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1、新人速成宝典心法 短 频 快第一式 开场白 口诀：开场的目的 就是引起注意， 引发兴趣。先生，您好，我这边是泰康人寿电话 理财中心的，我叫某某某。之前跟您 联系过，还记得吧！今天联系您呢， 是泰康周年庆 短期回馈一个“一本万 利”的优惠活动，其他客户通知过了， 简单跟你说一下。第二式 产品介绍 口诀：就是帮助 准客户了解产品 。 活动很简单，您只要每个月给自己固定的攒点零 花钱，您就能享受到泰康提供的三大好处： 首先，攒钱同时多了一份最高100万的意外保障 。 第二，攒钱期间不管有没有发生风险，都没有任 何损失，本金跟红利都要返还。 第三，公司还考虑到客户资金的保本增值，为您 提供满期10%固
2、定收益和高额红利。 活动就这么简单，相当于有病保病，没病攒钱了 ，您觉得活动还不错吧！第三式 举例子 口诀：让客户知 道购买和没购买 的区别。我给您举个例子，比如说您每个月为自己攒上XXX块钱，您在未来 20年之中，无论是磕着碰着还是生病住院，咋们承诺给您每天200块 钱的定额医疗补贴，可以享受1000天； 还有就是在攒钱期间，咋们客户要是发生小到磕伤碰伤，大到残疾身故，所导致的人身伤害，咋们还可以为您及家人提供最高100万的现 金赔偿，而且现在参加活动有个最大的优惠就是咱们客户钱只需要为自己攒10年，保障及分红都可以享受20年的，如果平安健康更好，满 期把钱一次性领走，最特别的就是公司还为客
3、户考虑到资金的稳健增值，还承诺给您满期10%固定收益，咋们客户每一年还可以从泰康领 走一笔高额分红。 活动最好的地方是咋们每个人都要为自己及家人攒钱应急，而参加咋 们活动的客户，同样是在攒钱，并且还不用担心没钱看病，也不用再 花自己的钱去住院；另外呢咋们客户在生活中发生的不可预测的意外 风险遭受伤害的时候，更不用担心自己及家人的生活问题，解除您的 心理负担；最重要的是咋们的客户可以为自己或家人攒上一笔钱，零 存整取。 总之，这是一个小钱换大钱，一举多得的短期回馈活动，X哥/姐觉得 活动还不错吧！第四式 作对比 口诀：让客户足 不出户就货比三 家第五式激发购买“欲望” 口诀：1，应用理性诉求（第
4、三方影响力，从众心理 ，优惠条件，价格优势，珍贵性，惟一性，热销 等）总之，通过理性的手段引诱出客户的”购买欲 望”。 口诀：2，应用感性诉求（所谓感性即“情感”耶，简 单将人的感情分为：亲情，友情，爱情，爱国之 情等） 口诀：3，理性与感性交叉诉求（针对资质好的销售 人员）第六式 健康“设坎”要诀：干净利落，节 奏要快（这里其实包 含了一个“推”“拉”动 作）第七式 告知办理流程 口诀：办理实 在是太简单了第八式登记资料（也叫“促成”）口诀：敦促（以诚恳或迫切的态度催 促）并且引导准客户做决定，并采 取 购买行动。尤其是在准客户犹豫不决 或不敢做决定的时候，你必须适时 出手以避免准客户拖延购买。第九式“稳”单口诀：淡定！淡定！ （可应用承诺一致性原则，高 度总结产品，应用技巧性提 问判断客户购买意愿等）第十式成交确认（一锤定 音） 口诀：意在稳单， 志在成交。究极式武功的最高境 界是没有武功未完，待续。 。
