新青年团队参赛方案

《新青年团队参赛方案》由会员分享，可在线阅读，更多相关《新青年团队参赛方案（13页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。

1、华 中 师 范 大 学 汉 口 分 校 音 乐 学 院目录一团队介绍 -(3) 团队来源 团队名称 团队口号 团队文化 队长简介二团队内部组织与管理-(46) 团队资源分析 团队核心成员及分工 市场分析 团队目标 团队内部组织与管理三对网络营销的认识-(68) 对电子商务的认识 两者的区别与联系 对 B2C商业模式的理解四具体营销方案-(811) 周边推广计划 对外拓展及线下巡展营销 线上营销 团购市场的拓展五我们的售后 -(1112) 六对益体网的认识与建议-(1213) 第二届“益体网”湖北大学生就业创业见习大赛参赛计划书- 新青年团队一.团队介绍（1）团队来源：继承老知青的优良传统，发挥

2、新知青的聪明才智。华中师范大学汉口分校 新青年团队于 3 月 23 号正式成立。我们是来自中师范大学汉口分校音乐学院不 同专业的学生。器乐，声乐是我们的双手。创造，发现是我们的追求。（2）团队名称新青年团队“新青年”团队把名字拆开来看： “新”就是新的起点、新的开始，并且具有不断创新的精神。 “青年”具有青春的活力，既继承老知青的优良传统、又发挥新青年的聪明才 智。不断创新，不断奋进。这就是我们希望打造的充满青春活力、锐意进取、不 断创新的“新青年”形象。年轻的我们有热情、有激情、有信心还有耐心. 梦想 聚团队团队铸梦想真我新青年步步要领先 ! 新青年，团结一致、为了实现 梦想共同努力 ! （

3、3）团队口号年轻无惧，梦想高飞，新青年，步步先! 首先，年轻无惧、梦想高飞：即是我们有年轻的血液蓬勃的朝气，锐意 的进取心有初生牛犊不怕虎的精神、虽然不是才高八斗、但是我们具备闻一知 十的本领、 其次我们新青年 , 步步要领先， 即是“继承老知青的优良传统发挥新 知青的聪明才智独当一面、无所不能、亲身实践，为梦想坚持到底。 年轻无惧，梦想高飞我们新青年步步要领先！我们和衷共济。同心协力打 造一流凝聚力。创造一流业绩。（4）团队文化 -创新，团结，互助，拼搏（5）队长简介 ( 队徽) 江忠亚，华中师范大学汉口分校音乐学院音乐学专业08级本科生，做事谨 慎，细心，稳重，具有良好的组织协调能力和团队

4、协作意识，集体荣誉感强。 在校担任过副班长，音乐学院团学联组织部部长，院党支部书记助理，10 级班主任， 参加华中师范大学汉口分校 “两代会” 团代表等职务。 两次荣获华中 师范大学汉口分校“优秀学生干部” 。华中师范大学汉口分校团委五四表彰荣 获“优秀团员干部”“优秀青年志愿者”“优秀团员”，曾获得院“优秀干事”“优 秀部长”等荣誉称号。 社会实践方面， 2009 年参加郝萌公司的中国电信天翼189 校园见习推广代 理，并获得“优秀见习员”称号二. 团队内部组织与管理（1）团队资源分析我们团队由六名核心成员组成，来自音乐学院学校座落在武汉汤逊湖畔， 依 山傍水、风景秀丽、环境优雅，占地面积近

5、1000 亩，是莘莘学子学习深造的理 想场所、培养了一批深受社会欢迎的具有雄厚基础知识和创新实践能力的应用型 人才。团队成员在大学期间积极参与课外活动，拥有良好的人脉， 社会实践经历 丰富，是一个较有实力的营销团队。 我们的优势：具有创新精神、 主持实践能力， 擅长广播、 电视、网络等电子传播媒体中各类节目播音主持工作，也能够胜任文 化传播机构、 企业和相关部门宣传、 公关工作的复合应用型专门人才。劣势：没 有丰富的积累和经验，业务知识掌握的不扎实。（2）团队核心成员分工姓名职务职责分工江忠亚CEO把握团队走向，制定团队战略目标，制定 团队工作制度，协调各方面关系，处理所 遇到的困难白天明CO

6、O 负责团队整体运作杨冰心CFO 负责货物，下单与公司的的交接，管理团 队资金，以及计划物品采购预算刘璐CTO 负责团队博客，微博建设及维护，团队宣 传及推广。田瑞瑞CMO 线下首席营销官，把握线下市场动态。解 答、协调客户的问题与矛盾，以及巡展计 划安排胡岳洲CMO 线上首席营销官，把握线上市场动态。解 答、协调客户的问题与矛盾 此外我团队还组建了 : 考核组：负责团队所有成员的平时表现的记录。 售后服务部： 负责客户信息档案管理。 根据我们所下订单， 定期的进行电话售后 及其信息反馈。校内精美小礼品的赠送 扩展部：运用邮件营销，论坛营销等网络营销扩大我团队的知名度， 提升我团队的销售额。

7、现场下单部：在巡展期间由扩展部抽调人员组成现场下单部。 导购组：归属于扩展部，巡展期间负责指引客户和接待客户。（3）市场分析1. 我团队在湖北省武汉市江夏区大花岭大学城-华中师范大学汉口分 校。本校在校生约 2 万人，老师约 1000 人。结合我校建筑面积，教学楼，寝室， 食堂布局来看。食堂门口的广场是人流量最多的地方。中午11点-1点，客流 量约占 70% 以上。所以得食堂门口者得分校市场。2. 大花岭小区，是我校，武汉大学东湖分校，长江工程技术学院三所高校在 校学生的主要聚散地，客流量相当可观。 3. 大花岭小区，因在大学城里，有部分开设体育用品的门面，但是基本上都 是水货，价钱不低于此次

8、大赛益体网的价格，从用品的价格， 质量对比显而易见 可以得出结论，以上两点都具有较为宽广的市场需求。 4. 对我校学生的消费能力的大致预算（下图） 消费运 动服价位 （每 件）消 费 比 例购买频 率 / 月消费运 动鞋价位 （每 双）消 费 比 例购买频 率 / 月男生 （45% ）30% 100元 以内45% 以内0.8 95% 100元 以内10% 左右0.6 100 200 元30% 左右0.4 100 300 元60% 左右0.4 200元 以上25% 左右0.3 300元 以上30% 以上0.35 女生 （55% ）10% 100元 以内40% 左右1 75% 100元 以内20%

9、 左右0.5 100 200 元35% 左右0.3 100 200 元50% 左右0.4 200元 以上25% 左右0.1 200元 以上30% 左右0.3 5. 我校靠近大花岭社区以及武汉大学东湖分校，武汉大学东湖分校现有在 校学生约 11000 余名。 据调查，此次比赛武汉大学东湖分校没有参赛队报名参赛， 借此机会我团队将以此作为对外拓展计划，选择适合的时机进入校园进行推广和 巡展。 6. 我校周边健身房现有很多在校学生报名参加健身活动，为我们来了训练 服，练功服的市场需求。 7. 针对在校学生， 运动品牌具有很开阔的市场和发展潜力，但对于我们团队 来说，要有目的的从益体网公司寻找具有对在

10、校学生有吸引力的运动品牌的衣服 或鞋子。以求达到顾客对我们的商品满意。(4). 团队目标我们团队以诚信为本， 盈利为基础，队员相互协作为中心， 面对困境发扬不抛弃， 不放弃，不畏惧的精神， 达到我们团队预订的大赛目标，即本次大赛冠军。通过 网络营销和巡展促销双管齐下的方法，完成第一赛季销售额10000 元的目标。根 据市场需求和团队自身发展潜力并且结合之前的销售经验，完成第二赛季销售额 6000元(5) 团队内部组织与管理1. 团队内部定期组织例会。时间为每周的星期五和星期天 2. 着力完成自己的本职任务，全心全意服务于团队 3. 建设团队内部 QQ 群，方便大家共同交流，集思广益。 4. 具

11、体工作分配到具体部门，由事到人，再由人到事，每一层都有一个负责人5. 团队队员有对团队提出意见和建议的权利； 6. 团队成员有参加培训和分享团队经验的权利； 7. 团队队员有取得劳动报酬的权利 8. 团队队员要有高度的团队责任感和荣誉观。 9. 团队成员要服从团队的决议，自觉履行团队成员的职责。 10. 团队成员要保持积极进取的心态，虚心学习并接受别人的意见和建议，保持 良好的状态。 11. 团队成员要养成“内强素质，外树形象”的习惯，在工作中学习，在学习中 互相帮助，共同进步。 12. 对于顾客要微笑服务，冷静处事，不能与顾客发生争执与冲突 13. 团队每人一周一总结 , 两周一大总 , 时

12、刻反省 . 14. 定期举行茶话会，在轻松的环境下，加强沟通和了解 15. 考核组定期在团队内部通报所有成员考察记录。 （附加团队考核制度） 本制度主要采用表现分的加减积累的方式对团队队员进行考核，对团队 队员的表现经过考核予以加减，考核的最终结果予以记录， 每人每星期总分 10 分，每周总结一次，可每周评出优秀个人等予以奖惩，并在每周例会上 进行表扬，对已经努力但并不成功的队员进行鼓励。比赛期间依据下列条款 进行考核： 不遵守团队规定和决议者，每人次扣1 分； 不按时完成各自负责人安排的工作任务及计划者，每人次扣1 分； 团队定期开会无故缺席或不参加团队工作者，每人次扣1 分。 与顾客发生冲

13、突或矛盾，被顾客举报者，每人次扣2 分。 有重大失误，导致后果严重者，取消当周的评比资格。 服务积极热情，货品推销量或下单量居高者，每人次加3 分 对团队建设和业绩有突出贡献者，提出建设性意见和建议并被采用者，加 2 分。 每周全勤者，加2 分，并予以“模范队员”的称号，在例会上进行表扬， 并在经济或物质上予以一定的奖励。 对于每周小节的最高分者予以优秀队员的称号，在例会上进行表扬， 并在经济或物质上予以一定的奖励。 在工作场所宣传降低团队士气的言行举止强制性令其退出团队。另外，我们还采取小组与小组之间进行评比的方式来考核各组成员之间的配 合及完成任务的能力， 组员扣或加奖的分都将直接影响到各

14、自整组的总分，每周 小节总分靠后的组， 需要在例会上进行自我检讨，组内私下要进行自我反省， 一 起探讨，找到解决的方法；总分考前的小组，授予当周“优秀小组”的称号，在 例会上进行表扬，并在经济或物质上予以一定的奖励。三对网络营销的认识：网络营销是以互联网络为媒体，以新的方式、 方法和理念， 实施营销活动， 更有效的促成个人和组织交易活动实现的新型营销模式。它是企业整体营销战略 的一个组成部分， 是为实现企业整体网络营销整或者部分经营目标所进行的，以 互联网造为基本手段营造网上经营环境的各种活动。网络营销概念的同义词包括：网上营销、互联网营销、在线营销、网路行销、口碑营销、网络事件营销、 社会化

15、媒体营销、 微博营销等。 这些词汇说的都是同一个意思，笼统地说， 网络 营销就是以互联网为主要手段开展的营销活动。网络营销具有很强的实践性特 征， 从实践中发现网络营销的一般方法和规律，比空洞的理论讨论更有实际意义。 因此，如何定义网络营销其实并不是最重要的，关键是要理解网络营销的真正意 义和目的，也就是充分认识互联网这种新的营销环境，利用各种互联网工具为企 业营销活动提供有效的支持。对电子商务的认识 ：电子商务源于英文ELECTRONIC COMMERCE，简写为 EC。顾名思义，其 内容包含两个方面，一是电子方式，二是商贸活动。 电子商务指的是利用简单、 快捷、低成本的电子通讯方式， 买卖双方不谋面地 进行各种商贸活动。电子商务可以通过多种电子通讯方式来完成。简单的，比 如你通过打电话或发传真的方式来与客户进行商贸活动，似乎也可以称作为电子 商务；但是，现在人们所探讨的电子商务主要是以EDI（电子数据交换）和 INTERNET 来完成的。尤其是随着INTERNET 技术的日益成熟，电子商务真正 的发展将是建立在INTERNET 技术上的。所以也有人把电子商务简称为IC （INTERNET COMMERCE 两者的区别与联系网络营销和电子商务是一对紧密相关又具有明显区别的概念。 两者的区别：网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分，无论传统企业还 是互