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1、-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 1 品牌服装年度企划方案(精选多篇)童趣服装品牌企划方案一、设计风格舒适性和随意性。注意童装款式 的宽松、尺寸的适度和色彩的搭配。同 时，改变了原来在童装上绣花、嵌珠等 繁琐的设计，设计出让儿童喜欢的具有 简洁、朴实、自然风格的休闲童装。这 将是未来童装设计的主流。注意花卉、 动物等图案的创新。设计出儿童喜爱的 卡通、q 版的字母、可爱的品牌形象等 新图案，并在童装配套的装饰上有较大 改进，如配内衣、太阳帽、鸭舌帽、船 型帽、马甲、背带、腰包等。二、面料面料大多采用全棉布、水洗布、-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 2
2、 双面绒、灯芯绒、牛仔布、格条布等吸 汗、透气、无刺激皮肤的织物。在面料 色彩上，采用中性色调、单一色调，如： 白、黄、灰、黑、淡绿、浅黄等，易于 被儿童接受三、目标消费群0 岁至 5 岁的学前儿童6 岁至 10 岁的儿童四、价格童装与成人装不同，儿童是消费 者，家长却是消费的决策者，这加大了 市场行销复杂性。随着独生子女人数的 增加，家长在子女消费的支出将会越来 越大。为适应大众消费，价格多为中档 价位，套装约在 240 元上下，上衣、裤 子约为 150 元左右。五、营销策略1、店面布置店内配有电脑、音响等设备，可 播放儿童歌曲、讲故事等。还可播放家 长喜欢听的曲子。狂的士高也要播放， 顾客
3、的情绪高涨，容易达成购买行为。-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 3 收银台附近要摆放价位较低的商 品，袜子或小玩具，单价 10 元左右， 这些东西利于顾客交款时顺便购买。2、广告宣传0 岁至 5 岁的学前儿童，几乎完 全依赖父母的决策。在策划儿童服装广 告时，应把父母作为主要的讨求对象， 告诉他们你的产品能使宝宝更快更健康 地成长，使他们相信购买你的产品是一 种正确的选择。6 岁至 10 岁。是一群喜欢流行的 群体，也是最重量级的电视观众。随着 年龄的增长和消费地位的不断提升，他 们影响父母购物行为的能力越来越强。 广告要想取宠于这群体，就必须了解他 们到底是喜欢“萝卜”
4、，还是喜欢“青菜”， 把广告诉求的基本构架建筑在他们的消 费心理和消费行为需求之上，以其认同 和接受。3、促销活动以旧换新：开展以旧换新活动， 旧衣或旧儿童用品可在购买新童装时折-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 4 价。生日促销：中国人很多，每天都 有好多过生日的儿童，我们可规定在本 店为儿童购买生日礼物的家长，购物满 一定金额元，可享受价值一定金额的生 日蛋糕一个。有些家长不需要蛋糕，就 直接打折，必须在现有折扣上打折。会员积分：客户每次购买金额都 可积分，累计到到某一数值后给予客户 一定购物折扣或礼物；举行书画、作文比赛及漂亮宝贝 评选，动员家长将穿着本店童装的儿童
5、照片交给童装店，照片贴在店内展示栏， 下面附评选项目，购买本店童装的客户 可评选出自己喜欢的漂亮宝贝。得票最 多者胜出。*品牌企划活动方案一、市场分析：a、市场基本情况由于近年来物价、房价所导致的 通货膨胀，促使人们的消费趋于理性， 加上银川做服饰贸易的企业较多，竞争-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 5 非常激烈。所以对市场的把握和品牌的 定位一定要明晰。*品牌市场定位为高档男休闲 装，根据公司对这一品牌的品质、款式 及售价情况，可确定我们的消费群体年 龄为 18-30 岁之间的男女青年，他们具 有如下身份：大学生、白领、个体等。这是个特殊的群体。他们平日里 忙于生计，只
6、有在节假日及下班后才有 心情购物，消费观念前卫，对品牌有较 强的识别及依赖性，只消费值得消费或 者不得不消费的商品，商品的质量及价 位是决定他们是否消费的最大动力。b、竞争商家情况银川做服装的商家较多，针对 18-30 岁这一消费群体所经营的品牌更 不少，主要竞争对手有：昊昱公司代理 的生活几何、班尼路；此外还有其他商 贸公司所代理的品牌：如卡玛、佐丹奴、 马克华菲等。由于这一消费群体购买了其他品 牌的服装，在钱包被掏空的情况下，即-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 6 使我们的服装再好，他们也再无必要去 消费。次要竞争对手是做运动服饰的公 司：比如百丽旗下的耐克、阿迪、李
7、宁； 还有胜利体育即将展开的安踏、美津浓。 他们的运动服装价位也较高端。c、怎样推广我们的品牌我们的品牌必须市场定位准确， 这就要求我们的品牌档次和品质都不逊 色于市面上的其他品牌，以确定我们是 否有足够的竞争优势。价位合理、款式新颖、色彩鲜明。 马克华菲是不错的品牌，因为其价位偏 高，市场定位模糊，在银川的市场一直 不乐观，只有东方红还有 1 个柜台再勉 强经营。选择多样、个性的推广方式。面 对我们所定位的这一消费群体，他们由 于收入及经济上的压力，消费动力不足， 我们要靠宣传推广和商品的高品质、高 性价比等内外部诱因促使他们消费及关 注我们的商品。二、企划方案：-精选财经经济类资料- -最
8、新财经经济资料-感谢阅读- 7 a 方案：限时抢购活动开业前 5 天，可在步行街两端离 新华街和鼓楼各 50 米处放臵 18 米大小 的拱门各 1 个，共 2 个。拱门左右空飘 各 3，共 12 个。拱门及空飘上印制条幅， 内容暂定。合作单位：银川天兆缘礼仪庆典 电话：0951-6028018步骤一：装修上货完成，开业前 2-3 天，短信群发：编辑内容如下：* 品牌强势登陆银川，*月*日开业惠宾， 限时抢购，仅次一天，欢迎您的光临。 地址：银川新华街金凤凰电影院对面， 服务热线 0951-6023222。费用预算：每条 4-5 分钱，10 万 条 4000-5000 元。合作单位：宁夏天信科贸
9、有限公 司电话：0951-6042911步骤二：利用公司 30 家店铺的 销售网络，印刷 500-1000 张抢购券， 每个店按店员人数分发下去，让他们送 到进店或者公司顾客的手中。统计公司-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 8 vip 客户的数量，印制邀请函附带抵值 券，通过邮寄等方式送达他们手中。抢购券面制作要求精致、无面额 度限制，必须注明不可兑换现金，不找 零，只限开业当天使用，每张券限购 1 件货品，只能抢购指定货品。抵值券：同上，有面额可根据公 司运营部决议，将面额定为100-300 元，需注明不兑换现金、 不找零、盖章有效，不限制或放宽时限。步骤三：开业前一天
10、将活动所需 的商品备齐。比如指定抢购的服装，礼 品及氛围的营造等。抢购活动既然要限时，就必要做 到时间段控制得当，不适过长，以 1-2 个小时为最佳。时间短了没效果，长了 容易混乱，劳命伤财。所指定商品价位不宜过高，款式 及样式不能太单一，杜绝让顾客失望而 归。数量可限制在 100-200 件之内。成 本核算公司可详细核实。-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 9 注：活动期间需划定抢购商品的 区域，或制作地台、地堆，将服装陈列 整齐，忌乱成一团，破坏消费者对品牌 的印象。公司需抽调人员维持现场秩序， 解决一些可能突发及其他微小事务。预期效果分析：此活动能聚集人 气，杜绝开业冷冷清清的现象，由于只 赚吆喝不赚钱，能赢得消费者的好感， 培养
