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1、联合通商科技（天津)有限公司 eBizprise供应链协同解决方案供应链协同解决方案COPYRIGHT2011 eBizprise Inc.AgendaAgenda 联合通商公司简介 eBizprise Overview 预测系统解决方案 UFS-Forecast 产销协调解决方案 USCC-S&OP 协同规划预测补货解决方案 USCC-CPFR2COPYRIGHT2011 eBizprise Inc.联合通商联合通商 科技（天津）有限公司科技（天津）有限公司 华硕（ASUS）集团子公司 国际跨产业协同商务标准协会（VICS）组织-亚洲秘书处 信息软件开发及顾问咨询服务 供应链优化协同解决方案
2、的提供者 提供企业后ERP时代的决策信息系统 商业预测系统 - Forecast Pro 企业内部产销协调系统- S&OP 跨企业协同预测补货系统 - CPFR 主要产业：快消品 (日化、食品、饮料） 企业布局：台湾总部-台北大陆总部-天津华东销售处-上海华南销售处-深圳3COPYRIGHT2011 eBizprise Inc.后后ERPERP时代解决方案时代解决方案4供应链优化COPYRIGHT2011 eBizprise Inc.AgendaAgenda 联合通商公司简介 eBizprise Overview 预测系统解决方案 UFS-Forecast 产销协调解决方案 USCC-S&OP
3、 协同规划预测补货解决方案 USCC-CPFR5COPYRIGHT2011 eBizprise Inc.缺货损失存货成本急单成本不精准的 商品/营销/ 采购规划预测模式影响企业营运绩效预测模式影响企业营运绩效各部门自行使用Excel进行预测作业！历史销售受到各种促销影响，缺乏系统化分析！不了解统计模型，只好采用平均法或经验法则！预测不精准 的需求量营业额不如预期毛利率下降客户满意度下 降/客户流失预测不准确衍生一连串问题6COPYRIGHT2011 eBizprise, Inc.7商业预测的困难点n 结果评估难 难以评断何种预测方法较佳 准确度难以判断n 预测过程难 影响变数多 分析过程复杂
4、不知道正确预测方法n 资料/情报收集难 完整历史资料收集困难 相关变量数据收集困难DifficultiesCOPYRIGHT2011 eBizprise Inc.TO-BESetting ObjectsStructuring the ProblemIdentifying Key Variables and Data SourcesCollecting DataPreparing DataSelecting, Implementing and Evaluating Methods AutomaticallyAssessing UncertaintyPresenting ForecastsN ro
5、unds2-3分钟预测软件：用时3分钟系统自动化完成上面步骤历史数据:15,000 SKUs 106周预测值:15,000 SKUs 53 周用时:2 分钟 44 秒预测精准度：90%手工预测：花费2-3个月 如何选取正确的预测方法 如何选择预测模型 怎样去评估预测的准确度 没有一套完整追踪的机制 如果重新做一次很麻烦。手工做预测系统做预测对比8COPYRIGHT2011 eBizprise Inc.预测系统解决方案预测系统解决方案Forecast Pro / Forecast Pro / UFS SolutionUFS Solution专业顾问服务汇整历史资料设计预测流程建立预测模型联合通商
6、UFS预测与产销规划解决 方案结合专业顾问服务与预测分析 系统，其核心引擎在国外已广泛的 被应用20多年，囊括消费性用品、 医药业、制造业、通讯业、电子业 、计算机组装业、顾问业、食品业 、物流业与零售业等产业，帮助企 业突破瓶颈。运用历史资料产出预测初始值最适化预测结果调整预测值建立协同预测机制达成内部共识预测产出精准的预测值9COPYRIGHT2011 eBizprise Inc.预测系统三大特色预测系统三大特色UFS PredictorUFS Predictorn简化传统用Excel运算数据的复杂过程n精准的时间序列商业预测n友善的使用接口n大幅缩短预测值产出时间n帮助用户作为决策支持工
7、具10COPYRIGHT2011 eBizprise Inc.专家选择专家选择 Expert SelectionExpert Selection1依据产品的历史需求特性，系统自动选取最佳预测模型，不需透过人选择11COPYRIGHT2011 eBizprise Inc. 透过专家选择建议之预测模型，预测误差较小(MAPE值较小)预测值与预测上下限之适配度较高(R-square值较大)简单移动平均 误差率=80.76 适配度=0专家选择 误差率=39.95 适配度=0.75专家选择专家选择 Expert SelectionExpert Selection采用专家选择后预测误差率大幅度下降，适配度
8、明显升高采用专家选择后预测误差率大幅度下降，适配度明显升高12COPYRIGHT2011 eBizprise Inc.事件模型事件模型 Event ModelEvent Model2 考虑不同事件(急单、节日:新年及农历年) 等因素进行预测，不再 只依靠人工经验法则，产出的预测值预测误差较小(MAPE值较小) 而预测值与预测上下限之适配度较高(R-square值较大) 误差率=134.6 适配度=0 误差率=78.94 适配度=0.65设定事件模型后预测误差率大幅度下降，适配度明显升高设定事件模型后预测误差率大幅度下降，适配度明显升高13COPYRIGHT2011 eBizprise Inc.
9、多阶层架构分析多阶层架构分析 HierarchyHierarchy3 阶层设计可依使用者负责项目，进行Bottom-up或Top-Down 之修改 业务: 计划未来每月销售量预测(产品/地区/客户)（需求差异性大） 决策阶层：订定年度销售业绩成长目标 PM：计划产品未来每月销售量预测(单项产品)（相似性高/新产品）Bottom-upTop-down产品系列产品类型区域别国家别SKU ASKU BSKU C自由转换阶层做预测自由转换阶层做预测 预测预测分层很重要分层很重要 每个阶层代表一种观点每个阶层代表一种观点 选择最适合的阶层很选择最适合的阶层很关键关键 各种促销因素的影响各种促销因素的影响
10、14多阶层自由选择可以灵活的做出最适合的预测多阶层自由选择可以灵活的做出最适合的预测COPYRIGHT2011 eBizprise Inc.预测系统导入带来的实际效益预测系统导入带来的实际效益： 量化效益量化效益预测精准度提升产销会议时间缩短预测值建立时间缩短至 非量化效益非量化效益降低缺货减少资金积压增加产销各相关单位协同能力提早规划产能、采购需求15COPYRIGHT2011 eBizprise Inc.商业预测系统商业预测系统 Forecast ProForecast Pro商业预测系统Forecast Pro1.核心软件产品: 全球最佳商业预测软件系统平台 Forecast Pro预测
11、软件2.专业顾问服务： 专业的商业预测实施团队 帮助企业建立正确预测流程 3.主要效益-提高预测精准度 -产销会议时间缩短 -预测值建立缩短 -降低缺货减少资金积压 -提早调节产能及采购需求 -有效订定年度目标量参考案例味丹 昆盈企业 聚阳实业凌巨科技 奇威服饰集团 台达电子神脑国际KPI Report (部份)预测讨论频预测讨论频 率由月改成周 产销产销 会议时间缩议时间缩 短至 2 小时时内 预测预测 精准度可提升至90%缺货货率(周耗用10 的料件)减半 预测预测 精准度提高至90% 预测值产预测值产 生时间缩时间缩 短至3040分 钟钟16COPYRIGHT2011 eBizprise
12、 Inc. & eBizprise Technology Ltd.Forecast Pro全球客户群*美国原厂销售方式为BOX MOVING，主要因为当地企业编制多有专责商业分析之统计背景人员，只要survey产品后即可自行 使用；联合通商因应亚洲企业特性，亦提供预测模型建置及流程顾问服务。一般制造业高科技制造业零售流通业17COPYRIGHT2011 eBizprise Inc.AgendaAgenda 联合通商公司简介 eBizprise Overview 预测系统解决方案 UFS-Forecast 产销协调解决方案 USCC-S&OP 协同规划预测补货解决方案 USCC-CPFR18CO
13、PYRIGHT2011 eBizprise Inc.企业营运成功关键企业营运成功关键企业需要建立以市场需求为导向的供需规划，产销规划管理机制来解决生产与销售的问题（库存过多? /缺货急单?）供需规划产销规划产销规划产销规划19生管采购业务直营店/经销通路品牌制造商原料/零组件供应商一般制造商/成品组装厂一般消费者生管采购业务生管采购业务采购依赖性需求变动性需求COPYRIGHT2011 eBizprise Inc.应用需求驱动预测，做好供需规划 利用良好的需求规划带动整个库存计划、生产计划、生产排配、采购计划等 使整个规划作业顺时针运转，增加企业产销协调性Production/ Plannin
14、gProduction/ SchedulingDemandPlanningInventoryPlanningProcurementPlanning需求计划库存规划生产计划/ 生产排程采购计划利用需求驱动预测联动整个后端的生产利用需求驱动预测联动整个后端的生产20COPYRIGHT2009 eBizprise, Inc.21产销协调产销协调产品功能产品功能S&OPS&OP 系统自动产生订单预测建议值 订单预测转换为-建议订单 建议订单做为-补货的基准需求实现 年度目标设定 整合不同部门需求预估 自动产出需求预测共识需求规划绩效回馈 目标达标率分析 产销达成状况 绩效分析及改善建议COPYRIGH
15、T2011 eBizprise Inc.22跨部门跨部门产销协调产销协调流程流程营销/产品人员下一季每月销售需求预估(个别产品)业务人员下一季每月销售需求预估(产品/客户/地区)ERP历史实际销售量目前库存资料已发出的采购量出货量1234每月开产销协调会议： 业务、营销/产品、生管 讨论下个月的采购计划 参考预测管理报表进行决策 纪录预测修正过程 审核差异较大的不同版本预 测以取得下3个月的共识预测自动计算建议订货需求 自动计算所需采购量 自动整合各部门需求预测 监控及警示 差异过大的预测差异 监控及警示过低存货 建议适当的安全库存采购系统决策主管年度及每月销售业绩目标产销协调产销协调平台平台 S&OP S&OP PlatformPlatform下个月生产计划 与采购计划产销协调会议 连结客户需求与各部门需求，有效取得需求预测的共 识以加速决策支持(销售、生产、采购) 系统化整合与控管相关库存数据，减少人工维护相关 数据的时间 利用共同平台进行产销协调提升信息透通度，有效追 踪需求预测的可靠度与进行补货5COPYRIGHT2011 eBizprise Inc.供应链协同供应链协同USCC- USC
