国际贸易实务(1合同条款)

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1、合 同 条 款“主要交易条件”通常为：品名、品质、数量、价格； （装运、包装、支付、保险 ）。 “一般交易条件”通常为：商检、索赔、不可抗力、仲裁、法律选择法律选择。附加说明： 一般交易条件 general terms and conditions（1）定义：是指由出口商为出售或进口商为购买货物而拟订的对每笔交易都适用的一套共性的交易条件。（2）我国出口企业所拟订的一般交易条件包括的内容：A、有关预防和处理争议的条件B、有关主要交易条件的补充说明C、个别的主要交易条件（3）使用方式：一般交易条件大都印在进口商或出口商自行设计和印刷的销售 合同或购货合同格式的背面或格式正面的下部。只有在实际交

2、易前，事先得到对方对由我方提出的一般交易条件的确认，才 能对双方日后订立的合同具有约束力。在磋商具体交易时，买 卖双方完全可以根据交易的具体需要，提出与一般交易条件不 同的条件。第一、品名条款NAME OF COMMODITY 一、列明品名的意义 1、从实践上来说：洽商交易时通常很少直 接面对商品； 2、从法律和惯例上来说：对交易标的物的 描述，是构成商品说明的一个主要组成部 分，是买卖双方交接货物的一项基本依据 ，它关系到买卖双方的权利和义务。二、命名商品的方法1、以其主要用途命名：旅游鞋、杀虫剂、自行车，等； 2、以其使用的主要原材料命名：羊毛衫、铝锅、玻璃杯、冰糖燕 窝，等； 3、以其主

3、要成分命名：西洋参蜂皇浆、人参珍珠霜，等； 4、以其外观造型命名：喇叭裤、宝塔纱，等； 5、以其褒义词命名：青春宝、太阳神口服液，等； 6、以人物名字命名：孔府家宴等 7、以制作工艺命名：二锅头烧酒、精制油，等。三、品名条款的内容1、单项式-“商品名称” Color television Set 2、多项式-“品名、品种、等级、型号” Dyed Cotton Poplin 30sX30s 100X60 35/36“X30yds 3、合同名称式-“关于*商品的销售合 同” On Coal Sales Contract四、规定品名条款注意事项1、明确、具体的规定2、实事求是的描述3、尽量使用通用名

4、称4、考虑运费、关税因素选用合适的品名第二、品质条款QUALITY OF GOODS 一、品质的重要性及对品质的要求 1、什么是商品的品质？是指商品的内在素质和外观形态的综 合。*内在素质：商品的物理性能、机械性 能、化学成分和生物特征等。*外观形态：商品的外形、色泽、款式 和透明度等。2、品质的重要性A、关系到售价的高低 B、关系到商品的销路、市场开拓和声誉 C、反映出口国的科学技术和经济发展水平 D、非价格竞争手段 E、突破配额限制增加出口创汇的重要途径 F、维护消费者的利益3、对品质的要求（1）对出口商品品质的要求以质取胜、适销对路ISO9000系列标准、ISO14000系列标准中国质量

5、认证中心（china quality certification center-CQC）质量认证分为企业自愿认证和国家强制 性产品认证（china compulsory certification-CCC）出口质量许可证符合进口国的有关法令规定和要求（2）对进口商品品质的要求符合要求、实事求是二、表示品质的方法（一）合同中品质条款的重要性A、交接货物的品质依据B、主要交易条件（二）合同中品质的表示方法A、以实物表示商品的品质B、以说明表示商品的品质A、以实物表示商品的品质：看样买卖 凭样买卖（按样品提供者不同分）买方样 BUYERS SAMPLE；卖方样 SELLERS SAMPLE；对等样

6、COUNTE SAMPLE。（按样品用途不同分）色 样COLOUR SAMPLE；款式样PATTERN SAMPLE；装船样SHIPPING SAMPLE；品质样QUALITY SAMPLE。 B、以说明表示商品的品质：凭规格买卖 SALE BY SPECIFICATION 凭等级买卖 SALE BY GRADE 凭标准买卖 SALE BY STANDARD 凭说明书买卖 SALE BY ILLUSTYATIONS 凭商标或牌号买卖 SALE BY TYADE MARK OR BRAND NAME 凭产地名称买卖 SALE BY NAME OF ORIGIN 国际贸易中还有一种标准: -F.A

7、.Q.（fair average quality）良好 平均品质。在对于某些品质变化较大而 难以规定统一标准的农副产品时采用。 -G.M.Q.（good merchantable quality）上好可销品质。在表示木材和 冷冻鱼虾等水产品的品质时采用。三、合同中的品质条款（一）基本内容（见例） 1、 Sample NT002 Plush Toy Bear size 24” 2、White Rice，Long-Shaped，Broken Grains（max.）25%Admixture（max.）0.25%Moisture（max.）15% 3、T101 MAXAM Dental Cream4

8、、Article No.727 White Rabbit Mint Creamy CandySpecification 10 boxes10bags10pcs货号727 清凉大白兔卷糖规格10盒10袋10只。 5、 Quality and technical data as per Sellers catalogue page 123 and line 16. 品质和技术数据以卖方提供的样本第123 页第16行为准。6、” Golden Star” Brade Colour Television Set. Model SC376 PAL/BG System,220V 50Hz 2 round

9、pin plug,with remote control.金星牌彩色电视机，型号SC376，制 式PAL/BG，220伏，50赫兹，双圆头 插座带遥控。（二）机动幅度和品质公差机动幅度：规定范围（38/39“）规定极限（max. min.）规定上下差异（2% more or less） 品质公差：国际、行业公认合同规定 品质的增减价条款：含油量 每1%，合同价格1.5%（三）正确运用各种表示品质的方法选用何种表示品质的方法，应视商品特性而定。一般地说 ，凡能用科学的指标说明其质量的商品，则适于凭规格 、等级或标准买卖；有些难以规格化和标准化的商品， 如工艺品等，则适于凭样品买卖；某些质量好、并

10、具有 一定特色的名优产品，则适于凭商标或牌号买卖；某些 性能复杂的机器、电器和仪表，则适于凭说明书和图样 买卖；凡具有地方风味和特色的产品，则适于凭产地名 称买卖。 凡能用一种方法表示品质的，一般就不宜用两种或两种以 上的方法来表示。第三、数量条款QUANTITY OF GOODS 一、商品数量在国际贸易中的意义：营销策略、市场份额、倾销与反倾销 二、国际贸易中常用的度量衡制：公制、英制、美制、国际单位制 三、国际贸易中常用的计量单位（重量WEIGHT、长度LENGTH、数量 NUMBER、面积AREA、体积VOLUME、容积 CAPACITY） 重量WEIGHT 克gram,g、公斤kilo

11、gram,kg、公吨 metric tom,mt、长吨long ton,lt、短吨 short ton,st、磅pound,lb、盎司 ounce,oz、克拉carat,car。 长度LENGTH 米meter,m; 公里kilometer,km; 英尺foot,ft; 码yard,yd数量 NUMBER 箱case;c. c/s、只piece;pc、纸箱carton 、件package;pkg、听tin、包bale、打 dozen;doz.、罐can 、桶drum or barrel 、套set 、盒box 、袋sack or bag 、瓶bottle 、篓/筐basket 、罗 gross

12、;gr、大罗great gross、令 ream;rm、卷roll、张piece/sheet、双 pair、对yoke、头head。 面积AREA 平方米square meter,sq.m 平方英尺square foot,sq.ft 平方码square yard,sq.yd 体积VOLUME 立方米Cubic meter,cu.m 立方英尺Cubic foot,cu.ft 立方码Cubic yard,cu.yd容积CAPACITY公升liter,l 加仑gallon,gall 蒲式耳bushel,bush四、计算重量的方法1、毛重 GROSS WEIGHT2、净重 NET WEIGHT3、公量

13、 CONDITIONED WEIGHT4、理论重量 THEORETICAL WEIGHT5、法定重量 LEGAL WEIGHT五、合同中的数量条款1、数量条款的内容(见例句) 例: 500MT,5% more or less at sellers option2、数量的机动幅度A、幅度的表示B、幅度的选择权问题-at sellers option; at buyers option; at carriers option.3、规定数量条款的注意事项约量（Approximately or About）规定、 5%伸缩惯例、数量掌握、明确具体、公平合 理注意：公约规定：卖方必须按合同数量条款的规定

14、如数交付货物（第 35条）。如果卖方交货数量多于约定数量，买方可以收取，也可以 拒绝收取多交部分货物的全部或一部分（第52条）；如果卖方实际 交货数量少于约定数量，卖方应在规定的交货期届满前补交，但不 得使买方遭受不合理的不便或不合理的开支，然而，买方保留要求 损害赔偿的任何权利（第37条）。 英国1893年货物买卖法第30条规定：卖方交付货物的 数量如 果少于约定数量，买方可以拒收货物；卖方实际交货数量多于约定 数量，买方可以只接受约定数量而拒收超过部分，也可以全部拒收 。如果买方接受了卖方所交的全部货物，则必须按约定单价支付货 款。第四、包装条款PACKING OF GOODS 一、包装的

15、重要性除bulk cargo、nude cargo外，其他一般都需要包 装关于OUTER PACKING关于INNER PACKING 二、运输包装（一）、对运输包装的要求 适应商品的特性、运输方式、便于操作、节约费用（二）、运输包装的分类集合度：单件运输包装、集合运输包装；方式：箱、包、袋、桶、捆；还有按包装材料、质地和程度来分等。（三）、运输包装的标志1、运输标志shipping mark（见图 样） 2、指示标志indicative mark（见图 样） 3、警告标志warning mark（见图 样）4、重量体积标志5、产地标志三、销售包装（一）、对销售包装的要求便于展售、识别、携带、

16、使用和有艺术吸引力（二）、销售包装的分类挂式、携带式、易开式、喷雾式、礼品式等（三）、销售包装的标志和说明1、包装的装潢画面2、文字说明3、条形码四、定牌、无牌和中性包装（一）定牌：商品和/或包装上使用买方指定的商标或牌名-利 用对方的营销能力、企业商誉、产品声誉，以提高价格扩大销 售。（二）无牌：商品和/或包装上免除使用任何的商标或牌名-主 要用于一些尚待进一步加工的半制成品或低值易耗的日用消费 品，以节约成本，避免浪费，薄利多销。除非另有约定，采用定牌、无牌时，在我出口商品和/或包装上 均需标明“中国制造”字样。（三）中性包装 neutral packing ：在商品上和内外包装上不注 明生产国别的包装。