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1、在我们进行销售工作时,经常会面临很多销售障碍,店主会以各种借口把我们及产品拒之门外。一次又一次的被拒绝,会打击我们的销售热情,我们会感到很茫然,有时甚至会觉得丢了面子,产品销售也就无从谈起。因此,如何排涂嶂碍实现销售,就自然而然的摆在我们每一个市场销售人员的面前。在此我们首先要做到如下儿点:第一:坚定信念,树立自信。我们是亚洲生活用纸最大的供应商;我们公司的系列产品,在同行业中是无以伦比的;我们的产品质量是优良的,曾多次获得国家级的荣誉;“清风“是中国名牌,“唯洁雅“是同行业中唯一获得中国驰名商标的产品;我们产品的质量与价格比是同行业中最具竞争力的;我们是最优秀的销售员。4第二:坚持不懈,诚恳
2、热情。情流在前,物流在后。一次被拒绝不气饽,再来,详详相信精诚所至,金石为开。第三:熟悉产品销售技巧,勤奋精业敢为先。我们要熟记产品的名称、特点、功能、价格及真假鉴别方法,不断的学习销售知识,提高销售实用战术,灵活运用到具体的工作中。真诚待人勤奋做事,工作上尽心、尽力、尽责,敢为人F面就如何排除销售工作经常遇到的几种障碍,做-简略闸述:1、你们的产品不好卖,我不想要口首先要证实该店是否卖过“清风“的产品*(D)没有卖过的:告吓店主“清风“的系列产品郁足有广大j晓的需要,为消费者提高您带来生意和利涧的增长。而且我们的产品无论是在本地还是全国,都有强大的服务网络,我们的形品多汀获得了国家级殊荣,如
3、果没有产品优良品质的支持,没有广大消费者的认同,是不可能获得这些荣誉的。您可先少数量多品种的进一些,这将是您新:意开端,是您赢钱的一个新起点。(卖过的这就夔了解伺时迸的进了多少,何时卖完的。现在您店面已没有这些产品了,证明它是有销路的,我们这些产品的销售在稳步增长,购买“清风“产品的消费者越来越多,因此,建议您再试一次,相信您会卖得更好。便利柏服务亟重贤吖能给2、店面太小,没地方陈列,不要一般零售店的营业颛面积都不大,许多店主都会以这种借口把我们及产品拒之门外。因此,我们首先要检查货架陈列情况,寻找可能的机会,告诉店主有各种各样的消费者,而其需求又各有不同,多一种商品酌列就会多一价生意,您的店
4、适合卖我们的产品。树品牌的产品古了您货架的位置,又不好卖,占用的货架空闰也就浪费了您赘钱的机会,我可帮您责架陈列整理和调散一下,以便充分展示您赚钱的商品。3、就要关门了,不想再进货。首先我们要判断关门是真是假,而实际工作中大多数是假的。钉对这积虚假借口,我仿蛭表运这桦-仁信息给店主。清凤,的产品品质优良,销售通畅,是居家经常使用的必备卫生用品“而店面就是镊,您的店只要一天13异献压兄分租用宇的倩用价借,我仁有100多个规格,畅销的有50多个,给恒挑选最0伟扬林t林刑的月30人吴余林河棣|;的资金,即使最后关门时没卖完,这些产您自己或家人也可以用,总比制裨场去买零售价要便定多了。4、现在经济不景
5、气,消费者手中鲨有钱，生意难以为继,不想进4首先要肯定的告诉店主:经济再不景气,人总要生活。而我们“金红叶“的产品都是与大众日常生活密切相关联的,我们产品的质量与价格比是同行业同类产品中最低的,消费者都消费得起。您每个品种少进一点,好卖再多进,不会占用您的资金,加Z我们的产品又放不坏,您可以试一试。5、这里离超市(或批发市场)太近,生意不好做,因此不要进货。告诉店主,超市(或批发市场)都是大批量迹货,如果加上运费、资金占用、仓储、人工费用等,j我们给您的加工差不多,在价格上您不仅没有劣势,而过“清风“的产品而获得我们全流怠更省时、省力,可以保证是真货,您的商品树立起良好的信誉。即可整件进又可折姜进只耍炮赚钱不让您操心。6、你给隔壁(或对面)的店,我就不进你的货告诉店主这样一个事实,为什么会有利津路市场及类似的服装市场、海鲜市圭等等,就是因为这样既方便了消费者购物又可加涤消费者对产品的深刻印象,您的店面位置这么好(或您这么会做生意)还怕别人与您竞争。7、这一带消费水平低,你给的产品价格高卖不动4首先要确认店主低价的责是真是假,是真七价又低,您就要强调我们是送货上门,为您节省了进货的时间、费用和精力,更重要的是我们的产品是系列化品种的,能够满足不同消费层次的消费者,您可有选择的多少进一些品种广我们还能及时带给您调价信尸新产品信息及助销宣传品,最好地维护您的销售
