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1、广州丰田汽车有限公司 GUANGZHOU TOYOTA MOTOR CO.,LTD.Yaris VS 竞品车P广汽丰田销售店种子讲师手册广州丰田汽车有限公司 GUANGZHOU TOYOTA MOTOR CO.,LTD.第一部分：竞品车P简介 第二部分：Yaris VS 竞品车P的优势 第三部分：竞品车P的优势及对应话术 第四部分：Yaris VS竞品车P话术总结广州丰田汽车有限公司 GUANGZHOU TOYOTA MOTOR CO.,LTD.第一部分：竞品车P简介广州丰田汽车有限公司 GUANGZHOU TOYOTA MOTOR CO.,LTD.竞品车P历史第一代：1975-1981年第二
2、代：1981-1994年第三代：1994-2000年第四代：2001至今广州丰田汽车有限公司 GUANGZHOU TOYOTA MOTOR CO.,LTD.第四代竞品车P于2002年4月进入中国。为了结合中国国情，在第四 代基础上经过小改款后，竞品车P有劲取、劲情和Cross Polo三个系列 ，每个系列的车型及价格区间如下。劲取系列指导价08款1.4L手动雅适版9.28万08款1.4L手动雅致版10.28万08款1.4L自动雅致版11.58万08款1.6L手动雅致版10.90万08款1.6L自动雅尊版13.30万劲情系列指导价08款1.4L手动时尚版9.08万08款1.4L自动时尚版10.5
3、6万08款1.4L手动风尚版10.06万08款1.4L自动风尚版11.36万08款1.6L自动风尚版11.98万Cross Polo系列指导价1.6手动9.08万1.6自动10.56万注：以下对比车型为竞品车P劲情车型广州丰田汽车有限公司 GUANGZHOU TOYOTA MOTOR CO.,LTD.第二部分：Yaris VS 竞品车P 的优势即竞品车P的弱势广州丰田汽车有限公司 GUANGZHOU TOYOTA MOTOR CO.,LTD.Yaris的优势即竞品车P的弱势 品味高：时尚、动感设计理念更符合现代都市人的需求发动机好：技术先进、动力强、稳定可靠（1.6车型）操控灵敏又舒适：操控乐
4、趣、舒适性明显优于竞品车P安全高：安全性能优于竞品车P人性化设计：无微不至的人性化设计广州丰田汽车有限公司 GUANGZHOU TOYOTA MOTOR CO.,LTD.雅力士和竞品车P全球主要国家各年及累计销量表200020012002200320042005200620072008/Jan- JunJapanY160,731 142,514 100,801 71,117 60,790 131,937 117,635 121,378 68,153 P10,020 12,775 10,944 13,826 11,992 11,455 12,562 11,450 6,050 USAY0 0 0
5、0 0 0 23,321 39,240 16,587 P0 0 0 0 0 0 0 0 0 GermanyY18,454 18,904 19,788 19,400 21,276 22,096 29,810 28,241 11,073 P66,424 64,358 102,219 112,844 78,852 69,879 85,616 76,718 31,577 ItalyY56,221 63,011 60,011 60,126 68,118 63,422 64,190 71,783 29,618 P48,428 53,697 63,167 53,272 35,895 38,033 42,31
6、7 43,740 15,577 FranceY16,966 21,798 25,005 25,205 27,049 25,723 30,934 31,209 14,176 P53,641 53,060 39,720 31,397 30,630 30,272 31,765 32,259 14,540 EnglandY24,378 29,737 31,324 35,064 35,226 34,165 30,078 31,385 14,706 P41,276 40,655 41,280 48,133 43,530 40,640 38,152 36,767 17,128 TotalY276,750 2
7、75,964 236,929 210,912 212,459 277,343 295,968 323,236 154,313 P219,789 224,545 257,330 259,472 200,899 190,279 210,412 200,934 84,872 注：竞品车P数据为有劲取、劲情和Cross Polo三个系列数据之和广州丰田汽车有限公司 GUANGZHOU TOYOTA MOTOR CO.,LTD. 车型尺寸对比雅力士竞品车P长宽高(mm)375016951545391616501465轴距(mm)24602460轮距(前/后)(mm)1460/1460最小转弯半径(m)4
8、.75.3米最小离地间隙 (mm)150100行李厢容积(L)272250轮胎185/60 R15195/55 R15轮毂铝合金圈铝合金圈广州丰田汽车有限公司 GUANGZHOU TOYOTA MOTOR CO.,LTD. 品味高：时尚、动感设计理念更符合现代都市人的需求简约时尚，优雅动感严谨有余，动感不足广州丰田汽车有限公司 GUANGZHOU TOYOTA MOTOR CO.,LTD.憨态可掬，活力和动感沉稳刚健，缺少灵动元素 品味高：时尚、动感设计理念更符合现代都市人的需求广州丰田汽车有限公司 GUANGZHOU TOYOTA MOTOR CO.,LTD.蓄势待发，充满活力线条平直，毫无
9、特色侧面造型犹如赛场上蓄势待发的运动员，力量和活力中蕴含优雅和从容 品味高：时尚、动感设计理念更符合现代都市人的需求雅力士的车窗底线和肩线设计成一条优 美的弧线，这使得该车看起来不但动感 十足，还多了一份优雅。但竞品车P线 条平直，比较呆板。广州丰田汽车有限公司 GUANGZHOU TOYOTA MOTOR CO.,LTD.内敛简约，厚实坚固造型平淡，缺乏立体感宽大的后保险杠，有楞有角坚固厚实，充满力量，一眼望去，极具安全感。 品味高：时尚、动感设计理念更符合现代都市人的需求保险杠几乎与车尾门成一平面，缺乏力量感、层次感与立体感。广州丰田汽车有限公司 GUANGZHOU TOYOTA MOTO
10、R CO.,LTD.项目雅力士1.3L（9.2万）竞品车P1.4L（11.36万）发动机类型1.3L L4 VVT-i1.3L L4排气量(cc)12991390最大功率(kW/rpm)63/600063/5000最大扭矩(N.m/rpm)121/4400130/37500-100km/h加速时间15.514.8最高车速(km/h)16517290km/h等速油耗5.3升5.5升发动机材质铝合金铸铁雅力士1.3L VS 竞品车P1.4-发动机参数对比从上表对比可以看出，YARIS1.3L发动机性能与竞品车P1.4L发动机相比确实略 输一筹，对于拿竞品车P1.4排量来做对比的顾客，销售顾问应分析
11、顾客的诉求， 运用具体的配置对比表，诱导顾客选择雅力士1.3排量或者是1.6排量的。（看后面的具体配置对比，雅力士的性价比还是高过竞品P的）广州丰田汽车有限公司 GUANGZHOU TOYOTA MOTOR CO.,LTD.项目雅力士1.6L(10.6万)竞品车P1.4L(11.36万) 发动机类型1.6L L4 双 VVT-i1.4L L4 排气量(cc)15981390 最大功率(kW/rpm)87/600063/5000 最大扭矩(N.m/rpm)150/4400130/3750 0-100km/h加速时间11.5秒14.8秒 最高车速(km/h)180172 90km/h等速油耗5.8
12、升5.5升 发动机材质铝合金铸铁技术先进：采用双VVT-i技术，实现同级车中优越的动力性、稳定性和燃油 经济性；动力强：1.6L排量，最大功率87千瓦，最大扭矩150牛，0-100km/h加速时 间11.5秒，最高车速180公里，性能远远优于竞品车P1.4L；采用铝合金发动机，相比竞品车P的铸铁发动机，性能更好。它具有质量轻 、散热快、抗暴震强的优点，从而有更好的燃油经济性和运转稳定性。发动机好：技术先进、动力强、稳定可靠(雅力士1.6L VS 竞品车P1.4)广州丰田汽车有限公司 GUANGZHOU TOYOTA MOTOR CO.,LTD.项目雅力士1.6L（10.6万）竞品车P1.6L（
13、11.98万） 发动机类型1.6L L4 双 VVT-i1.6L L4 排气量(cc)15981598 最大功率(kW/rpm)87/600077/5000 最大扭矩(N.m/rpm)150/4400155/3800 0-100km/h加速时间11.5秒12.2秒 最高车速(km/h)180182 90km/h等速油耗5.8升5.7升 发动机材质铝合金铸铁技术先进：采用双VVT-i技术，实现同级车中优越的动力性、稳定性和燃油 经济性；动力强：最大功率87千瓦，比竞品车P多10千瓦，0-100km/h加速时间为 11.5秒，强于竞品车P12.2秒；采用铝合金发动机，相比竞品车P的铸铁发动机，性能
14、。它具有质量轻、散 热快、抗暴震强的优点，从而有更好的燃油经济性和运转稳定性。发动机好：技术先进、动力强、稳定可靠(雅力士1.6L VS 竞品车P1.6)广州丰田汽车有限公司 GUANGZHOU TOYOTA MOTOR CO.,LTD.发动机好：技术先进、动力强、稳定可靠（1.6车型）发动机转速(单位：rpm)功率(kW)扭矩(Nm)雅力士1.6L发动机特征曲线竞品车发动机特征曲线转速YARIS1.6L(功率/扭矩)竞品车P1.6L(功率/扭矩) 1500转20/125 20/127 2000转30/13730/137 3800转54/14260/155 5000转75/14575/145
15、6000转87/14072/118功 率扭 矩1.6排量1.4排量1.4排量1.6排量广州丰田汽车有限公司 GUANGZHOU TOYOTA MOTOR CO.,LTD.好开又舒适：操控性、舒适性明显优于 竞品车P雅力士竞品车P对比评价转向系统EPS电动助力 转向电子液压助力 转向电动助力比液压助力控 制转向更精准转弯半径4.7米5.3米雅力士拥有同级别车中 最小的转弯半径，实现 灵活的转向。在拥挤的 城市转向和停靠更加轻 松方便最小离地间隙150mm100mm雅力士更大的离地间隙 确保了良好的通过性座椅舒适性好舒适性一般（参考下一页的表格数 据）广州丰田汽车有限公司 GUANGZHOU TO
16、YOTA MOTOR CO.,LTD.前座深前座深前排顶高前排顶高前座宽前座宽后座深后座深后座深后座深雅力士座椅舒适、内部空间充足，总体表现明显优于竞品车P好开又舒适：操控性、舒适性和静谧性明显优于竞品车P项 目雅力士 (mm)竞品车P (mm)对比前排靠背宽5005000前排座宽5105100前排座深5005000前排座厚130 90 +40 前排顶高1000880+120前排横向 腿部空间610550+60后靠背总长12001240-40后座长12701220+50后座深500460+40后座厚度150130+20后排顶高960900+60内部总长182018200广州丰田汽车有限公司 GUANGZHOU TOYOTA MOTOR CO.,LTD.安全高：顶级的安全配置安全技术类别雅力士竞品车P主动安全技术ABSEBD（同左）BA辅助刹车系统（无）前大灯水平调节功能固定前大灯LED高位刹车灯普通高位刹车灯被动安全技术6安全气囊4安全气囊WIL概念座椅普通座椅童椅固定装置儿童锁（只有儿童锁）发动机防盗锁止（同左
