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1、二五增员法泡功夫茶十三步1.焚香静气：营造一个祥和宁静的气氛，把人带入茶道2备具迎客：引客入室一一就坐，备具迎宾入座。3孟臣淋霖：用烧开的水泡壶/盖碗，目的：1、使杯壶受热升温。2、消毒杀菌3、使茶具具保持清洁和有相当热度4乌龙入宫：将茶漏放在壶上，再将茶荷里的茶用茶则拨入壶中。5悬壶高冲：使茶叶在壶中打滚，使其受热均匀。6春风拂面：用壶盖从左到右慢慢把茶沫刮去。7重洗仙颜：将开水在壶上来回浇上几遍，这样可以浇去溢在壶上面的 茶沫同时起到壶外加热使壶内外温度相近，有利茶香汁的体现。 8若深出浴：将壶中的茶汁倒入公道杯中。洗茶温杯，第一泡不喝9玉液回壶：再用开水悬壶高冲低流倒入壶中。 10游山玩
2、水：用拇、食、中三指操作，食指轻压壶顶珠，中、拇指紧挟茶壶 后把手，先把茶壶沾的水擦干，目的是不让茶壶的积水滴到茶壶里，并将壶底在茶盆中游玩一周。 11关公巡城：倒茶时，茶汤轮流注入几个品茗杯中，每杯先倒一半，周而复 始，逐渐加至七分满，使每杯茶汤均匀，色泽浓淡一致。 12韩信点兵：行茶时应先倒边缘，而后集中于杯子中间。并将公道杯底最浓部分均匀倒入各杯中，最后点点滴下 13鉴赏三色：喜闻幽香，初品甚多，再倒流露，领悟茶韵先看其汤色，再在鼻前来回几下闻其茶香，缀一小口在舌齿之间来回打滚，慢慢咽下，三口为品，一小杯分三小口吹完齿颚留香，喉底回甘，韵味十足，别有情趣，修身养性，益于身心健康。目前增员
3、状况：想增员,需要找到合适的人找到合适的人,却不能做有效面谈不能做有效面谈,所以增不到员增不到员就认为增员难归根结底：增员技巧差，缺乏专业化流程；增员拜访量太少本次培训目标 掌握专业化增员面谈流程 提升增员有效性增员增员面谈前的四个准备面谈前的四个准备一.自我准备 自信的心态准备 着装修饰 增员工具：公司简介、荣誉 证书、工资条、成功学理念二.行业、公司优势的事前分析熟练掌握至少20条行业公司 的卖点，至少有一条能打动 对方三.掌握人生阶段的需求分析针对不同人生年龄阶段,找到 对方担忧和需求.四.针对不同行业背景找到对方需求了解不同行业的优势和突破 点,预估可能的拒绝问题增员面谈路线图增员面谈
4、路线图增员面谈五步 曲:赞美、高 估、怀疑、关 心、帮助1.寒喧开门3.拒绝处理 再次高估他、肯 定他邀请他，再 次解决心理担忧 ，介绍行业、公 司、团队、自我 成长、工作内容2.说明你的想法和我当 初的一样（自我 心路历程分享， 解决对方的的担 忧，包含20个优 势的选择分析）已有想法意 向推；尚 且犹豫拉4.推、拉两度建立增员档案 ，对优秀准增 员进行长期的 经营与跟进5.跟 进以需求点为以需求点为 导向导向寒暄开门五步曲赞美他（拉近距离）高估他（根据行业特征提问；激发内心不满）关心他（建立同理心，了解现状，启发需求）怀疑他（不会吧，不可能吧）帮助他（请其描述理想工作）流程一1.自我转行的
5、心路历程(转折句：我当初也有你这样的想法)2.解决对方的疑惑和担忧（行业优势20点中选择性的讲解）说 明流程二拒绝处理流程三1.促成再次高估他，肯定他2.处理拒绝问题针对他的困惑，介绍行业、公司、团队、自我 成长、工作内容（简单、勤奋）推、拉两 度流程四推针对已有想针对已有想来意向的来意向的拉尚且犹豫尚且犹豫度增员促成 推：以要求为主：以要求为主 拉：告知其招聘流程，了：告知其招聘流程，了 解后才作最后决定。解后才作最后决定。增员促成之流程介绍参加说明会参加面试 产生兴趣过了面试，增强信心训前培训 包装新人培训内容，寿险行业推出认同行业、产品参加代理人考试建立理论衔接培训（包装内容，专业化推销
6、流程）作出选择增员跟踪很重要，档案建立最可靠；促成增员待时机，天时、地利、人和不可少跟 进流程五实案分析1：增员陈利增员时间：2002年过程：曾经做过某销售公司副总的陈利在2002年参加太平人寿首批新人培训后退出后去西藏投资100万开设香辣蟹餐厅.仅仅一年的时间内就亏损了20多 万，2003年她回到成都。正好在这个期间文群田经理去她家去看望时了解到了 这个情况，于是就问她以后如何打算？她说准备用一二十万开个茶坊。此时文经理问她开个茶坊投资一二十万要多少时间才能收回成本？多少时间才能赚钱？她回答说不清楚。于是文经理语重心长地说：既然风险大，又不能预估何时能赚钱，你还继续做？还不如你再回到保险公司
7、来看看，参加完培训再说。她在和文经理触膝长谈后终于决定到太平并且一直做到现在，在这个期间她非常勤奋不仅业绩做的很棒而且有了属于自己的13个成员的团队。增员点：针对这样的人才要不断跟踪，不要放弃。在跟踪过程中把握好时机很关键,这就像做生意一样要想赚钱就一定要把握好商机。实案分析2：邓诗娟之前曾是中国企业网的销售经理、中国企业网杂志 的封面人物，后自己创业，有了自己的服装设计坊。 2002年1月，向密霞经理加盟太平人寿四川分公司，邓 诗娟来为我们团队的员工订制职业装，给我们大家的 映象特别好，向密霞经理觉得她蛮适合做保险，但是 她却不认同保险行业，所以只有长期耐心的跟进。向 密霞经理让她参加公司的一些活动，如客户联谊会及 团队活动，让她对保险行业尤其是太平人寿有进一步 的了解。后来听说一区李晓燕收回一张20多万的大单 后，让她对这个行业有了更新的认识。于是经过近一 年的时间下了决心来公司参加培训，并很快晋升为业 务经理，并且还育成一名业务经理刘丽，直到今天都 做得非常棒！学好二五增员法 面谈流程专业化 引进人才壮太平 组织发展顶呱呱
