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1、 姐要长发 飘飘 乌黑柔 亮现实与理想的差异潘婷的营销策略1.产品定位 锁定年轻女性消费者，以“修护及 改善发质的专家品牌”姿态出现， 其品牌诉求就是全面解决各种秀 发的发质问题：干枯、分叉、毛 躁 不仅在中国打响名牌效应，而且 出口日本，泰国等多个国家，都 获得了好评。2.广告策略 在很多情况下，消费者购买产品不仅仅是 为了获得产品所提供的功能效用，而是还 要获得产品所代表的象征性价值 ，这就 涉及了广告的作用。 潘婷的形象代言人主要为拥有健康美丽秀 发的女性，其中主要以时尚的一线女明星 以及当红模特为主。2.广告策略例如：萧亚轩，林志玲，刘亦菲，大S，周迅潘婷聘请的代言人都是娱乐圈里的 时
2、尚代表，拥有出众的美貌，健康 的秀发以及自信的光彩，她们是镁 光灯的焦点。 她们的形象是消费者心中的羡慕的 对象。选择这些代言人旨在对消费 者进行心理暗示选择潘婷，就 能成为跟她们一样时尚优雅，拥有 健康的秀发与自信的光彩。 消费者介于“现实的自我”和“理想 自我”之间，需要有途径有机会去 改变自己，从而成为“期待的自我 ”。 而潘婷的广告词“潘婷相信每一个女 人由内而外的转变可能”则暗示消费者 这种改变“自我”的可能性以及机会 那就是购买潘婷的洗发水。分析3.潘婷产品的营销组合消费者通过自我概念来选购商品 的前提是“商品拥有形象”，只有 使商品拥有了凌驾于物理特性之 上的特征才能在消费者的认知结 构中与其产生共鸣。 一种单调的产品是不能吸引消费 者的兴趣的，只有互补或者选择 多样化才能引起消费者的共鸣。据目前为止，潘婷已经推出了很 多品种，包括：洗发水，护发素 ，发膜，喷雾，啫喱，发蜡等。 它们密切相关，如果产品配合起 来会更使消费者觉得放心和得到 最大的满足，这也从侧面说明如 果一个产品做得好，就要考虑到 产品的营销组合。
