外贸业务员实 习报告(精选多篇)

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1、-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 1 外贸业务员实习报告(精选多篇)外贸业务员实习报告外贸业务员实习报告一、实习目的：为了培养我们的自学和动手能力、 理解能力以及实践能力。通过此次实习， 让我们能够在国际商业环境中切身体会 商品进出口交易的全过程，能够在实际 业务的操作过程中使我全面、系统、规 范地掌握从事进出口交易的主要操作技 能。二、实习单位及岗位介绍：1.实习单位简介：金利达革塑有限责任公司，座落 于“中国箱包之都”白沟，始建于 2014 年，是一家生产 pvc 压延膜、流延复合-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 2 膜、无纺布、人造革于一体的专

2、业企业， 其中无纺布生产线 4 条，pvc 压延膜、 人造革、流延复合流水线各一条。从建 厂以来，公司经营规模不断扩大，公司 现有员工 350 人，厂区占地面积 6.5 万 平方米，总投资 1.2 亿元，聘请了国内 高级管理和专业技术人员，设备规模、 精度、科技含量在全国同行业中处于领 先地位。一直以来公司以国内贸易为主， 自 2014 年 5 月份开始放眼于国外市场， 努力通过国际贸易提高公司的营业效益。2.岗位介绍：本厂除了一线工人以外，其他人 员归入后勤。后勤又分为办公室、生产 部、库管部、销售部和财务部，其中销 售部又分为内贸部和外贸部两部分。而 我的实习岗位就是外贸部分，作为一名 外

3、贸业务员负责联系国外潜在销售商和 进口商，推销本公司的无纺布和压延膜。二、实习的内容和过程：-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 3 进入公司自然少不了要办公，办 公相对来说是比较程序化和正式化的。 首先，要遵守的就是时间，准时上下班， 对于在大学比较自由的我们来说要锻炼 “坐”功。我们每天都是坐在电脑前面， 一坐就是好几个小时。其次，要适应办 公的氛围，基本上办公的时候还是很严 肃的，在紧张的工作重要懂得调节。再 次，就涉及到现代办公工具的使用，复 印，打印，传真没有想象的容易。对于 我们外贸业务员还要能够通过电话和邮 件中跟外国客户沟通好。熟悉国际货物 销售合同和各种商业

4、单据是基本的，通 过对商务文件的翻译发现也没有想象的 难，只要将中文意思能够用简单的文字 表达清楚就行。下面介绍下我的工作内 容： 客户询盘：一般在客户下订单之 前，都会有生产部经财务部核对生产成 本后交给我们业务部最低报价，以供进 口商询盘。实习报告转眼我已离开学校好几个月了，-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 4 离开学校之后，经过多次面试，我终于 在一家外贸公司上班，在这几个月里， 我学到了不少的东西，无论是工作上还 是在与人交往上都给了我上了很大的一 课，令我受益匪浅！我所在的公司是上海徳弥诺工业 机械有限公司，专营英格索兰空压机及 其配件，公司规模不大，是刚成立的

5、一 个外贸分公司，总公司在江苏苏州。刚 刚上班，对于我这个刚走出校门对外贸 知识的了解仅限于课本的人来说，一切 都是那么的新鲜，一切都要从头学起！ 由于机械方面知识的缺少，刚开始几天 我都在阅读大量资料，了解公司主要产 品与机械构造，加强机械英语方面的学 习。后来经理带我们去总公司厂里看看， 实际地了解机械的构造及其特点功能， 才大致地对它有了一个更深层次的了解， 。几天后，我开始翻译一些英文资料。第一天翻译的是一篇空气压缩机 的介绍，之后是它的配件和特点功能。 翻译这些资料真的很困难，不懂的识很-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 5 多，就算我用尽了翻译工具，好多都无 从

6、下手。短短的几页我却进行的异常艰 难，好几天才翻译好。后来的时间，师傅给了我很多外 国同行公司的网址，让我自己去搜索资 料和联系方式。对于英语六级都没过的 我来说，每天去一些全英文的网站上搜 索资料，确实有点困难，所以我每天都 要访问我的谷歌翻译。现在大部分和客 户往来都是通过邮件的方式，但是这种 方式都比较被动，很多都是石沉大海， 所以师傅更加倾向于电话沟通的方式。 第一次师傅让我和一个泰国客户打电话， 当时感觉心都要跳出来了，我的英语口 语本来就很差，当时客户的第一句就是 一句泰语“萨瓦迪卡”，我直接来了一句 “哈喽”，可之后她说的一直都是泰语， 我当时懵了，师傅看我的样子直接接过 电话和

7、客户聊了起来，我还是云里雾里。 第一次惨败的经历让我深刻认识到自己 各方面的不足，不仅是英语口语需要提 高，而且在处理事情也不够从容淡定。-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 6 师傅是一个非常年轻的 office-lady，对 我非常客气，她非常耐心地教了我相关 的基本常识，我所有的疑难困惑她也是 有问必答，并对我犯的错误常常能宽容 地接受，而不加以责骂。还有其他同事 也给予我很大的帮助。 我觉得很开心， 自己总算接触到了一些专业的知识，学 到了有用的知识。国际贸易的中间环节多，涉及面 广，除交易双方当事人外，还涉及商检、 运输、保险、金融、车站、港口和 海关等部门以及各种

8、中间商和代理商。 如果哪个环节出了问题，就会影响整笔 交易的正常进行，并有可能引起法律上 的纠纷。另外，在国际贸易中，交易双 方的成交量通常都比较大，而且交易的 商品在运输过程中可能遭到各种自然灾 害、意外事故和其它外来风险。所以通 常还需要办理各种保险，以避免或减少 经济损失。我在此次实习中，了解到实习的-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 7 具体做法：注意业务同法律的联系国际贸易法律课的内容同国际贸 易实务课程的内容关系密切，因为，国 际货物买卖合同的成立，必须经过一定 的法律步骤，国际货物买卖合同是对合 同当事人双方有约束力的法律文件。履 行合同是一种法律行为，处理履

9、约当中 的争议实际上是解决法律纠纷问题。而 且，不同法系的国家，具体裁决的结果 还不一样。这就要求从实践和法律两个 侧面来研究本课程的内容。加强英语的学习对于外贸专业人员而言，不仅要 掌握一定的专业知识，而且还必须会用 英语与外商交流、谈判及写传真、书信。 如果专业英语知识掌握不好，就很难胜 任工作，甚至会影响业务的顺利进行。 因此，在实习中要求我们加强英语的学 习，掌握外贸专业术语基础。注意本课程同其他相关课程的联 系-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 8 国际贸易实务是一门综合性的学 科，与其他课程内容紧密相联。应该将 各们知识综合运用。比如讲到商品的品 质、数量和包装

10、内容时就应去了解商品 学科的知识；讲到商品的价格时，就应 去了解价格学、国际金融及货币银行学 的内容；讲到国际货物运输、保险内容 时，就应去了解运输学、保险学科的内 容；讲到争议、违约、索赔、不可抗力 等内容时，就应去了解有关法律的知识 等等。贯彻“洋为中用”的原则为了适应国际贸易发展的需要， 国际商会等国际组织相继制定了有关国 际贸易方面的各种规则，如国际贸易 术语解释通则 、 托收统一规则 、 跟 单信用证统一惯例等。这些规则已成 为当前国际贸易中公认的一般国际贸易 惯例，被人们普遍接受和经常使用，并 成为国际贸易界从业人员遵守的行为准 则。因此，在学习本课程时，必须根据 “洋为中用”的原则，结合我国国情来研-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读-