，为活动当天针对性销售提供依据p 丰富现场促销手段，刺激下单使用方法:p 每组客户限发一张p 活动现场订购车辆或兑换礼品时仅限使用一次且一张礼品建议:p 如车载内饰套装、毛绒方向盘套等p 与车辆相关p 礼品相对精美，可根据网点条件自行选择（一）礼品兑换环节圣诞有好礼线下活动环节（二） 冷餐环节冷餐:活动期间准备冷餐供客户品尝，提升客户感知。线下活动环节（三） 销售环节圣诞感恩树订车礼:现场订车客户可抽取感恩卡一张，感恩卡内有价值200-2000不等的现金金额作为订车再次抵用内容：p圣诞许愿树上挂感恩卡（或小纸条）；p感恩卡内容为现金金额，即客
5、户在订车后还能再次活动现金优惠机会；p感恩卡最高设置为5000元现金券（一张）以作为现场噱头；其他可采用200-2000的不等金额p具体金额可由经销商自行决定线下活动环节砸金蛋:前24名购车客户可获得砸金蛋机会，金蛋内有价值100-1000元礼品一份（四）销售环节 圣诞有惊喜内容：前24名购车客户参与，每组客户限一次p现场设置24枚金蛋（数量可根据实际邀约情况，及现场订单设定而定）；p前24名现场订车客户即可参与；p每个金蛋内放置礼品券一张（可A4纸打印），奖品内容可选择为羽绒被、自行车等实物p礼品设置可由经销商根据实际情况设定线下活动全系优惠一万元（五）优惠政策(对内)注意: 各网点根据实际
6、情况,制定相应的优惠政策及包装.线下活动日期时间时间分钟钟内容备备注2012年12月22 日或23日17:0017:3030签到客户签 到 （ 发放礼品券）17:3017:4010活动准备冷餐准备17:4018:1565冷餐客户冷餐 （车型讲解）18:1520:15120销售环节1.圣诞许 愿树 2.砸“金蛋”20:15-活动结 束客户凭礼品券 换礼物活动流程：线上宣传传播形式：媒体/时间12月17-21日报纸主题活动宣传及客户招募网络首页通栏+焦点图+新闻软文+专题页面+活动报名页等电台主题口播及客户招募短信活动告知及客户招募重点配合主题岁末感恩惠 购车满堂礼 东风标致圣诞狂享夜线上宣传强势
7、媒体 强势出击 大型门户网+专业性车网强强联手，有效 打开网上的传播速度及传播范围 对活动进行全面的深入宣传 进行网上潜在客户的收集短信媒体平台，具有强制收看性，在 现在手机媒体越来越精准的客户数据的基 础上，针对东风标致客户群，进行短信的 投放，有利于加大信息的有效到达率和 活动前夕，对潜在客户进行短线邀约 通过节目与听众互动口播，有效的传递 活动信息 通过电台对客户进行招募 全天套播活动信息，让活动宣传得到最 大化 对整体活动的亮点进行软文炒作 对活动期间的优惠政策及品牌形象进行宣 传新浪四川 搜狐汽车 爱卡汽车 城市之音FM102.6成都交通频率FM91.4华西都市报12580彩信网络现
8、在作为人们生活中不可或缺的 一部分，所以在本次活动中，网络媒体将 是我们的主要宣传平台。在网站的选择上 ，我们也进行了全方位的整合，以求达到 点线面全面覆盖的效果华西都是报作为成都主流权威媒体， 华西“汽车”引领汽车消费潮流，打 造最佳汽车资讯平台 。电台在这个汽车的时代里，已成了人 们在路上时最忠实的朋友了，电台媒体也 成为都市人上班下班路上最佳伴侣。强势媒体 强强联合媒体选择：| 16 Apr. 2010 | 部门 | #媒体简介：2012-12-319新浪四川新浪作为中国最火的综合性门户网，一直是网友获取各类信息的 最佳选择。其中新浪微博更是全中国最主流，最具人气，当前最火爆 的交流平台
9、。新浪网毫无疑问的成为网络品牌广告的优良载体。新浪四川作为四川地区第一综合门户网站，为四川及西南地区网 友提供快捷丰富，趣味与公信力兼具的最强势的资讯平台。 新浪四川的优势：海量：1、网友覆盖量大，每天超过800万2、互动量大，每天超过1200万丰富：1、信息丰富，每天不间断更新动态2、拥有一系列形式和内容均具有特 色的频道线上宣传线上宣传搜狐汽车成都站搜狐汽车是中国最具人气和影响力的门户汽车网站，依托于全 球最大的中文门户网站，给网友提供专业的汽车资讯，车展直播， 汽车车型车模图片，汽车报价库，汽车导购，汽车试驾，汽车车友 会等全方位服务。搜狐汽车同时兼具“门户网站”和“垂直网站” 的双重优
10、势，打造中国最具影响力的“汽车媒体平台+互动服务机 构”。搜狐汽车成都站在拥有搜狐门户网强大的技术，人气，用户群 等资源的同时，更是紧跟成都区域特色，为成都地区的受众提供更 为专业和丰富的资讯服务，成为广大的用户良好的互动交流服务。搜狐汽车成都站优势：1、门户+直垂，是唯一一个进行区域化布局 和垂直化运营的大型汽车门户网站2、搜狐看车团，拥有大量的潜在客户。3、SAA搜狐车友会4、搜狐车商宝线上宣传爱卡汽车爱卡汽车中国汽车第一社会化网络互动媒体，拥有全球最大 的汽车主题社区。2002年8月创建，用户需求是我们最强大驱动力 。日均浏览量达6500万PV，有效注册用户超600万，开放的互动交 流平
11、台超过467个。精准口碑导购平台“说真的”；汽车主题 SNS平台“Myxcar”；一键式互动问答系统“爱卡万能” ；跨平台移动终端应用等。爱卡特色：1、爱卡汽车让有车的生活更容易2、中国领先的专业汽车网媒3、最大的汽车主题社区4、线上线下互动结合华西都市报华西都市报中国第一张都市报、西部发行量最大、影响力最强、 覆盖面最广的综合性日报。调查数据显示，在所考察的本地报纸中， 华西都市报的相对公信力最高，达到为41%。绝对公信力以百分制来 考察，华西都市报达到93.2分，高于平均分89.6分,在报纸中最高。 华西“汽车”引领汽车消费潮流，打造最佳汽车资讯平台 。 华西都市报优势：1、最权威， 发行
12、量居全川之首。2、阅读率达到了26.6%，读者规模达110万人。3、报纸广告受众中的渗透率达到33.7%，比成都 商报高23%，比成都晚报高57.4%4、汽车预购者中的渗透率高达72.9%线上宣传一个被誉为“永不消逝的电波”。 一个拥有双频率（FM91.4，AM1485）传输一套节目的典型都市电台。10 千瓦的强劲功率全面覆盖成都十区十县市及周边地区，传播半径大于100 公里。 一个以“服务大众，辅佐交通”为办台宗旨的综合新闻媒体。节目设置 突出交通特色，体现服务目的。节目构架机动灵活，反映敏捷。节目内 容服务广泛、丰富多彩。 一个拥有众多明星栏目及明星DJ的电台。路路通信息、新闻全球 通、天
13、府龙门阵、车行天下、飞哥欢乐派、时尚手册 、都市立交、平安成都成都交通广播FM91.4线上宣传成都电台市场份额成都地面15分钟收听率曲线成都市各广播频率的无提示提及率 高等学历无提示提及率前三名每周平均收听4.3天平均每周有多少天收听广播 在这里有的是只是音乐！音乐，听我的。 城市之音并非传统意义上的电台，而是音乐为主的类型化电台。其精准 的锁定15岁40岁(5岁)爱音乐的听众人群。与东风标致207/308/408目 标群体较为一致。 城市之音的特色：1、最IN的娱乐资讯2、整合明星资源的疯狂娱乐行销3、营造纯粹的高品质广告环境城市之音FM102.6线上宣传12580手机报12580生活播报是
14、由中国移动官方发行。目前唯一一款可以进行常规广告发布的手机报。涵盖消费的方方面面，为用户提供实用、准确、及时的消费信息及主题性的精品内容。广告形式：文字、文字+图片、互动话题等10多种广告形式。12580手机报，受众面广，图文并茂形式更易获得关注。可行性高，线索收集效果明显。通过前几次合作，取得的客户招募成绩显著，且新颖的新闻感官形式更易得到认同。当您早上起床的时候、睡觉前、空闲时间、上下班/放学路上、排队等车等人的时候，存在手机里，可随时随地查看信息，快速了解周边信息，紧跟潮流不落伍，与自己生活密切相关的信息，实用性强，精彩每一天，12580生活播报，如影随形，您的生活好管家！ 岁末感恩惠
15、购车满堂礼 东风标致圣诞狂享夜类别媒体形式时间数量报纸华西都市报硬广（黑白）12.171软文炒作12.191网络新浪四川套餐（首页半通栏、焦点 图、文字链、微博背投等 ）12.1712.215爱卡汽车套餐（导航下大通栏、焦 点图、文字链、论坛炒作 ）12.1712.215搜狐汽车成都站套餐（导航下小通栏、焦 点图、文字链、右侧矩形 图）12.1712.215电台成都交通频道 FM91.4口播3分钟/一天12.1712.215城市之音FM102.6硬广：每天6次/15秒12.1712.215短信12580彩信12.211线上宣传客户邀约尊敬的xxx先生/女士：你好！这里是东风标致xxx4S店，圣
16、诞想好怎么过了么，我们店圣诞有活动哟！我们 将在12月XX日举行（岁末感恩惠 购车满堂礼东风标致圣诞狂享夜）活动，亲 临活动现场能获得各种精美礼品外，更能享受东风标致在圣诞节带来的特别感恩优惠 ，现场购车全部享受圣诞感恩特价，而且现场还有圣诞许愿树、砸“金蛋”等其他送 礼环节，优惠高，礼品多，绝不会让您失望！另外活动现场我们也准备了冷餐环节，这是我们的圣诞狂欢，同时也是您购车 的绝佳机会！这次优惠仅限活动当天,在这里我真诚的邀请您到东风标致xxxx4S店过圣诞.电话邀约客户邀约尊敬的先生/女士：东风标致XX店真诚邀您参加 12月XX日“岁末感恩惠 购车满堂礼东 风标致圣诞狂享夜 (活动) 活动现场礼品丰富,价格优惠，最高让利可达万元此外还有各种奖品等着您.另 可参加圣诞许愿树、砸“金蛋”活动,详询：Xx
