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1、-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 1 制药厂参观实习总结(精选多篇)按教学计划安排来算，本学期第 8 教学周为我们的生产实习周。实习地点 为天士力大药房南塔店和沈阳第一制药 厂。4 月 23 日下午，我们来到了位于 沈河区南塔附近的天士力大药房南塔店。 作为连锁药店中的一家，该点坐落在居 民聚居区域，并南临南塔鞋城等商业街 区，北临省医院，东面与颐玛特超市相 对。沈河区作为市中心，人口相对集中， 交通便利，居民生活水平相对水平相对 较高，因此南塔店在选址上具备了充足 的客源，一定的顾客够买力，便利的交 通以方便顾客的前来购买和配送中心送 货运输。南塔店的入口设计为封闭型入
2、-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 2 口，面向大街一面。进入店内，左面为 非处方药专柜，右面为处方药专柜。紧 贴店内侧的是中药饮片专柜，旁边还设 立了一个医疗器械专柜，作为经营的 “副业”以增加销售量。为了充分利用营 业面积，在店中央设立了“药岛”，将柜 台销售与货架销售有机结合。药岛和周 围的柜台在整个店内形成“口”字型通道 方便顾客从身边两册同时浏览选购药品， 缩短了行程。在店中环顾浏览时感觉到 南塔店虽然营业面积不大，但经营药品 的品种很齐全。每个柜台都分为几层摆 满了各种不同的药品，让顾客有更大的 选择空间再与营业员的交流中，营业员 具备了基本的医务能力和营业素质
3、。对 常见病、所售药品的药理常识掌握很牢 固，能依据顾客的口述迅速判断疾病， 帮助顾客选准药品。对治疗同种疾病的 不同药品之间的差别、副作用等都能详 细具体的解释。处方药的销售须严格持 医师处方销售。天士力大药房南塔店之行，让我-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 3 有如下三个方面的收获：第一，从经营 者的角度考虑，药品销售是以盈利为核 心。最初的药店选址应综合考虑客流量、 购买力、交通、现有市场和潜在市场等 多方面因素，已保障药品有畅通的销售 渠道。其次是店面营业场所的设计，一 个好的营业场所能够促进药品销售、培 养顾客忠诚度并提高工作效率。在设计 过程中，应根据行业特点
4、和顾客需求及 周边环境等因素，结合各种布局、橱窗、 货架的优缺点综合设计，扬长避短，以 做到有利于顾客、服务于大众、突出特 色、善于经营、提高效率、增长效益。 在天世力大药房南塔店的药品陈设中， 让我不足之处在于药品的摆设有些混乱。 儿童药品与成人、中老年人药品交错摆 设，不便顾客寻找。同时，柜台分层摆 设尽管充分利用了柜台空间，但却没有 充分考虑群体特点。儿童药品摆在上层， 而成人、中老年人相当一部分药品却摆 在了下层，往往需要俯下身去才能看清 药品。儿童正处于生长期，而中年人特-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 4 别是老年人视力减退、行动不便，在正 常视觉范围内很都会
5、造成一定困难。最 后，就是经营策略的选择上。天士力的 促销策略是会员积分制。当顾客的积分 达到一定不同程度时，增予不同的奖品 以刺激顾客的再消费。同时在点内粘贴 pop 广告以唤起顾客注意，渲染气氛。 经营者应根据本店自身特点兼消费者的 特点选择合适的促销模式增加需求、扩 大销售。第二，从经营的范围来看。销 售的是药品，具有特殊性的商品，关系 到人的健康与生命问题。经营者要具备 良好的职业道德。在法律允许范围内正 常营业，不能为了谋取暴力而销售伪药、 劣药，也不能强卖顾客实际并不需要的 药品。由于药品的特殊性，经营者在经 营前要持有相关的法律文件如药品经 营许可证 、 营业执照 、gsp 认证
6、等。 第三，就是销售人员自身。销售人员要 有一定的医务能力、识别顾客的能力、 销售技巧和良好的心理素质，给顾客带 去高质量的药学服务，以体现药店的核-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 5 心功能。这也正是目前我们在校大学生 在即将踏入社会成为一名医药销售者所 应具备的最基本的能力和素质。4 月 24 日下午，我们来到了实习 的第二站位于铁西区的沈阳第一制 药厂。接待员在会议室向我们介绍了药 厂的大体概况。沈阳第一制药厂建于 1949 年，是我国历史最悠久的药厂之一。 该厂先总共有 4 种剂型的生产线。其中 主要的整肠生胶囊剂销量曾位于全国首 位。通过幻灯片，接待员向我们介绍
7、了 主要生产线的流水过程，并介绍了其中 一些关键的生产设备和近年来厂里引进 的新技术与新设备。随后，我们参观了 整肠生和青霉素的生产线。药品生产对 环境的要求非常高，所以只能隔着玻璃 观看里面的工人操作。生产线的机械化 水平很高，工人的操作也很熟练。从沈阳第一制药厂的整个参观过 程中，最大的感受就是我国的咿医药产 业正在朝着更好、更高的方向积极发展， 争取达到国际先进水平。给我们将来投-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 6 身药学事业增添动力和希望。医药产业被称之“朝阳产业”，但 “朝阳产业”是需要各方面共同为之努力 奋斗的。医药产业的发展离不开国家政 府的积极支持，离不开
8、先进技术的基础 保障，更离不开科研人员的刻苦钻研。 我国药学产业发展起步晚，科研水平不 高，目前国内绝大部分药品均为仿制药。 这不但不能真正反映国内医药产业的发 展水平，也容易被其他国家起诉侵犯其 知识产权。最近，国家已投资 74 亿用 于药品研发，创造属于我们自己的药品。 作为在校大学生更应该从现在做起，努 力学习专业知识，培养科研进取精神。 为我国的医药产业发展注入新的活力与 力量，让药学产业成为真正意义上的 “朝阳产业”。范文二：作为一名制药专业的大四学生在 这个渐渐回暖的季节即将要迎来毕业、 正式踏上社会的时刻了，可是光凭课堂 中所学到的理论知识是远远不够的，古-精选财经经济类资料-
9、-最新财经经济资料-感谢阅读- 7 诗有云“纸上得来终觉浅,绝知此事要亲 躬”，因此为了巩固和掌握在这四年中 所学到的知识，我参加了学校的毕业实 习。而也正因为通过在校一段时间的实 习，我得到了一次比较全面系统的锻炼 并从中学到了很多在课堂上根本就学不 到的知识，真所谓受益非浅，所以在这 实习临近尾声之际，我就对这一年的实 习做一个工作小结。在实习伊始，为了弥补我们对于 今后工作环境有所了解，老师带领我们 参观了两家获得 gmp 认证的制药公司以 及一家生产制药机械的工厂，在这两次 参观中使得我对制药行业的现状以及标 准有了进一步的认识，有了更为恰当的 了解，对以后将会进入的工作环境有了 更为
10、真实的体验。当参观两家获得 gmp 认证的两家制药公司时就着实令我们吃 惊不小，与周围的简陋建筑不同，这两 家公司的大楼外观虽然都朴素而简洁， 但是在厂区内部的花花草草却给人一种 宁心静气的感觉。一踏入公司内部更像-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 8 是踏足了另一个世界般，洁白无瑕的内 部环境没有一丝灰尘，而在一些拐角处 都尽量采用了柔和的弯角处理技术似乎 是为了避免人员或者物品在运送时磕伤 与碰损。在即将进入生产车间时我们被 吩咐穿上实验服与鞋套，之后依次通过 人员流动通道进入男子/女子更衣室 1、 男子/女子更衣室 2 抵达缓冲区，在那里 我们稍许洗净了双手终于来到了生产加 工车间。之后在工作人员的带领下我们 纷纷见识到了不同规格的软、硬胶囊、 片剂、粉剂、颗粒剂等各种制剂生产车 间中陈列的设备以及为这些药品内外包 装的机械、晾干的防爆车间等其他一些 我们从前所不知的区域，在工厂人员的 介绍下让我渐渐了解到药物被生产出来 的整个细节过程，那些从书本与实验室 中所学到的知识慢慢地立体起来;之后的参观旅程中我们还见识到 了专业的物理、微生物实验室，这些实 验室台面上的部署虽然感觉与我们在学 校中所接触的差别不大，但无疑其中的-精选财经经济类资料-
