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1、我们都在寻找好用的创业成功秘诀。但如果告诉你惨败 的秘诀呢? 我们为什么要了解失败之道呢?因为你也许没 有意识到，你已经在沿着这条路走了，至少在一定程度 上如此。如果你知道应该规避哪些东西的话，或许可以及时挽救你的 生意。我分析了这些年自己认识的、共事过的或指导过 的所有创业者以及研究过的所有企业，据此总结出了六 大惨败秘诀。如能避免这些，你的成功几率会显著上升。 1. 想一夜暴富。 你看到了一股潮流，就像10年前的网页设计，于是你马 上赶起了时髦，因为这股潮流看起来很棒，能让你迅速 发财。要么就是，你把钱投给一个承诺让你在短短几个月内赚 上几百万的项目或是教练。这些都是不可能的。迅速致 富的
2、念头很少能成为现实，也从不具可持续性。 那如何 利用那些潮流呢?社交媒体这个热门主题怎么样?这不正是赚钱的好机会 吗?的确如此。有一些人会赚到钱那些对社交媒体满 怀激情的人。而其他所有人都会失败。 一旦你一心一意 追随自己的激情，财富甚至是大量财富就会慢慢创造出 来。当你真正开始赚钱的时候，你就会引领潮流，而不 是跟随潮流了。这才是致富的正确途径。 2. 在走下坡路 时加倍努力。你碰到了一点麻烦，所以你决定，最好能想出办法，每 天多挤出一个小时时间来做更多事情。当这一努力失败 后，你开始认真地考虑进行“克隆实验”，想挤出更多 时间来完成双倍的工作。赶紧停下来吧。多数创业者之所以失败，是因 为他
3、们苦干有余，巧干不足。 不要问自己怎样才能在工 作日中多挤出几个小时时间，而要问这样的问题：未来 几天我怎么才能花10个小时建立系统，以便用10秒钟的时间搞定这件事? 失败的创业者几乎总是筋疲力尽。而成功的创业者则拥 有可持续的系统，不仅能让他们用更短的时间做更多的 事，而且能作为业务规模扩大所需的基础设施。 3. 关注薄弱点。 你有几个“问题”客户，他们占用了你大量的时间和精 力，付款时却又拖拖拉拉，于是你决定对他们做点工作 ，以建立更好的关系。别这样。花力气修补薄弱或挑战重重的关系 会令你无暇顾及最佳客户，这就意味着，最终所有的客 户都会不高兴。让我们直面现实吧那些难缠的客户 对你永远都不
4、会满意。我的第一个生意就是在我放弃最薄弱的客户、并花 精力培育与稳固客户的关系之后真正实现飞跃的。 4. 只 看公司总收入。 看损益表时，如果总收入还不错的话， 你就会认为自己做得挺好，因为你关注的是流入公司的钱。错!如 果到头来没有营运现金流，总收入就没有任何意义。你 必须考虑你手中能余下多少钱。我知道许多创业者会说 他们拥有上百万美元的项目，但最终却会赔钱。我还知道有一些创业者 做的是15,000美元的项目，却能赚到10,000美元。 请思 考一下这个类比：假设我们把创业者比作渔夫，失败的 创业者以捕到多少条鱼来衡量一天是否成功。而成功的创 业者则以有多少条鱼下锅为衡量标准。 5. 只关注
5、钱包。 你总在考虑钱能从一个客户身上赚到多少钱，要不 就是别人能介绍给你多少富有的客户。错!每当我见到一心算计能 赚多少钱的创业者时，我就知道我能从他们身上找到削 弱公司表现的软肋。你关注的重点应该是竭尽全力帮助 客户。在开发与我们生活密不可分的最新产品时，乔布斯(Steve Jobs)考虑 的是钱吗?不可能。我认为他心里想的是，“在我死之前 ，我怎样才能做出一种能对社会发挥最大影响的产品?” 6 . 把爱好变成生意。 你能用最原始的材料做出超棒的 意面酱，朋友们认为你应该把它装进瓶子里拿去卖。错! 启动和发展一项生意需要激情，有了激情，早晨你会早 早从床上爬起来，因为你迫不及待要去做一件事。你会整 天去做这件事，爱上它，甚至在你筋疲力尽、连鞋带也 没力气系的时候也一样会去做。这不是爱好。爱好是释 放能量的;而激情则是创造能量的。当然，还有其他失败之道，但上述方 法十分简单易行。只要你能严格遵循，到圣诞节你的生 意一准完蛋。cvghfsv 网赚论坛
