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1、 搜索竞价方案策划V2.0雅虎商务培训部搜索竞价方案策划 方案支持业务流程图 获取客户信息 方案制作 方案确定 方案优化方案支持工作流程图搜索竞价方案策划 方案支持业务流程图 获取客户信息 方案制作 方案确定 方案优化获取客户信息搜索竞价方案策划 方案支持业务流程图 获取客户信息 方案制作 方案确定 方案优化方案制作竞价词标题简介URL地址方案制作 竞价词选择竞价词选择原则竞价词的分类竞价词选择工具方案制作竞价词的选择原则 竞价词竞价词：指客户在使用搜索竞价产品时提交的具有商业价值 的词汇。 不必出现在URL地址相对应的页面上，但要求与网站整体内 容具有相关性。网页内容相关互联网用户 搜索词汇
2、竞 价 词方案制作 竞价词的分类相关词派生词核心词竞价词核心词搜索用户的第一意识词汇相对含义宽泛的统称词汇客户所在行业、主推产品如：买花；送礼如：购买鲜花；汽车销售如：“汽车”、“旅游 ”、“机械”特点：特点：流量大、用户受众面广、出现的概率大流量大、用户受众面广、出现的概率大如何挑选核心词客户网站首页主要内容的行业属性 品牌名称、产品名称 公司简介 关于我们 与公司整体介绍相关的栏目派生词产品名称、产品型号等行为词核心词；定语核心词； 核心词行为词由核心词为中心，左右衍生的 相关词汇 如：北京鲜花 ；抗震硬盘； 机票预定.特点：特点：定位准确，针对性强。会带来较高转化率定位准确，针对性强。会
3、带来较高转化率。如何挑选派生词客户网站产品、服务介绍 产品、服务展示 产品分类目录 与产品、服务相关的栏目如何加工派生词300个城市名称宾馆预订酒店预订预订宾馆预订酒店+竞价词机票预定如此类推！机票预定如此类推！例如携程网的主要服务项目是“酒店预订”、“机票预订”, 携程的宾馆预订服务覆盖全国近300个城市，机票预订服务 覆盖全国37个大中城市。相关词站在客户的角度，为客户 提供相关词汇的建议“相关”：最关键的一点， 概念的关联性。联想mp3时 尚；鲜花礼品 网情人节， 母亲节；特点：扩大竞价词的范围，使客户的竞价词做到 大面积覆盖，重点转化，并且价格相对较低。方案制作工具产品特点 快捷 可以
4、在10分钟小时中完成方案 准确 系统根据选定的竞价词自动给出点击数据 多重选择 可以同时为新/老客户作方案 灵活 自主配置多种预算，灵活调配各种选词方法流程、查询客户为新用户制作方案时 ，从此点击进入。流程、填信息流程 、选词根系统自动分 析网站中的 核心词流程 、推荐词流程 、出预算流程 、预算的详细分析流程、完成点击此键，直接下载方案 的词表及预算。标 题 可以直接用公司名称或网站名称来做标题例如：四川省中国国际旅行社 可以是“公司字号加产品/服务”来做标题例如：【竞价词】专业生产厂家XX公司 可以是一句加有公司产品的设问的语句来做标题例如：找【竞价词】吗？XX公司欢迎您 可以是一句吸引眼
5、球的广告语例如：1.买HP多功能一体机送西门子无绳电话2. 【竞价词】机械行业中的宝马。 简介如何撰写 根据客户网站 公司简介 关于我们 与公司整体介绍相关的栏目写简介简介 优秀的简介案例：1.质优价廉的【竞价词】就找XX【竞价词】厂，专业的【 竞价词】，质优价廉，是你理想之选，欢迎参观选购 。 2.与中国【竞价词】一同成长的XX股票是目前国内较大 、较权威、较专业、较受投资者喜爱的股票、证券、 理财、基金、债券、炒股、黑马、牛股、个股资讯； 荟粹中国股市主流之声。 3.不甘落伍？赶快下载时尚【竞价词】吧！音质好，易操 作，下载速度快，海量铃声下载！ 简介撰写简介的注意事项： 竞价词必须包含在
6、简介的前30个字内或者标题中 网站简介不能超过80个字。(中英文数字均算为1个 字) 不包含影响页面效果的特殊字符。如： ， URL地址 网站应链接到与竞价词直接相关的页 面，使用户能够方便快捷地找到搜索 的内容。 案例分析情雨花都业务范围：全国大中城市在线鲜花礼品速递客户需求：网上“晴雨花都”的品牌推广高访问量下确保适当的转化率月推广预算控制在5000元左右客户需求分析案例分析 1情雨花都核心词核心词派生词派生词相关词相关词案例分析情雨花都案例分析 2请大家根据网站内容，分析客户可以注册哪方面的竞价词？请大家根据网站内容，分析客户可以注册哪方面的竞价词？搜索竞价方案策划 方案支持业务流程图
7、获取客户信息 方案制作 方案确定 方案优化方案确定和客户沟通后确定方案方案确定（上线） 核心词是客户目标推广词 流量高、潜在客户访问量高、更好的客户感受 核心词价格调整 让客户的核心词排在性价比最好的位置 方案提交建议将竞价词归类,以便对词汇跟踪管理搜索竞价方案策划 方案支持工作流程图 获取客户信息 方案制作 方案确定 方案优化方案优化的意义评估方案制作的效果（对方案策划人员 ） 评估周期新方案上线或者方案优化调整上线后 3天看实际效果,是否与上线前预算 有明显出入,及时做相应修改报表所有竞价词的平均价格潜在客户 访问量竞价推广费用、位置等数据效果分析根据报表分析客户目前的情况， 给出具体建议
8、，客户需按那种方式 进行方案优化。方案优化的意义持续不断为客户提供专业的网络营销推 广建议（对客户）。 通过具体的优化操作,可以帮助客户明显提高搜索竞价网络营销的效果,并让客户体会到我们良好专业的客户服务,提升客户使用价值感受方案优化的时机 方案上线后效果未达预期，主动与客户联系进 行优化； 响应客户需求，进行优化方案； 根据客户产品的促销期，及时主动优化提升推 广效果； 根据行业淡旺季，主动与客户联系优化方案， 以免错过网上推广的最佳时机。如：五一，十一黄金周假期，热门行业是机票， 装饰，旅游；寒暑假，热门行业是培训，补习，旅游。方案优化信息收集数据统计方案优化信息收集明确客户需求方案优化方
9、案效果跟踪（使用统一的数据统计、 方案优化需求模板）a）跟踪日潜在客户访问量、日竞价推广费用 ； b）如果没有达到客户的预期，则根据客户的 原始方案策划需求表及时对方案进行调整，以 达到客户预期； c）客户满意先期投放效果，希望增加新需求 的时候，需要与客户确认方案优化需求。方案优化的具体操作价格调整原则：经客户同意书面授权优点调高竞价词排名,增加潜在客户 访问量,销售额明显提高,客户 效果也会成倍增加。方案优化的具体操作价格调整方法利用自动竞价设定最高限额 保证位置靠前每天跟踪词语,手动及时调整竞价词 的价格,保证最佳位置的出现方案优化的具体操作调整竞价词原则：经客户同意书面授权优点选择竞价
10、词越多，可能被潜在 客户访问的机会就越大； 也会有更多的机会出现在搜索 用户面前。 方案优化的具体操作调整竞价词继续深挖客户同行业产品竞价词,尽可能拓展相关词和派生词方法寻找相关行业的产品进行添加, 但要注意合理的关联性适当的在词语中增加空格和同形同义词方案优化的具体操作标题和简介的修改原则：经客户同意书面授权优点标题简介撰写清晰明确， 将有助于锁定真正的潜在客户， 确保客户转化率方案优化的具体操作标题和简介的修改利用知名企业品牌效应,突出品牌结合产品特性,宣传自有产品的优良品质使用特殊的语气制造悬念,吸引人眼球引用客户广告用语,个性鲜明方法方案优化的具体操作调整定向推广功能原则：经客户同意书
11、面授权优点通过调整定向推广功能， 增加潜在客户的访问量， 进一步优化方案案例西安广济医院 西安广济医院（国际肿瘤康复网） 业务范围：汇聚了国内外最专业、最权威的肿瘤专家、 教授和学者。借助互联网通讯技术的平台，毕生致力于 全球肿瘤患者的康复事业。 网址：http:/ 需求：每月12000元预算案例西安广济医院案例西安广济医院肺癌的治疗肺癌脑转移食道癌晚期食道癌手术后的治疗胃癌的症状及治疗癌症肺癌治疗肺癌专家食道癌治疗食道癌中医治疗胃癌细胞肿瘤治疗小细胞肺癌中医治疗肺癌食道癌的治疗胃癌治疗胃癌转移胰腺癌肺癌晚期小细胞肺癌的治疗食道癌治疗方法胃癌的治疗胃癌术后血癌肺癌早期肺癌晚期的治疗食道癌药品胃
12、癌晚期乳腺癌的治疗胆囊癌治疗肺癌骨转移肺癌 中药食道癌的治疗方法小胃癌乳腺癌治疗甲状腺癌原发性支气管肺癌中药 抗癌 肺癌食道癌症状及治疗残胃癌中医治疗乳腺癌脑癌肺癌晚期治疗肺癌综合治疗食道癌医院胃癌网炎性乳腺癌尿道癌肺癌新药肺癌医院老年 食道癌黏液细胞胃癌乳腺癌网贲门癌非小细胞肺癌肺癌 医生食道癌 症状 治疗胃癌晚期的治疗治疗乳腺癌的药物骨癌肝癌宫颈癌直肠癌鼻咽癌食道癌肾癌乳腺癌肺癌胃癌 案例西安广济医院简介1国家卫生部门认证，非营利性机构治疗肺癌新突破。由 中国中医研究院、西安广济肿瘤研究中心共同研制成功 的新一代抑扶抗肺癌新药“消瘤福康王”组合。简介2提供国际上权威、前沿、科学的医疗动态及新特药 信息，为膀胱癌患者导航FAQ有什么工具来帮助我选竞价词吗？ 1.代理商自助系统中，方案制作工具可以推荐大量的竞价词； 2.客户自助系统中，搜索竞价的相关词查询； 3.雅虎网站的相关词查询中注册商自助系统中，方案制作工具可以推荐大量的竞价词客户自助系统中，搜索竞价的相关词查询雅虎网站的相关词查询中课后练习请为如下客户设计一个搜索竞价方案：客户名称：中国建材采购网 客户网址：http:/
