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1、-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 1 阶段性市场工作总结(精选多篇)今天总经理说道市场工作做的不够 细心的问题，我突然感觉惭愧的。我所 负责的市场面积很大，客户达到 8000 多家，我在走访市场的过程中仅仅是挑 一些大户走访维护，小客户基本上没有 拜访过。如果市场走得细致的话，那得 走到何时才能走一遍呢？这种想法对么？ 不对！我错了！ 作为特殊的快速 消费品烟草，在深圳这个开放度很 高充斥着 200 多个品牌系列的产品的城 市中，竞争尤为的激烈，渠道商对于各 个中烟公司来说不存在什么差异，完全 依靠各地商业公司进行产品的宣传铺货 显得很不现实，因为人的经历是有限的， 所以
2、各个中烟公司都会在一个区域安排-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 2 市场助理，辅助进行产品的宣传与维护， 市场信息的收集，促销方案的制定与执 行。其实占领市场最终的阵地就是在零 售户那里。做好零售户的工作才是占领 市场提高销量的重点。 既然做好零售户工作是占领市场 和提高销量的重点，面对市场面积大， 零售户众多，商户类型多样，销量差异 大，店面形象良莠不齐的现状，如何区 全面开展零售户的工作呢？自从我在中 烟公司上班以来，这个问题一直困扰着 我。办事处的规定是每天拜访十五到二 十家的客户进行产品的宣传与维护并简 单的登记下客户资料，执行条盒兑换礼 品的活动，每周都有一定的
3、任务量。虽 然公司的要求与任务我都能很轻松的完 成，并且在办事处所有员工中名列前茅， 但是我知道其实市场还有很大的潜力没 有被开发出来。 市场的潜力没有被开发出来，我 检讨下原因：1、做事调理不够清楚， 未对市场进行地理上的区域细分，每天-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 3 走访的都是界限比较模糊的区域，这样 肯定会出现走访上的空白；2、对市场 比较熟悉，每天在走访市场的过程中， 直奔熟悉的大店面，与老板关系也好， 喝茶聊天的。其实这样的商户关系已经 相处到位，产品已经完全上架，销量也 稳定在某一区间了，增长的空间有限， 只作简单的维护工作就可以，不必花费 太多的时间在这
4、里，时间应更多花费在 未上架的新客户中；3、对小户的忽视， 小户在多数人的心中会被认为是只能销 售中低档香烟，会认为店主对高档烟的 关注度不高，实际情况并不是这样，正 是因为商业公司客户经理与中烟工业市 场助理的小觑心态下，新产品的信息于 达小商户来说相对闭塞，但知道新品的 部分店主表现出极大热情，更何况每个 中烟公司都有高中低档的产品生产，低 档的产品难道不要销售么？虾米虽小也 是鱼啊！4、针对零售户缺少对产品知 识的宣传，缺乏对零售户销售技巧的指 导，很多零售户在卖烟的过程中根本不-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 4 晓得该款烟的特点，而且均有这样理念： 烟有什么介绍
5、的，客户要什么就给他拿 什么烟嘛。这个不完全对，其实现在的 畅销烟中很大一部分都是经过介绍才被 市场接受认可的。5、不够重视产品的 陈列，市场上陈列品发放的量太小，在 可以的情况下，没有争取好的陈列位置。 6、在这样一个垄断性强的行业中，对 自己的要求不够严格，存在惰性。 原因我现在想到的是以上六点， 在今后的工作中针对以上六点一一修正， 我相信市场的占有率和销量肯定会有一 个较大幅度的增长。今天总经理说道市场工作做的不够细 心的问题，我突然感觉惭愧的。我所负 责的市场面积很大，客户达到 8000 多 家，我在走访市场的过程中仅仅是挑一 些大户走访维护，小客户基本上没有拜 访过。如果市场走得细
6、致的话，那得走 到何时才能走一遍呢？这种想法对么？ 不对！我错了！ 作为特殊的快速 消费品烟草，在深圳这个开放度很-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 5 高充斥着 200 多个品牌系列的产品的城 市中，竞争尤为的激烈，渠道商对于各 个中烟公司来说不存在什么差异，完全 依靠各地商业公司进行产品的宣传铺货 显得很不现实，因为人的经历是有限的， 所以各个中烟公司都会在一个区域安排 市场助理，辅助进行产品的宣传与维护， 市场信息的收集，促销方案的制定与执 行。其实占领市场最终的阵地就是在零 售户那里。做好零售户的工作才是占领 市场提高销量的重点。 既然做好零售户工作是占领市场 和提
7、高销量的重点，面对市场面积大， 零售户众多，商户类型多样，销量差异 大，店面形象良莠不齐的现状，如何区 全面开展零售户的工作呢？自从我在中 烟公司上班以来，这个问题一直困扰着 我。办事处的规定是每天拜访十五到二 十家的客户进行产品的宣传与维护并简 单的登记下客户资料，执行条盒兑换礼 品的活动，每周都有一定的任务量。虽 然公司的要求与任务我都能很轻松的完-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 6 成，并且在办事处所有员工中名列前茅， 但是我知道其实市场还有很大的潜力没 有被开发出来。 原因我现在想到的是以上六点， 在今后的工作中针对以上六点一一修正， 我相信市场的占有率和销量肯定
8、会有一 个较大幅度的增长。 *市市 场管理局关于近期工作开展情况和下阶段 工作打算*市市场管理局近期在做好常 规性的市场管理工作的同时，结合效能 风暴行动重点从以下几方面开展工作。一是全面抓好年度重点工作落实 情况。今年确定的重点建设项目有 *、*项目和*项目等*项，* 大楼建设基本完工正在进行粉刷及扫尾 工作，其余工程均完成主体，目前正在 进行扫尾工程。在 9 月 7 日，省市发改 委督察组对各个项目进行检查时对项目 实施质量、进度和规范化给予较高的评-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 7 价。二是抓好市场基础设施的维修改 造工作，提高服务水平。为了将效能风 暴行动落到工
9、作实处，全面提升市场服 务功能，从 7 月初开始，结合各个市场 实际全面开展基础设施的维修改造工作， 共维修清理市场排水渠道*米，修补 硬化场地*处，*平方米，维修漏水 房屋*间，*平方米，农村市场砂夹 石垫方*方，全面提高市场基础设施 建设，给经营者和群众营造良好的交易 环境。三是抓好项目的储备争取工作。 根据近期市上项目工作安排，*市市 场管理局经过全面筛选，最后确定了条 件比较成熟适合近期上报争取的项目有 *项目、*项目、*项目和 *项目等 4 项，并形成了项目建议 书，已上报发改委备案。 四是抓好机 关作风干部职工队伍建设。结合效能风 暴行动，1 1 1通过规范干部职工上下班签到制-精
10、选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 8 度，加强职工考勤，严肃工作纪律，加 强职工学习，补充完善各项工作制度， 设置意见箱，发放征求意见表广泛征求 意见，编写效能风暴信息，职工个人撰 写心得体会，领导带头以身作则查找问 题，有针对性的制定整改方案，全面改 变机关作风，提高工作效能，抓好队伍 建设。五是积极开展“联村联户、为民 富民”行动。结合全省开展的“联村联户、 为民富民”行动，以单位联系贫困村、 职工联系贫困户为重点，全体职工努力 为贫困村、贫困户办好事、办实事。 *市市场管理局为*村村委做了 *。真正将“联村联户、为民富民” 行动落到实处。下一段，我们要在前段工作的基 础上，认真的查找问题和不足，及时的 抓好整改工作，重点从以下几方面开展 工作。一是抓好常规性的建设与管理工 作，提高服务水平，营造良好的交易环-精选财经经济类资料-
