新概念超市创业计划书

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1、 计划书主要内容计划书主要内容一、公司简介一、公司简介 二、公司目标二、公司目标 三、市场和竞争三、市场和竞争 四、营销战略四、营销战略 五、投资分析五、投资分析 六、风险分析六、风险分析 七、七、投资评估经济效益分析投资评估经济效益分析 八、项目总结分析八、项目总结分析一、一、公司简介公司简介该超市由浙江经贸学院在校学生自主创办，自主该超市由浙江经贸学院在校学生自主创办，自主 经营的校园经济实体，服务于下沙数万名师生，经营的校园经济实体，服务于下沙数万名师生， 旨在为学生提供更多的勤工助学岗位，缓解贫困旨在为学生提供更多的勤工助学岗位，缓解贫困 学生家庭经济压力，养成学生自我管理自我服务学生

2、家庭经济压力，养成学生自我管理自我服务 能力，提高学生社会实践能力。能力，提高学生社会实践能力。新概念在众多的特色经营模式中精选新概念在众多的特色经营模式中精选“ “一店一店 两铺两铺” ”、“ “零售供货一体零售供货一体” ”以及以及“ “开发自主品牌开发自主品牌” ” 三大亮点引航中小型连锁超市行业。三大亮点引航中小型连锁超市行业。一、一、公司简介公司简介新概念首创新概念首创“ “一店两铺一店两铺” ”的新渠道模式，的新渠道模式， 引领日用品零售市场的新方向。引领日用品零售市场的新方向。“ “一店一店 两铺两铺” ”，即一个实体店和一个网上店铺，即一个实体店和一个网上店铺 同时经营。同时经

3、营。“ “ 实体实体+ +网铺网铺” ”使得销售渠道使得销售渠道 更广，利润空间更大。更广，利润空间更大。二、公司目标二、公司目标鉴于资金，市场等多方面的原因，本项目暂定分为三个发鉴于资金，市场等多方面的原因，本项目暂定分为三个发 展阶段：展阶段：第一步（约第一步（约1212年）：按照上述规划，在高教东区、商业年）：按照上述规划，在高教东区、商业 区以及高教西区各开发一家新概念超市。区以及高教西区各开发一家新概念超市。第二步（约第二步（约2323年）：基于在第一阶段积累的资金、管理年）：基于在第一阶段积累的资金、管理 经验、技术等，在浙江省不同地区开设有所侧重的几家分经验、技术等，在浙江省不同

4、地区开设有所侧重的几家分 店，在超市的基础上以小吃业，出租旅游用品以及洗衣等店，在超市的基础上以小吃业，出租旅游用品以及洗衣等 服务业辐射整个高校市场。并正式成立服务业辐射整个高校市场。并正式成立“ “新概念新概念” ”大学生服大学生服 务集团公司。务集团公司。第三步：（约第三步：（约5-105-10年）：将经营管理模式推广到全国所有年）：将经营管理模式推广到全国所有 的高校，建立连锁加盟店，最终形成颇具规模的辐射大学的高校，建立连锁加盟店，最终形成颇具规模的辐射大学 城的连锁网络。城的连锁网络。三、三、市场和竞争市场和竞争（一）市场前景（一）市场前景目标市场情形目标市场情形l l需求情况需求

5、情况l l市场供应市场供应主要客户群主要客户群l l大学生大学生l l教师与居民教师与居民市场初步定位市场初步定位l l电子商务电子商务BtoCBtoC和实体和实体l l人性化服务人性化服务三、三、市场和竞争市场和竞争（二）市场竞争（二）市场竞争主要竞争者类型主要竞争者类型l l物美和都尚超市物美和都尚超市 l l诺马超市和杂货铺诺马超市和杂货铺三、三、市场和竞争市场和竞争（三）竞争分析（三）竞争分析优势：（优势：（1 1）以学生为经营主体，亲和力较强（）以学生为经营主体，亲和力较强（2 2）以学）以学 生勤工助学帮助贫困学生为经营目的，容易得到消费者情生勤工助学帮助贫困学生为经营目的，容易得

6、到消费者情 感上的支持（感上的支持（3 3）不是追求纯粹经济效益为目的，价格合）不是追求纯粹经济效益为目的，价格合 理（理（4 4）促销活动相对较多（）促销活动相对较多（5 5）由于我们是以学生作为经）由于我们是以学生作为经 营主体，他们来自全国各地，信息收集渠道广，可利用的营主体，他们来自全国各地，信息收集渠道广，可利用的 社会关系较多，可以了解到很多适销对路，价廉物美的商社会关系较多，可以了解到很多适销对路，价廉物美的商 品信息。品信息。劣势：（劣势：（1 1）经营管理者经验较少（）经营管理者经验较少（2 2）需要从头建立质）需要从头建立质 量可靠的供货渠道（量可靠的供货渠道（3 3）学生

7、经营管理为主，工作人员流）学生经营管理为主，工作人员流 动性大，管理难度较大。动性大，管理难度较大。四、四、营销战略营销战略（一）超市经营理念（一）超市经营理念经营超市就要掌握超市经营的最高指导原经营超市就要掌握超市经营的最高指导原 则则发现需要，满足需要。发现需要，满足需要。超市的经营管理具备的基本特征是：低成超市的经营管理具备的基本特征是：低成 本，低利率，大流量。本，低利率，大流量。 四、四、营销战略营销战略（二）销售步骤（二）销售步骤 根据对目标市场的分析和公司发展战略，我们的销售步骤如下：根据对目标市场的分析和公司发展战略，我们的销售步骤如下： （1 1） 首先是市场渗透。通过人员推

8、销和广告宣传等形式，让目标顾首先是市场渗透。通过人员推销和广告宣传等形式，让目标顾 客了解并使用本公司产品，打开目标市场。客了解并使用本公司产品，打开目标市场。 （2 2）注意采用直销型的销售渠道去影响说服潜在顾客，并与其建立）注意采用直销型的销售渠道去影响说服潜在顾客，并与其建立 良好的关系，进入产品销售的良性循环，不断扩大公司的市场份额。良好的关系，进入产品销售的良性循环，不断扩大公司的市场份额。 （3 3）注意发展合作伙伴关系，同与公司有业务往来的相关公司建立）注意发展合作伙伴关系，同与公司有业务往来的相关公司建立 互惠协作关系，如联合营销协议、互惠协作关系，如联合营销协议、OEMOEM

9、协议等，建立起自己的营销关协议等，建立起自己的营销关 系网络。系网络。 （4 4）在占领国内停车架市场的基础上，积极向国外扩展，建立全球）在占领国内停车架市场的基础上，积极向国外扩展，建立全球 化的销售网络。化的销售网络。 以上仅是对销售的大体分步，并无明显界限，还要根据市场变化及公以上仅是对销售的大体分步，并无明显界限，还要根据市场变化及公 司发展情况及时做出调整。司发展情况及时做出调整。四、四、营销战略营销战略（三）定价策略（三）定价策略定价目标：以消费者为中心，提高市场占定价目标：以消费者为中心，提高市场占 有率并使公司利润率最大。有率并使公司利润率最大。总之我们以顾客的承受力作为我们定

10、价的总之我们以顾客的承受力作为我们定价的 主要切入点。主要切入点。四、四、营销战略营销战略（四）促销和推广（四）促销和推广人员推销人员推销 广告宣传广告宣传 网络推广网络推广 全球第一搜索引擎全球第一搜索引擎最具潜力和商业价值的推广方式最具潜力和商业价值的推广方式五、投资分析五、投资分析（一）资金来源与规模（一）资金来源与规模 公司注册资金公司注册资金300300万元人民币，投资来万元人民币，投资来 源与规模为：源与规模为： 单位：万元单位：万元资金来源资金来源 内部融内部融资资 内部融内部融资资 风险投资风险投资 金额金额 90 90 60 60 150 150 比例比例 30% 30% 2

11、0% 20% 50% 50% 五、投资分析五、投资分析（二）资金运用（二）资金运用公司所需资金到位后主要用于以下几方面：公司所需资金到位后主要用于以下几方面：注册公司，购买必备的办公用品；注册公司，购买必备的办公用品；招聘人才，并对雇员进行培训；招聘人才，并对雇员进行培训；积极开拓市场，实行有效的营销策略，在尽可能短的时积极开拓市场，实行有效的营销策略，在尽可能短的时 间内承揽到工程；间内承揽到工程； 增强科研开发能力，进行产品优化，形成竞争优势；增强科研开发能力，进行产品优化，形成竞争优势；随着新订单的大量涌入和会计覆盖面的扩大，不断改善随着新订单的大量涌入和会计覆盖面的扩大，不断改善 客户

12、的支持与服务系统，以适应增长的需要。客户的支持与服务系统，以适应增长的需要。五、投资分析五、投资分析（三）盈利分析（三）盈利分析种子成长期种子成长期中期开拓期中期开拓期发展及回报期发展及回报期六、风险分析六、风险分析（一）风险因素（一）风险因素行业风险行业风险经营风险经营风险 1 1、人力成本上升和高素质的人才不足、人力成本上升和高素质的人才不足2 2、市场价格波动、市场价格波动六、风险分析六、风险分析（二）对策（二）对策行业风险对策行业风险对策 经营风险对策经营风险对策市场风险对策市场风险对策 七、七、投资评估经济效益分析投资评估经济效益分析总收入总收入=189+10+30=229=189+

13、10+30=229万元万元 总支出总支出=32+90+5+30+73=32+90+5+30+73、4=2284=228、4 4万元万元 利润利润= =总收入总收入- -总支出总支出=0=0、6 6万元万元 从第二年开始其利润会大幅度上涨从第二年开始其利润会大幅度上涨八、项目总结分析八、项目总结分析重点重点 l l营销营销l l电子商务技术电子商务技术 难点难点 l l物流物流l l宣传与推广宣传与推广 可行性可行性 l l存在风险，前景广阔存在风险，前景广阔团队简介团队简介我们的创业团队名称是我们的创业团队名称是“ “新概念新概念” ”超市开发小组，共有五名超市开发小组，共有五名 成员，专业分

14、别汽车电子、汽车服务和生物技术。我们都成员，专业分别汽车电子、汽车服务和生物技术。我们都 是积极向上有共同目标的青年大学生。我们相互团结共同是积极向上有共同目标的青年大学生。我们相互团结共同 努力为了同一个目标，不懈努力奋力拼搏，这是我们团队努力为了同一个目标，不懈努力奋力拼搏，这是我们团队 的最大优点，我们的口号是：的最大优点，我们的口号是：“ “团结！合作！创新！团结！合作！创新！” ”正如正如 我们的创业团队名称我们的创业团队名称“ “新概念新概念” ”一样，我们的目标就是让我一样，我们的目标就是让我 们的新概念超市设计的构想梦想成真！们的新概念超市设计的构想梦想成真！学历背景：大专学历

15、，具有强烈的求知欲和进取心。学历背景：大专学历，具有强烈的求知欲和进取心。人际关系：有较强的人际亲和力，热情而且沉稳。人际关系：有较强的人际亲和力，热情而且沉稳。职业素质：信守承诺；注重规范；遵循公司宗旨理念。职业素质：信守承诺；注重规范；遵循公司宗旨理念。 注：文本框可根据需求改变颜色、移动位置；文字可编辑POWERPOINT模板 适用于简约清新及相关类别演示1234目录点击添加标题点击添加标题点击添加标题点击添加标题添加文本点击添加文本点击添加文本点击添加文本点击添加文本点击添加文本点击添加文本添加文本点击添加文本点击添加文本 点击添加文本点击添加文本添加文本点击添加文本点击添加文本点击添加文本添加文本点击添加文本点击添加文本点击添加文本点击添加文本点击添加文本点击添加文本添加文本点击添加文本点击添加文本点击添加文本点击添加文本点击添加文本添加文本点击添加文本点击添加文本点击添加文本添加文本点击添加文本点击添加文本点击添加文本点击添加文本点击添加文本点击添加文本点击添加文本添加标 题添加文本点击添加文本点击添加文本点击添加文本点击添加文本会议基调会议基调年会视频：http:/ 结报告，传递结报告，传递1010年度公司战略发展规划以及嘉年度公司战略发展规划以及嘉 许许0909年度优秀员工年度优秀员工感谢晚宴：让