《人保健康康利人生两全保险介绍话术46页》由会员分享，可在线阅读，更多相关《人保健康康利人生两全保险介绍话术46页（46页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、康利人生两全保险（分红型 ） 产品简介2. 康利人生及附加产品介绍 1. 康利人生推出的背景和意义 目目 录录3. 康利人生话术简介 4. 康利人生营销策略 p 人保集团各项业务收入稳健增长，截至6月底集团保费收入 1379.4亿元，同比增长10.9%；管理总资产首次突破万亿元，同 比增长41.9%。集团多元盈利格局更加巩固，上半年整体盈利已 超过去年全年水平。p 6月29日，全国社保基金100亿元入股中国人保集团。p 7月4日，集团注册资本金增至344.91亿元。p 7月7日，中国人保集团连续进入财富杂志世界500强， 排名289名，较去年上升82位。1.1 公司背景(1/2) 集团公司 万
2、一网 中国最大的保险资料下载网p 上半年，公司共实现保费收入71亿元，同比增长22.24%；新 会计准则口径保费收入29.76亿元，同比增长60.92%。 p 7月，注册资本金增至36.46亿元。p 9月，保监会批准人保健康银行保险渠道销售分红险，成为 中国第一家也是目前唯一获得特批销售分红险的专业健康保 险公司。人保健康 1.1 公司背景(2/2) p 丰富产品线，实现产 品形态多元化，推动保 费收入的提升； p 稳定渠道合作关系， 提升综合竞争力； p 增加分支机构的市场 竞争力。客户p 客户理财的新选择； p 享有更高的意外身故 保险保障。 p 尊享市场领先的长期 护理保险保障。p 万能
3、分红双重推动， 坚定发展信心； p 夯实展业技能，落实 团队梯队建设，强化忠 诚度； p 改善队伍整体的收入 水平。p 丰富产品线,增加中间 业务收入； p 进一步调动柜员销售 积极性； p 可为客户提供更多的 产品服务,提高客户忠诚 度。1.2 销售分红险的意义银行公司团队2. 康利人生及附加产品介绍 1. 康利人生推出的背景和意义 目目 录录3. 康利人生话术简介 4. 康利人生营销策略 万一网 中国最大的保险资料下载网康利人生一 保值增值收益高 二 多重保障责任全 三 自由选择真灵活 2.2 产品特色(1/6)保值增值收益高 公司产产品趸趸交5年6年人保健康康利人生10661082中国人
4、寿鸿盈1077新鸿泰10631078鸿丰1063人保寿险金鼎富贵B1081金鼎富贵E106310782.2 产品特色(2/6)p 与目前市场上最热销的趸交和期 交分红产品相比，“康利人生”的基本 保额均占优势。公司产产品期交（保10年）3年5年人保健康康利人生11021103人保寿险金鼎富贵E1081新华人寿红双喜C10741072a、基本保额高（每1000元保费）万一网 中国最大的保险资料下载网保值增值收益高 公司产产品3年末现现金价值值趸趸交5年人保健康康利人生1006中国人寿新鸿泰992鸿丰1005人保寿险金鼎富贵 E9972.2 产品特色(3/6)b、现金价值高公司产产品8年末现现金价
5、值值期交5年保10年人保健康康利人生5149人保寿险金鼎富贵E5147新华人寿红双喜C5098p 与目前市场上最热销的趸交和期交分红产品相比，“康利人生”的 现金价值均占优势。（每1000元保费，以18岁男性为例） 2.2 产品特色(4/6)公司行业业 平均中国 人寿中国 平安太平洋人保 健康10年总 收益率4.76%5.11%4.9%5.3%6.4%09年总 收益率6.41%5.78%6.4%6.3%9.51%08年总 收益率1.91%3.46%-1.7%2.9%6.31%p 与行业平均水平和主要同 业公司的投资收益相比，人保 健康近三年始终领先。p 分红产品固定收益与红利 的高低最终取决于
6、公司的投资 实力。p 我们可以充分相信公司的 投资实力，康利人生必给客户 丰厚的回报保值增值收益高c、预期收益高多重保障责任全2.2 产品特色(5/6)因发生公共交通意外导致身故，可获得三倍基本保 额的身故金+累积红利，保障优势明显，吸引力强。中国首款可附加护理险的分红产品；保障范围超越 一般附加重疾险范畴，回归保险真谛。最低每天不 足两角钱，护理保额十万元。b、公共交通意外保障高：c、护理保障，尊贵独享：含疾病、普通意外、公共交通意外等多种身故保险 保障。 a、身故保障范围广：万一网 中国最大的保险资料下载网自由选择真灵活2.2 产品特色(6/6)可选择趸交，也可选择期交（3年、5年）。5年
7、、6年、8年、10年自由选择。急需资金时可向公司申请保单贷款，以解燃眉之急。a、缴费方式灵活：b、保险期间灵活： c、资金运用灵活： 康利人生趸交保5年趸交保6年期交3年保8年期交3年保10年期交5年保10年可与健康专家、安心宝等其他产品灵活组合。d、产品组合灵活： （1）普通身故保险金2.3 康利人生保险责任(1/3)自保险合同生效之日起被保险人身故，本公司按下列规定给付 普通身故保险金，同时本合同效力终止：趸交保费方式的普通身故保险金基本保险金额期交保费方式的普通身故保险金基本保险金额身故时的交 费年度数但若被保险人自本合同生效之日起1年内因疾病导致身故，本 公司按投保人所交纳的保险费（不
8、计利息）给付普通身故保险金， 同时本合同效力终止。 （2）公共交通意外身故保险金2.3 康利人生保险责任(2/3)自保险合同生效之日起，被保险人以乘客身份乘坐从事合法客 运的公共交通工具时遭受意外伤害事故，并自意外伤害事故发生之 日起180天内因该意外伤害事故直接导致身故的，本公司按下列规 定给付公共交通意外身故保险金，同时本合同效力终止:趸交保费方式的公共交通意外身故保险金基本保险金额3期交保费方式的公共交通意外身故保险金基本保险金额身 故时的交费年度数3一次交清保险费的，公共交通意外身故保险金的给付金额以基 本保险金额和人民币300万元之和为限。分期支付保险费的，公共交通意外身故保险金的给
9、付金额以“ 基本保险金额身故时的交费年度数”和人民币300万元之和为限 。 万一网 中国最大的保险资料下载网保额限额举例：2.3 康利人生保险责任(2/3)A先生30岁，选择“康利人生”，趸交200万，保险期间6年， 若保险期间内不幸因公共交通意外身故，可获得多少保险金赔付？基本保额：216.4万元；216.4万元3=649.2万元216.4万元+300万元=516.4万元因此A先生最终可获得身故保险金516.4万元。A先生30岁，选择“康利人生”，年交50万，5年交费，保险期 间10年，若34岁时（已交费4年）不幸因公共交通意外身故，可获 得多少保险金赔付？基本保额：55.1万元55.1万元
10、4年3=661.2万元55.1万元4年+300万=520.4万元因此A先生最终可获得身故保险金520.4万元。 （3）满期保险金2.3 康利人生保险责任(3/3)保险期间届满时被保险人生存且本合同有效，本公司按下列规 定给付满期保险金，同时本合同效力终止: 趸交保费方式的满期保险金基本保险金额期交保费方式的满期保险金基本保险金额在保险单上载明 的交费期间（年数） 万一网 中国最大的保险资料下载网长期护理保险金2.4 附加康利人生护理保险责任自保险合同生效之日起因意外伤害原因，或自保险合同生效之 日起1年后因意外伤害之外的其它原因，被保险人丧失日常生活能 力且持续至观察期结束（观察期为180天，
11、结束时被保险人未满6周 岁的，则须持续至被保险人年满6周岁之日），本公司按保险金额 给付长期护理保险金，同时本附加险合同效力终止。自保险合同生效之日起1年内，被保险人因意外伤害之外的其 它原因丧失日常生活能力的，本公司无息返还已交纳的保险费，同 时本附加险合同效力终止。 1月1日投保5月1日因意外丧失日常生活能力10月28日后赔付长期护理金观察期（180天）2.5 康利人生投保规则交费方式趸交期交投保年龄28天-65周岁28天-60周岁保险期间5年、6年8年10年交费年期1年3年3年、5年保费规定最低3000元，且须为千元整数倍康利人生两全保险投保规则： 附加康利人生护理保险投保规则： 投保年
12、龄、保险期间、缴费方式须与主险一致。须与主险一致。 保额规定：最低为3000元，最高不得高于主险保额，且须为千元的整数倍。万一网 中国最大的保险资料下载网2.6 康利人生其它说明红利处理方式： 保单贷款： 贷款金额不得超过本合同的现金价值扣除各项欠款后余额的80%， 每次贷款期限最长不超过6个月，保单贷款利率按投保人与本公司签订 的贷款协议中约定的利率执行。贷款本息在贷款到期时一并归还。 保单贷款利率参照同期中国人民银行颁布的贷款利率、公司自身资 金成本及风险管控能力确定，最高不超过“同期中国人民银行颁布的一 年期贷款利率+2%”。 1） 现金领取； 2） 累积生息：红利留存在本公司，按本公司
13、每年确定的利率以复利方 式累积生息，并于投保人申请或本合同终止时给付。若投保人在投保时未选择红利处理方式，则以累积生息方式办理。保单贷款举例：2.6 康利人生其它说明A先生30岁，选择“康利人生”，趸交200万，保险期间6年， 35岁时，因家庭购房急需现金，而此时保单的现金价值为210万元 ，假设现行央行一年贷款利息6.56%，若A先生选择保单贷款，则最 高可从公司贷款:210万元80%=168万元贷款时间最长为6个月； 贷款利率为8.56%（6.56%+2%）。万一网 中国最大的保险资料下载网2.7 投保示例一A先生今年30岁，为自己选择了康利人生两全保险，趸交保费 100000元，保险期间
14、6年，并选择了附加康利人生护理保险，趸交保 费200元，那么A先生可获得的利益如下：特别声明： 1、上表中的利益演示基于公司的精算假设及其他假设，不代表公司的历史经营业绩，也不能理解为对未来的预期 ，红利分配是不确定的。 2、本产品说明书仅供客户理解产品所用，具体规定请以产品条款为准。108200普通意外、疾病 身故保障最高 10.82万元+红利公共交通身故保障 32.46万元+红利护理保险 保障10万元32261285022477 128506年王女士的儿子小A今年18岁，她经过认真选择后，给孩子选择了 康利人生两全保险，保险期间10年，5年缴费，年交保费40000元，并 同时选择了附加康利
15、人生护理保险，保险期间10年，5年缴费，年交 保费140元，那么小A可获得的保险利益如下：2.7 投保示例二情况三：若小A25岁时不幸因公共交通意外身故，可获得661800元身 故保险金+7年累积红利情况一：小A正常生存至28岁，可获得220600元满期保险金+10年累 积红利情况二：若小A在23岁时不幸因病导致丧失日常生活能力，可获得 200000元护理保险金。24岁时最终因病身故，可再获得220600元身 故保险金+6年累积红利。总交费200700元 获得420600元+6年累积红利 累计 万一网 中国最大的保险资料下载网王女士的女儿小C今年18周岁，王女士经过认真选择后，给孩子 选择了康利人生两全保险（分红型）和健康专家个人防癌疾病保险保 障计划，保险期间10年，5年缴费，年交保费46160元，那么小C可获 得的保险利益如下：2.7 投保示例三癌症保险金20万元普通身故金42.06万元公共交通意外身故金86.18万元满期保险金25.14万元年度累计红利 交费： 461605=2 3.08万元PICC金字招牌；中国首款可附加护理责任的分红险；最高三倍公共交通意外赔付；三千起投范围广，老少皆宜；与健
