徐州润东嘉华新嘉年华上市活动总结

《徐州润东嘉华新嘉年华上市活动总结》由会员分享，可在线阅读，更多相关《徐州润东嘉华新嘉年华上市活动总结（51页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。

1、 福特嘉年华上市活动总结经销商名称活动概述项目时间现场布置促销政策前期宣传现场执行计划来店后期宣传目 录活动主题2011款嘉年华惊艳惊世登场上市发布会活动时间2011年5月21日14：00-20:30目标对象紧跟最潮流，个性时尚的都市男女，单身，白领。活动目的邀约客户来店，增加洽谈促成销售机会，提高客户意 向级别，增加订单量；提高新嘉年华的产品曝光度和 认知度。活动形式展厅上市仪式发布会客户邀约意向客户60人，媒体记者10人，保有客户10人，总 计80人活动目标现场形成订单8张，交车3台，新生意向客户40名活动概述经销商名称项项目计计划时间时间负责负责 人管理层批准计划5月12日刘 波完成团队

2、 分工部署5月16日刘 波内部宣导与培训完成5月18-19日彭春迎前期广宣5月16日-21日刘 海活动物料准备完成5月16日-20日刘 海现场 布置完成5月20日刘 海现场 活动执 行5月21日刘 海活动总结汇报 管理层/ 区域5月26日刘 海后期宣导完成5.22-5.31刘 海其他项目时间现场布置6.新车揭幕布现场布置1.展厅新嘉年华背景墙，隔出精品区2.展厅西墙背景板更换3.饮料水果4.新嘉年华配置及价格看板5.现场订车看板12.抽奖箱7.地毯8.音响9.接待台、桌椅10.拱门11. 签到台现场布置平面图展厅背景墙大门入口处背景板室内背景墙年轻个性签到墙，签到时领取抽奖券与纪念品领取劵嘉宾

3、签到墙嘉宾登记处自助冷餐个性时尚的签到墙精美丰盛的冷餐现场嘉宾坐席抽奖礼品及来店礼促销政策活动外促：1. 邀约客户来店参加活动至活动结束后赠送水壶一个2.订车客户赠送1000元精品券；3.互动游戏客户参加抽奖活动4.留取资料的小礼品；5.现场推出4款2.3致胜特价车型；活动内促：1、完成订单目标业代：每台奖励100元；2、针对库存车，现订现交，每台奖励100元；3、订2.3致胜：每台奖励200元；现场促销政策前期宣传经销商名称媒体媒体名称发布时间内容负责 人户外户外广告牌报纸杨子晚报5月20日软文刘 海彭城晚报5月19日软文刘 海电台徐州交通台 (103.3)5月16日-5月31 日2011款

4、嘉年华刘 海网络易车网5月16日-5月20 日软文刘 海网络彭城视窗汽 车5月16日-5月20 日软文刘 海电视徐州电视 台5月18日、20日2011款嘉年华刘 海前期宣传-线上广告投入前期线上宣传广播2011款新嘉年华广播稿15秒 女声：亲爱的，你到底爱不爱我呀？（注：妩媚声效，知道男朋友深爱她， 刻意询问。附音乐片段参考。） 男生：爱，我爱嘉年华！（注：深爱自己的女友，与女友共同喜爱的福特嘉 年华轿车。） 告白：爱她，带他一起去看嘉年华，润东福特2011款嘉年华惊艳劲动登场！ 销售热线87774888,87774888。金山桥开发区三环东路西侧。背景音乐：地球人都知我爱你前期线上宣传网络彭

5、 城 汽 车 网易 车 网徐 州 汽 车 网前期线上宣传电视针对 2011 款嘉 年华 上市 前期 专题 宣传形式散发方式时间内容简介对象/ 地点散发数量负责 人DM外拓外展5月17 19日单页红星美凯龙 、电 脑城900李腾展厅发 放5月16 21日彩页展厅散发400赵 君其他短信短信平台 发布5月18 20日附后潜客+老客户200张 庆销售顾问 发送5月19 20日附后潜客+老客户200彭春迎其他前期预热-销售/DCRC 前期预热-销售/外拓电话邀约话术：您好！ 我是润东福特4S店销售顾问xxx ，5月21日14:30-20:30，2011新嘉年华惊艳上市，我们诚邀您参与本次活动！短信邀约

6、话术：您好！5月21日14:30-20:30，润东福特4S店举行 2011新嘉年华惊 艳上市仪式，我们诚邀您参与本次活动！详情请询润东福特4S店专营 店，电话87774888。邀约话术前期预热-销售/DCRC 现场执行项 目时 间内容执行人责任人客户接待13:00-14:30客户签到墙处签到，领取来店礼品卷。（礼品 钥匙扣）赵 君彭春迎安全保卫13:00-20:30保安车辆引导，中班增加人员：大门口处1岗 ，中间1岗，维修处1岗，流动巡查2人。王 伟刘 海室内活动时 间内容执行人责任人 暖 场14:30-14:35音乐我相信许 晓刘 海14:36-14:39乐队表演爱你在心口难开许 晓刘 海主

7、持人致辞14:39-14:44稿 件刘 海刘 海 厂方代表致辞14:45-14:50稿 件刘 海刘 海 店总致辞14:51-14:56稿 件刘 海刘 海新嘉年华视频14:58-15:082011款嘉年华刘 海刘 海 新车揭幕15:08-15:12厂方代表与店总揭幕刘 海 刘 海 27组冷焰火刘 海刘 海 车辆启动打双闪30秒郝 明刘 海 模特从车内出来，着装与电光紫相配。（建议 白色晚礼服）刘 海刘 海灯光打开刘 海刘 海现场活动流程新车介绍15:13-15:20销售经理从展车内出来讲解新车彭春迎彭春迎互动游戏15:20-15:28三个小问答题，答对销售顾问送奖品福特太阳 挡。 1、台上的新车

8、颜色是？ 2、福特嘉年华是全球第一款荣获最高安全评 级的车？ 3、福特嘉年华荣获中国、欧洲、澳大利亚几 星评级？同时荣获北美高速公路安全保险协会 授予“顶级安全车型”。刘 海赵洪强客户才艺展示15:29-15:36长笛荷塘月色刘 海刘 海老车主说车15:37-15:46嘉年华车主谈有车后的美好生活。销售顾问4 名协助搬椅子。赵 君彭春迎水果饮料14:00-18:002名销售顾问，及时补充。赵 君彭春迎室外活动时 间内容执行人责任人嘉年华对比15:47-15：59赏车与老款对比，讲解。张小辉彭春迎嘉年华试驾16:00-18:00赏车试驾,试驾按试驾流程执行。签协议，安 排专职陪驾人员。赵 君彭春

9、迎领取来店礼16:00-18:00市场部二楼许 晓刘 海现场活动流程室内活动时 间内容执行人责任人 冷餐服务18:00-19:302名销售顾问，及时补充。赵 君彭春迎客户接待18:00-18:30客户签到墙处签到，领取抽奖券，抽奖号码放入抽奖 箱，参与抽奖。抽奖时，不在现场视为放弃。赵 君彭春迎暖 场18:30-18:35乐队表演卡莎布兰卡许 晓刘 海新车视频18:35-18:422011款嘉年华许 晓刘 海新车介绍18:42-18:48主持人张小辉彭春迎彭春迎互动游戏18:49-19:06三个小问答题，答对销售顾问送奖品福特太阳挡。 1、台上的新车颜色是？ 2、福特嘉年华是全球第一款荣获最高

10、安全评级的 车？ 3、福特嘉年华荣获中国、欧洲、澳大利亚几星评级 ？同时荣获北美高速公路安全保险协会授予“顶级安 全车型”。张小辉刘 海抽奖三等奖19:07-19:093名许 晓刘 海颁三等奖19:10-19:13销售经理，3名销售顾问送上，空调被（388元）。许 晓刘 海抽二等奖19:13-19:152名许 晓刘 海颁二等奖19:16-19:20厂方代表，2名销售顾问送上，床上四件套（688元） 。许 晓刘 海乐队表演19:21-19:25世界之巅许 晓刘 海现场活动流程抽一等奖19:26-19:281名许 晓刘 海颁一等奖19:28-19:30总经理颁发，1名销售顾问送上，电压力锅（108

11、8元 ）。许 晓刘 海赏车合影19:30-20:30音乐地球人知道我爱你刘 海刘 海领取纪念品19:30-20:30市场部二楼许 晓刘 海赏车洽谈19:30-20:30销售顾问组织客户赏车洽谈赵 君彭春迎活动结束20:30感谢客户及参加人员，现场清理。刘 海刘 海备 注1、现场活动总指挥刘 海。 2、客户如不在抽奖现场视为弃权，再抽取客户。现场活动流程活动环节签到客户进店签到完毕后，销售顾问 为来宾发放礼品兑换券，并说明礼 品在活动后领取，礼品兑换券的一 端撕掉投进抽奖箱，在活动中的抽 奖环节中作为抽奖依据，使来宾尽 可能长时间的留在展厅，赢得更多 洽谈机会，促成下定单。活动环节来宾接待安排来

12、宾就坐，维持现场持续，招待来宾享用水果冷餐，使来宾感到我们的真诚 和热情活动环节乐队表演乐队激情表演，调 动全场气氛，更加融 合新嘉年华时尚、动 感、惊艳的特点。一 曲音乐结束时，主持 人配以激情洋溢的语 言，使嘉年华的品牌 定位更深入人心。活动环节领导致辞活动现场领导致词，提升销售信心，提升消费者购买信心，提升品牌区域 影响力。活动环节新车揭幕现场揭幕，乐队伴奏动感激情的音乐，烘托气氛，配以冷焰火，使揭幕气 氛神秘热烈，真正让新嘉年华惊艳登场，刺激客户成为最早的拥有者欲望。C-NCAP 五星评级安全讲解内训师为潜客及老客户讲解中国C-NCAP、欧洲E-NCAP、澳大利亚A-NCAP五星评级，

13、 碰撞安全知识，让客户了解嘉年华除了时尚的外形外，其实还有坚强、安全的车身。活动环节产品再次深入介绍活动环节客户互动现场互动，调动客户热情，以一些 嘉年华的安全知识做抢答，答对即送 礼品，让品牌影响力再次深植人心。活动环节现场抽奖、颁奖现场抽奖（按客户签到 时领取的兑奖券）刺激客 户尽可能长时间留在展厅 ，争取洽谈机会。活动环节车主女儿才艺展示专注表演提升潜在客户对有车后的美好 生活向往。活动环节我爱嘉年华请嘉年华老车主现身说车 ，谈谈自己的用车感受，有 车美好生活，便利高效的生 活品质，更重要的是对嘉年 华的热爱，刺激意向客户下 订。活动环节“零距离”嘉年华活动环节充满激情团队活得精彩 感受

14、非凡 激情自信的团队活动环节充满激情团队团 结 自 信 激 情 汗 水 辛 勤 泪 水 快 乐 生 活经销商名称计计划来店实际实际 来店计计划邀约约实际实际 邀约约FIESTA60748096计划来店量 经销商名称负责 人收集潜客计划实际现场订单计 划实际现场 交车计 划实际赵 君MONDEO:4 FOCUS:10 FIESTA:30 S-MAX：2MONDEO:4 FOCUS:10 FIESTA:15 S-MAX：1MONDEO:1 FOCUS:3 FIESTA:8 S-MAX:1MONDEO:2 FOCUS:8 FIESTA:7 S-MAX:0MONDEO:1 FOCUS:2 FIESTA

15、:3 S-MAX：1MONDEO:1 FOCUS:2 FIESTA:0 S-MAX：0现场统计/纪录上述数据负责人: 赵君 销售指标总计-订单/交车后期宣传媒体名称被邀请请人职务职务时间时间是否后期报报道都市晨报王春明主 任5月21日是彭城晚报付 雯记 者5月21日是扬子晚报吴 训总经 理5月21日是易车网江 勇经 理5月21日是彭城汽车陈旭东总经 理5月21日是太平洋汽车唐 涛经 理5月21日是徐州汽车网徐 铭经 理5月21日是徐州电视 台赵 进主 任5月21日是铜山电视 台杨洪杰主 任5月21日是广播交通台宇 红主持人5月21日是后期广宣计划-媒体到场后期线上宣传网络易 车 网太 平 洋 汽 车 网彭 城 汽 车 网徐 州 汽 车 网后期线上宣传广播2011款新嘉年华广播稿15秒 女声：亲爱的，你到底爱不爱我呀？（注：妩媚声效，知道男朋友深爱她， 刻意询问。附音乐片段参考。） 男生：爱，我爱嘉年华！（注：深爱自己的女友，与女友共同喜爱的福特嘉 年华轿车。） 告白：爱她，带他一起去看嘉年华，润东福特2011款嘉年华惊艳劲动登场！ 销售热线87774888,87774888。金山桥开发区三环东路西侧。背景音乐：地球人都知我爱你序曲后期线上宣传报纸彭 城 晚 报扬 子 晚 报都 市 晨 报后期线上宣传电视后期线上宣传电视上市发布费用30662元，媒体宣