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1、湖南“酷儿”上市计划 (草案)版本：2.02Qoo Volume,Budget and KPI by Phase - Confirmed3Qoo Volume,Budget and KPI by Phase With Y03 Extra Support 上市背景 产品介绍 上市策略 上市支持 生产准备 Qoo上市计划：-时间/区域/渠道-价格链-铺货目标-铺货计划 -线上媒体支持（电视、户外） -上市培训、大会、MIT -渠道推广 -消费者促销 -路演 -外事（软广告） -跟踪系统 -POP-总预算/ P 在店内派发宣传单张,介绍Qoo的小档案,提示小朋友记住, 强化对核心目标客户 的影响.
2、在店内与小朋友合影，派发宣传单张,介绍Qoo的小档案,提示小朋友记住, 强化 对核心目标客户的影响.62麦当劳的赠饮 1.买指定套餐免费酷儿1瓶 2.店内、外海报宣传品 3.酷儿和大家见面、拍照、游戏 4.店内广播、电视，报纸宣传配合63麦当劳赠饮 生动化用品/礼品64“酷儿”乐园(Roadshow)地点: 大卖场外广场4场目的: 扩大QOO品牌认知度及品牌价值目标消费者: 18岁以下青少年操作方式:酷儿乐园由来看一下“我”、能说出“我”吗、想扮“酷儿”吗、想画“我”吗、喝“酷儿 ”吧及“酷儿”游戏6个活动区域组成，参加者可在酷儿乐园自由参加活动、品尝酷 儿饮料、欣赏文艺表演及获取酷儿小礼品
3、酷儿乐园入口为来看一下“我”活动区；出口为“酷儿”发礼品活动区 凡进入酷儿乐园的小朋友均可在来看一下我活动区获得酷儿汽球1个，所有参加活 动者 可在酷儿发礼品活动区品尝酷儿饮品 活动区域功能说明 来看一下“我”：酷儿VCD、卡通广告播放、酷儿礼品展示、酷儿产品陈列 能说出“我”吗：举行酷儿有奖问答 想扮“酷儿”吗: 举行酷儿人偶游戏，拍照 喝“酷儿”吧: 逢整点教授酷儿舞蹈及竞饮比赛;每次表演不超过25分钟 “酷儿”游戏 酷儿游戏天地想画“酷儿”吗: 举行酷儿绘画比赛65“酷儿”乐园 费用预算消费者促销67学校渠道目标：- 推动酷儿销量- 把酷儿的欢乐带给孩子/学生, 建立他们的品牌偏好;时间
4、：10月29日-12月29日目标渠道：中/小学校/60家售点宣传方式：POP / 单张 / 酷儿陈列进行校内宣传 活动方式：在指定的学校售点购买酷儿产品, 集齐瓶盖换取不同酷儿收藏礼品操作：6名兑奖员（负责理货，生动化，销售兑奖信息跟踪）68第1阶段（2周）：购1瓶Qoo ， 任选（贴纸或铅笔或印章或充气钥匙扣） 第2阶段（2周）：购3瓶Qoo ， 任选（充水Qoo或徽章或零钱包） 第3阶段（4周）礼品换购69学校渠道礼品70费用预算费用预算：促销礼品：26310元促销人员工资：6人*900元/人.月*2月=10800元促销人员服装：6套*100元/套=600元总计：37710元71促销人员服
5、装外事支持73外事支持目标： - 建立酷儿品牌文化和亲切可爱卡通形象，结合线下活动与市场支持; - 将酷儿品牌形象与社会公众福利联系起来 - 帮助酷儿进入学校渠道,以非商业活动软性促销主题：酷儿品牌文化/卡通营销方式 - 举办酷儿与城运会儿童绘画比赛74外事支持 绘画比赛75外事支持 费用预算费用预算：媒体报道：30,000元绘画比赛：50,000元总计： 80,000元项目工作小组77项目工作小组项目总指挥：唐望北办市场部 Fiona DengMD小组 钟朝兴市场部外事部 黄晓采购部 严英业务部 郑坚 市场策略与计划 执行计划模版 包装设计 上市手册/宣传品/工具箱设计 礼品设计推荐 媒体计
6、划与实施 外事计划 经验分享及品牌其他支持 与装瓶厂共同制定执行计划 推动装瓶厂对计划的落实 活动跟进/追踪 铺货奖励计划/执行 生动化奖励/执行 业代奖励计划/执行 铺货/销量跟踪 外事执行计划制订及执行 产品订购 宣传品/工具订购 礼品订购 执行计划制定 价值链确定（与财务部协调） 宣传品/工具设计 促销礼品品种/数量确定 市场活动执行 生动化冲击队管理 执行监控/定期汇报促销活动进展 项目内部协调78铺货售点跟踪销量跟踪跟踪系统湖南“酷儿”上市费用汇总80线下费用汇总81湖南“酷儿”上市费用汇总82上市时间表Backup84Qoo Vs. KO CSD - YTDIn %Cumulati
7、vely, Qoo sales share in total KO CSD is low in TJ market Qoo Sales Weight vs. Total CSD (in %)-4%2%8%14%20%XAXMHZZZGZSHQDNJHRB HFWHSYCDZHDLBJNNTJKMTY85Qoo Vs. KO CSD Sep.In %Qoo Sales Weight vs. Total CSD (in %)In terms of Sep volume, Qoo sales share in total KO CSD is good in TJ market 86Flavor Co
8、ntribution SepYTDOrange flavor with 85% contribution.87SKU Contribution 350ml and 500ml are the two major contributors, with 40% and 34% share each (YTD).1500ml also with 19% share (YTD).SepYTD88湖南中粮可口可乐饮料有限公司服务承诺书我司业务代表 每周 将到您处提供以下服务：了解您的存货状况 帮助您作好店内产品陈列 根据销售及存货状况确定订单 我司送货员将按双方确认的订单将产品在24小时内送到您处若在我司业务人员的拜访周期内您的产品出现断货，建议您就近到我司指定的经销商处进货。 经销商名称： 地址： 联系电话：若您对我司的拜访和送货服务有任何不满，请直接致电我司服务热线 0731-4067888。感谢您对我司工作的大力支持！湖南中粮可口可乐饮料有限公司 湖南中粮可口可乐饮料有限公司总经理 业务代表完
