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1、11/2002 第 1页XX烤鸭股份有限公司 连锁经营方案设计天马行空官方博客： http:/ ； QQ:1318241189；QQ群：17556963211/2002 第 2页项目调研情况介绍外 部 调 研内 部 访 谈资 料 收 集人数时间单位或部门累计访谈 32人 数拾人次累计访谈 30人 数拾人次百余篇20天左右20天左右皇冠假日酒店 凯宾斯基饭店 麦当劳北京公司 肯德基北京公司 中国连锁协会 中国餐饮协会 万豪国际酒店管理集团集团部分高层领导 加盟商 三大店 连锁部 配送中心 培训中心 行政部中国经济信息网 中国连锁协会网 中国产业经济信息网 国研网 ISI CHINAINFOBAN
2、K 天伦王朝饭店 巴国布衣 华天饮食集团 上海美林阁餐饮经营管理公司 蜀道集团谭鱼头投资有限公司 京信店 人事部 科技部 基建筹备处 综合业务部 兴业管理公司 营销部财务报告 人力资源报告 市场报告 餐饮行业报告 战略报告 组织结构人力资源 资料篇数资料收集范围北大资料库 餐饮行业年鉴 连锁经营年鉴 旅游行业年鉴 中国城市年鉴 中国消费年鉴11/2002 第 3页导 读设计原则公司法人治理结 构设计组织结构设计总 体方案部门分析和职责连锁经营总部组 织结构设计模式现状设计原则模式设计方案实施建议连锁经营 模式设计国内外连锁经营发 展现状分析中式正餐实行连 锁经营分析成功企业模式借 鉴内部分析内
3、外部分析概述资源与能力分析11/2002 第 4页全聚德的发展历史阶段划分二次创业创业 阶 段扩张阶段创立全 聚德商 号18641950年代全聚德 特许成 立，开 展特许 经营1993年三大店 成立重新认 证，清 理关闭 不规范 的加盟 店1998年重新完 善特许 经营体 系规范阶段 200211/2002 第 5页全聚德集团成立以来既取得了良好的经济效益，又取 得了显著的社会效益社会效益： “全聚德”以其品牌的特有魅力，吸引了200多个国家、地区的首脑、政要及各界社会名流，可以说，“全聚德”独一无二的饮食文化，不仅是北京更是中国饮食业的骄傲。公司权益费 增长情况：99年全聚德被国家工商总局认
4、定为中国驰名商标2001年被认定为世界餐饮500强企业”2000-2002连续被评为“中国连锁百强企业”和“优秀特许品牌”公司营业收 入增长情况 ：公司无形资 产增值情况 ：单位：亿元单位：亿元单位：亿元11/2002 第 6页全聚德的连锁经营走到现在，面临重新考虑连锁经营 模式的问题一纸合同、一堆书、一块老匾、一只鸭。全聚德在近十年的特许经营发展历程中，既有对连锁经营大好前景的向往，又有对连锁经营中面 临艰辛的困惑；既品尝过企业蓬勃发展的喜悦，又体验过所谓“五连败”的烦恼。内部人的思考：进一步扩大规模，面临控制力不足的问题；停止特许加盟，如何解决企业的 发展问题？核心问题是如何选择一种适合当
5、前企业内外部状况的可行的经营 模式。最为苦恼的是“连不起来，锁不住”，好的他挣钱了，不跟你合作了，不好的 关门了。外部人形象而又不 无道理的评论：全聚德的连锁经营走到了十字路 口，不发展不行，发展又不敢， 但是又不能不发展。天马行空官方博客：http:/ ；QQ:1318241189；QQ群：17556963211/2002 第 7页全聚德要想继续健康发展，取决于对以下关键问题的 解决1.全聚德应该采用什么样的模式进行连锁经营？2.如何解决全聚德发展连锁经营中的管理控制问题？3.各连锁店应如何进行标准化的营运管理？11/2002 第 8页导 读设计原则公司法人治理结 构设计组织结构设计总 体方
6、案部门分析和职责连锁经营总部组 织结构设计模式现状设计原则模式设计方案实施建议连锁经营 模式设计国内外连锁经营 发展现状分析中式正餐实行连 锁经营分析成功企业模式借 鉴内部分析内外部分析概述资源与能力分析11/2002 第 9页国际连锁经营发展趋势（一）特许企业的联合 兼并活动在世界 范围内空前活跃由于激烈的竞争，企业期望通过兼并获得更大的市场份 额，更大限度的配置资源，节约采购、物流和管理成本， 并使体系的运转更有效率和对加盟者的支持更有力度。同 时技术进步也使兼并后的超大型企业的高效管理成为可能 。 例如：希尔顿饭店连锁集团与汉普顿集团宣布合并后的新 公司将拥有1700个中高档饭店和六个特
7、许连锁分号；麦当 劳公司在一年多的时间内先后收购了墨西哥风味烤肉特许 连锁店、伦敦的阿罗玛咖啡连锁店、比萨连锁店和波士顿 炸鸡公司。11/2002 第 10页国际连锁经营发展趋势（二）连锁企业大国将 纷纷为扩展其海 外市场而展开角 逐美国是今天世界上最大的连锁业王国，其连锁加盟网不 但遍及全美各个角落，而且已向全球渗透。 加拿大、日本、澳大利亚在引进的美国连锁业刺激与交 流下，各自孕育出许多有自己特色的连锁企业，不仅活跃 了自己的零售业流通系统，而且挤入了连锁企业大国的行 列。 连锁业大国扩张的最好工具是庞大的跨国连锁集团，像 沃尔玛、麦德隆等已经登陆中国市场。11/2002 第 11页国际连
8、锁经营发展趋势（三）服务业仍将是普 遍看好并大有发 展潜力的连锁加 盟行业据一些美国权威的连锁经营专家预测分析，未来被看好的 连锁业仍将是服务业，其潜力巨大，大有可为。 例如：这些服务业包括：健身减肥中心、美容美发院、短 期私人服务业、鲜花速递、印刷和影印服务业、医疗保健 中心、探亲旅游服务业、服饰业、私人护理服务业、以及 教育性商品和服务。11/2002 第 12页国际连锁经营发展趋势（四）连锁经营和电子 商务的整合现代信息技术已引发一场商业革命，电子商务必须以现实的物流为基 础，所以，未来的电子商务企业需要寻求与拥有完善成熟的物流配送系 统的商业企业联合。 例如：连邦今年开辟的网站“网上连
9、邦”(BtoB)就是遵循“以传统商业模式 为基础”而开展的，他们使用6年来在全国100多个城市建起的近300家加 盟店进行BtoB业务，甚至已经为加盟店算好为消费者送货的成本。可以 看到，无论对加盟者还是消费者，“网上连邦”的“地基”是坚实的，他们 的盈利是实实在在从“商务活动” 得来的， BtoB对于连邦来说只是个加 速器。 传统的连锁商业企业则利用其成熟的分销网络，向电子商务领域进军 。特许品牌在发展地面联合扩张的同时也向电子商务领域寻求新的联合 。特许者通过使用互联网、局域网和网上采购等新技术，拥有了更经济 的手段来加速体系的扩张。 例如：大部分特许企业建立了自己的网站以招募加盟者。很多
10、加盟者也 自己开办网站以吸引当地的消费者。除了服务顾客，很多特许企业开始 发起网上批量采购活动，让加盟者订购设备、货品，由供应商直接向加 盟店供应，以此获得更优惠的价格。 综上可以看出，连锁化和电子化必将是未来发展的趋势。天马行空官方博客：http:/ ；QQ:1318241189；QQ群：17556963211/2002 第 13页国外特许经营发展迅猛，已步入黄金时期70年代以后特许经营规范期，美 国出台了有关特许经营的法律法 规。约束了特许经营领域的投机不法 行为，促进了特许经营的健康发 展。80年代后特许经营步入黄金时期 ，特许经营不断向新的领域渗透 和发展。 在各国的发展速度大增，行业
11、有 了较大的突破。但发展最迅速的 还是服务业。特许经营国际化成 为一个普遍的现象。美国特许经营发展数据单位:亿美元预测数据11/2002 第 14页特许经营将成为未来中国经济增长的新方式大趋势一书的作者奈思比特预测：“特许经营是21世纪的主导商业模式”全球经济一体化：世界经济的一体化有利于特许经营的推广，中国加入WTO以后大量的国外品牌涌入中国，必将推动特许经营的发展。国民收入增加与经济发展环境的改善：使得民间的游资大量增加，为特许经营的发展提供了良好的发展空间。国内大量的制造商都在谋求从单纯的生产型企业向市场型企业和品牌运营转变，他们最终都会选择特许经营来拓展自己的营销网络。11/2002
12、第 15页中国特许经营现已从导入期进入到发展期l从1995年到2000年的5年间，全国连锁经营（包括特许 经营）企业数、店铺数增加7倍多，2000年的销售额是 1995年的15倍。l到2000年底，中国内地已经拥有600个特许经营盟主， 涉及餐饮、服装、洗衣、出版、汽车服务、家装、软 件销售、医疗保健、家具等40多个行业。l到2000年底，中国内地已经拥有11000个特许经营网 点(不包括加油站和汽车特许体系)（中国石油加盟连 锁加油站有18000多个）l2000年企业通过特许经营的营业额约190亿人民币 (不包括加油站和汽车特许体系)l国外的品牌开始大规模地在中国推广其特许经营体系。 （麦当
13、劳计划在2003年、肯德基早已在西安发展了自己 的加盟商）11/2002 第 16页我国特许经营发展存在观念、品牌、法律、人才 等方面的问题在我国，受“肥水不流外人田”的狭隘思想影响，企业喜欢搞“小而全”、“大而全” ，自成体系，总想分给合作者的“蛋糕”越小越好。在这种观念影响下，特许经 营的推广就失去了思想基础。 观念问题品牌问题在特许经营体系中，名牌企业是“源头”和“核心”，名牌产品是依托，否则，就 难以吸引加盟者。而在我国，名牌企业和名牌产品少，即使许多名牌也是靠“造 名”而成功，品牌缺乏文化含量和知识化、现代化的运作系统。 法律问题我国特许经营的相关法律法规是商业特许经营管理办法（试行
14、），由于仅 仅是初步的管理办法，其中对调整特许人和受许人之间关系的一些规定没有包 括进去，容易引发一些纠纷。另外，保护知识产权和恪守合同的法制环境也不 健全。 人才问题经营管理人才缺乏。在特许经营中，特许人与受许人虽然都是独立的市场主体 ，但协调两者关系，形成整体合力，需要特许人具有先进的管理水平，即特许 人既要有综合性的经营管理人才，又要有专业性强的经营管理人才。 11/2002 第 17页中外特许经营存在经济实力、运作体系、信息科技、 配套建设、现行体制、发展主体方面的差距差距之一经济实力弱规模化程度低，经济效益不高。与国外同行不在一个竞争等级。差距之二管理运作体系还处于摸索阶段，尚未上升
15、到标准化、手册化及可转让阶段。差距之三特许经营企业科技含量和信息自动化程度不高，不能实现有效支持、控制。差距之四物流、配送中心重复建设，资金缺乏、作业水平低、管理落后。差距之五现行体制制约着我国特许经营企业进行跨地区、跨部门、跨所有制的联合发展。差距之六特许经营的潜在发展力量-中小商业企业缺乏竞争力和抗风险能力。 11/2002 第 18页我国商业、服务业发展走向世界连锁经营是最佳选 择之一我国流通业总体规模小我国流通业（批发、零售和餐饮业）对国 民经济的贡献率不足9；而美国、日本、 英国、法国等发达国家早在上个世纪90年 代中期就已经达到15以上企业组织化程度低2000年全国273家主要大型
16、零售商场商品零 售额10728亿元，仅占全社会消费品零售 总额的38；而美国前50家流通企业的 销售额就占全国销售额的 20以上资金周转速度慢1999年我国国有独立核算工业企业流动资 本金周转速度仅为12次，国有商业也只 有23次；而发达国家工业企业资本周转 速度一般为6至8次，商业企业高达20多次越来越多商业、服务业企业走高效率、高效益、高容量的连锁经营之路国家经贸委提出，力争经过5年的努 力，初步确定连锁经营在商业和服务 业中的主体地位在地区上，鼓励有条件的连锁企业，通过兼 并联合、参股控股、特许经营等方式将中西部 的连锁企业纳入现有的连锁体系中 在业态上，从超市、百货店向便利店、大型 综合超市、专卖店等多种业态发展 在行业上，在零售和
