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1、飞行皇冠假日酒店服务意识培训主 要 内 容 什么是服务意识 为什么要有服务意识 顾客流失的原因 顾客的需求服务的关键因素 顾客服务的等级 服务意识的具体要求1什么是服务意识一、什么是服务意识定义：服务意识是指企业全体员工在与一切企业利益相关的人或企业的交往中所体现的为其提供热情、周到、主动的服务的欲望和意识。即自觉主动做好服务工作的一种观念和愿望，它发自服务人员的内心。一、什么是服务意识内涵：它是发自服务人员内心的；它是服务人员的一种本能和习惯；它是可以通过培养、教育训练形成的。西方酒店认为，服务就是SERVICE（本意亦是服务），其每个字母都有着丰富的含义。一、什么是服务意识 SERVICE
2、的含义：S-Smile（微笑）：其含义是服务员应该对每一位宾客提供微笑服务。E-Excellent（出色）：其含义是服务员应将每一个服务程序，每一个微小服务工作都 做得很出色。R-Ready（准备好）：其含义是服务员应该随时准备好为宾客服务。V-Viewing（看待）：其含义是服务员应该将每一位宾客看作是需要提供优质服务的 贵宾。一、什么是服务意识SERVICE的含义：I-Inviting（邀请）：其含义是服务员在每一次接待服务结束时，都应该显示出诚意和敬意 ，主动邀请宾客再次光临。C-Creating（创造）：其含义是每一位服务员应该想方设法精心创造出使宾客能享受其热情 服务的氛围。E-Ey
3、e（眼光）：其含义是每一位服务员始终应该以热情友好的眼光关注宾客，适应宾 客心理，预测宾客要求，及时提供有效的服务，使宾客时刻感受到服务 员在关心自己。一、什么是服务意识服务意识，是对酒店服务人员的职责、义务、规范、标准、要求的认识，要求服务员时刻保持客人在我心中的真诚感。2为什么要有服务意识二、为什么要有服务意识一、顾客的期望随着酒店业的发展，人们对酒店的了解越来越多，认识越来越深，因此，顾客对酒店所提供的服务的要求也越来越高。与之前的顾客相比，现在的顾客更注意自己所得到的服务，对服务有了更多的要求，对服务更加不满意，同时也需要更好的服务质量。顾客总是认为，酒店的服务水平并未完善，许多员工还
4、不在乎是否提供优质服务。二、为什么要有服务意识 二、我们的期望一个成功的企业背后，往往折射出一个先进的管理理念，企业全体员工辛勤的劳动和乐于奉献的精神。给人感触最深的应该就是员工的服务意识和服务细节在不断地提高和完善。品牌和质量固然是其服务好与否的重要标准，但是，员工的服务意识对扩大服务区的知名度和提升优质服务也起着至关重要的作用。二、为什么要有服务意识 三、对于员工对于能够为客人提供优质服务的员工，他们更容易： 受到客人的褒奖，获得好心情； 有更强的职业自豪感和自信心； 获得加薪的机会； 获得晋升的机会。3顾客流失的原因三、顾客流失的原因一个不满的顾客 一个投诉不满的顾客背后有25个不满的顾
5、客； 24人不满但并不投诉； 一个不满的顾客会把他糟糕的经历告诉10-20人； 6个有严重问题但未发出抱怨声； 投诉者比不投诉者更有意愿继续与酒店保持关系； 投诉者的问题得到解决，会有60%的投诉者愿与酒店保持关系； 如果迅速得到解决，会有90-95%的顾客会与酒店保持关系。三、顾客流失的原因一个满意的顾客 一个满意的顾客会告诉1-5人； 1个满意的顾客会带来5-25个新顾客； 维持一个老客户的成本只有吸引一个新客户的1/5； 更多地光顾并且长时间地对该酒店保持忠诚； 购买酒店推荐的其他产品并且提高购买产品的次数和等级； 对他人说酒店的好话，较少注意竞争品牌的广告，并且对价格也不敏感； 给酒店
6、提供有关产品和服务的好主意。三、顾客流失的原因失去顾顾客的百分比原 因1%死亡 3%搬走了 4%自然地改变了喜好 5%在朋友的推荐下换了酒店 9%在别的酒店能够享受更多的价格优惠 10%对酒店环境不满意 68%服务人员对他们的需求漠不关心 4顾客的需求服务的关键因素四、顾客的需求服务的关键因素 关键因素是企业或企业员工的行为，以及造成这些行为的原因；这些行为和行为的原因导致了顾客满意或不满意。四、顾客的需求服务的关键因素1物美价廉的感觉14站在客户的角度看问题2优雅的礼貌15没有刁难客户的隐藏制度3清洁的环境16倾听4令人感觉愉快的环境17全心处理个别客户的问题5温馨的感觉18效率和安全的兼顾
7、6可以帮助客户成长的事物19放心7让客户得到满足20显示自我尊严8方便21能被认同与接受9提供售前和售后服务22受到重视10认识 并熟悉客户23有合理的能迅速处理客户抱怨的渠道11服务具有吸引力24不想等待太久12兴趣25专业 的人员13提供完整的选择26前后一致的待客态度顾客需要什么？关键因素 5顾客服务的等级五、顾客服务的等级 五、顾客服务的等级你 的 等 级 在哪里6服务意识的具体要求六、服务意识的具体要求一、服务仪表所谓服务仪表，就是服务人员在服务中的精神面貌、容貌修饰和着装服饰等方面的要求和规范。着重反映在以下几点：1、微笑服务。这是迎宾礼节礼貌的基本要求。服务员对待宾客，态度要和蔼
8、、热情、真诚、不卑不亢、大方有礼。2、经常修饰容貌。要做到勤理发、勤洗澡、勤修指甲、勤换衣服。3、酒店在员工通道入口处或更衣室都应设衣镜，每一位员工在进入岗位前都应对照检查一下自己的容貌。4、着装整洁。在工作岗位，服务员要按照季节、场合，穿统一规定的工制服。服装要洗涤干净，熨烫平整，纽扣要扣好。六、服务意识的具体要求二、服务言谈服务言谈，是指服务人员在迎宾接待服务中语言谈吐方面的具体要求。主要有以下几点：1、遇见宾客要面带微笑，站立服务，主动问好。如“您好”、“早上好”、“晚上好”等。2、和宾客谈话时，与宾客保持一步半的距离为宜。说话的语调要亲切、诚恳，表情要自然、大方，表述要得体，简洁明了。
9、3、向宾客提问时，语言要适当，注意分寸。4、在与宾客交谈时，要注意倾听，让对方把话说完，不要抢话和辩解。六、服务意识的具体要求二、服务言谈5、宾客之间在交谈时，不要趋前旁听，不要在一旁窥视 ，更不要随便插话干扰。即使有急事非找宾客不可，也不要 打断他们的谈话，而应在一旁稍候，待宾客有所察觉后，先 说声：“对不起，打扰一下”，在得到宾客允许后再发言。6、对外来电话找客人时，一定要听清要找宾客的姓名、 性别、单位和房间，然后视情况转告。7、正确地称呼客人。称呼不当，容易引起客人反感和误 会。对宾客的称呼，应根据年龄、身份、职务、性别、婚否 来确定，不能直接点名道姓。对男宾可称“先生”，已婚女 宾可
10、称“太太”，未婚女宾可称“小姐”。对宗教界人士一 般称“先生”，有职务的称职务。六、服务意识的具体要求三、服务举止服务举止，是对服务人员在工作中的行为、动作方面的具体要求。作为一个合格的服务员必须做到：1、举止端庄，动作文明，坐要正直，不前俯后靠。2、在宾客面前应禁止各种不文明的举动。3、在上班工作前，不要吃带有强烈异味的葱、蒜、韭菜等。4、在工作时，应保持安静，做到“三轻”，即说话轻、走路轻、操作轻。六、服务意识的具体要求三、服务举止5、宾客之间在地方狭小的通道、过道或楼梯间谈话时，服务员不能从中间穿行，应先道一声“对不起，请让一下”，待对方挪动后再从侧面或背面通过。如果无意中碰撞宾客，先主
11、动表示道歉，说声“对不起”，方可离去。6、对容貌体态奇特或穿着奇装异服的宾客，切忌交头接耳议论或指手划脚，不能模仿讥笑。对身体有缺陷或病态的宾客，应热情关心，周到服务，不能有任何嫌弃的表情和动作。六、服务意识的具体要求三、服务礼仪服务礼仪，是对服务人员在服务工作中，在礼遇规格和礼宾顺序方面应遵循的基本要求和规范。有几点值得注意：1、在为宾客服务的过程中，应严格遵照规格和礼宾顺序，做到先客人、后主人；先女宾，后男宾；先主要宾客，后其他宾客。2、不要随意打听宾客的年龄、职务、家属、小孩、工资收入等其他隐私，特别是不要随意询问女宾客的情况。也不要轻易向宾客了解随身的服装、金银首饰及贵重日用品的价格、
12、产地，对宾客的物品不要表露喜爱或羡慕，以免产生误会。六、服务意识的具体要求三、服务礼仪3、不轻易接受宾客赠送的礼品，如出现不收可能失礼时，应表示深切谢意，礼品收下后及时交领导处理。4、宾客从服务员身边经过时，一定要点头示意，宾客离开酒店时，应主动欢送，并说“再见，欢迎您再来”。楼层服务生应主动为客人按电梯开关，与客人道别。小 结如果我们飞行皇冠假日酒店的员工都能做到真诚地对待每一位顾客，我们面对客人的微笑将不再是“职业性”的，而是发自内心的，是与人为善的、为他人服务的真情流露，我们酒店的形象会受到社会公众的极高赞誉。让我们全体飞行皇冠假日酒店人一起行动起来，努力提高我们的服务意识，把我们酒店发展成为酒店行业最闪亮的恒星！
