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1、-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 1 销售代表工作总结(精选多篇)销售代表年终工作总结范文引导语：工作总结就是把一个时 间段的工作进行一次全面系统的检查， 从而得出引以为戒的经验。工作总结频 道迎合各位朋友的需求，特意提供了销 售代表年终工作总结范文，希望大家喜 欢!在繁忙的工作中不知不觉又迎来 了新的一年，回顾这一年的工作历程， 作为-的销售人员工作取得了一定的成 绩，基本上完成了公司的既定目标，但 也存在不少的问题，为了更好的完成项 目的营销工作、实现双赢，双方结成真 正意义上的战略合作伙伴关系，特对阶 段性的销售人员工作进行总结。-精选财经经济类资料- -最新财经经
2、济资料-感谢阅读- 2 刚到 xxx 时，对 xxx 方面的知识 不是很精通，对于新环境、新事物比较 陌生。在公司领导的帮助下，很快了解 到公司的性质及其房 -市场。作为销 售部中的一员，该同志深深觉到自己身 肩重任。作为企业的门面，企业的窗口， 自己的一言一行也同时代表了一个企业 的形象。所以更要提高自身的素质，高 标准的要求自己。在高素质的基础上更 要加强自己的专业知识和专业技能。此外，还要广泛了解整个-市场 的动态，走在市场的前沿。经过这段时 间的磨练，力争尽快成为一名合格的销 售人员，并且努力做好自己的本职工作。针对今年一年的销售工作，从四 个方面进行总结：一、xx 公司 xx 项目的
3、成员组成：-营销部销售人员比较年青，工 作上虽然充满干劲、有激情和一定的亲 和力，但在经验上存在不足，尤其在处-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 3 理突发事件和一些新问题上存在着较大的欠缺。通过前期 的项目运作，销售人员从能力和对项目 的理解上都有了很大的提高，今后会通 过对销售人员的培训和内部的人员的调 整来解决这一问题。由于对甲方在企业品牌和楼盘品 牌的运作思路上存在磨合，导致营销部 的资源配置未能充分到位，通过前段工 作紧锣密鼓的开展和双方不断的沟通和 交流，这一问题已得到了解决。二、营销部的工作协调和责权明 确由于协调不畅，营销部的很多工 作都存在着拖沓、扯皮的现
4、象，这一方 面作为 xx 公司的领导，我有很大的责 任。协调不畅或沟通不畅都会存在工 作方向上大小不一致，久而久之双方会 在思路和工作目标上产生很大的分歧， 颇有些积重难返的感觉，好在知道了问 题的严重性，我们正在积极着手这方面-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 4 的工作，力求目标一致、简洁高效。但在营销部工作的责、权方面仍 存在着不明确的问题，我认为营销部的 工作要有一定的权限，只履行销售程序， 问题无论大小都要请示甲方，势必会造 成效率低，对一些问题的把控上也会对 销售带来负面影响，这样营销部工作就 会很被动，建立一种责权明确、工作程 序清晰的制度，是我们下一步工作的
5、重 中之重。三、关于会议会议是一项很重要的工作环节和 内容，但是无论我们公司内部的会议还 是与开发公司的会议效果都不是很理想， 这与我们公司在会议内容和会议的形式 以及参加人员的安排上不明确是有关系 的。现在我们想通过专题会议、领导层会议和 大会议等不同的组织形式，有针对性的 解决这一问题，另外可以不在会上提议 的问题，我们会积极与开发公司在下面 沟通好，这样会更有利于问题的解决。-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 5 四、营销部的管理前一阶段由于工作集中、紧迫， 营销部在管理上也是就事论事，太多靠 大家的自觉性来完成的，没有过多的靠 规定制度来进行管理，这潜伏了很大的 危
6、机，有些人在思想上和行动上都存在 了问题。以后我们会通过加强内部管理、 完善管理制度和思想上多交流，了解真 实想法来避免不利于双方合作和项目运 作的事情发生。以上只是粗略的工作总结，由于 时间仓促会有很多不是之处，希望贵公 司能给于指正，我们会予以极大的重视， 并会及时解决，最后祝双方合作愉快、 项目圆满成功。编后语：以上就是由为您提供的 销售代表年终工作总结范文，希望给您 带来帮助!编后语：以上这份“销售代表年 终工作总结范文”的工作总结内容就是 这样子，希望对您写工作总结有所帮助！-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 6 营销部 xxxx 工作总结一、xx 年 11 月
7、工作情况：主要工作内容本月上半月主要是了解公司和产 品，寻找有价值的客户资源。并去 xxxx 成功开发代理商 1 家，当月代理商就在 xxxx 跟进亚运会的场管项目。另在拜访 客户的前期，有些资源客户一但开工， ，风管基本上已由甲方指定好，即成交 率较底。另关于商住楼的项目，因受金 融危机的影响，很多地产公司被迫停工， 故关于商住楼的项目跟进时受到一定影 响。下半月主要是跟进关于 xxxx 年 亚运会的市政必建项目，其中大多数已 开工，但有些定于 xxxx 年 2 月份开工， 如：赤岗领事馆外交服务管理大楼项目、 xxxx 省审计厅、xxxx 省质量技术监督 局办公大楼工程等等，年底先建立关系
8、， 在上半月拜访客户前遇到最大的难题是： 有些客户如已动工，不是很难接受公司 的付款方式就是基本已定好，甲方认为-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 7 风管是假冒产品就不能用，而是价格问 题和安装方面，因此 12 月份会将经历 放在亚运会前必建的项目上。 另在 xxxx 年 xxxx 亚运会的场管项目上已确 人找到甲方代建局肖局长，在跟进中， 预计在 xxxx 年初可成单，年底在配合 代理商做大量攻关。二、成单项目分析和丢单项目情 况分析，如何改进和提高。本月最大的问题是：工程信息方 面会出现变化，临时变固的占大多数， 虽不影响信心，但会影响效率。因此需 改进与提高的地方是
9、：与跑设计院的同 事共同分享工程信息，在确定工期前业 务员马上跟进，因此可提高工程跟进的 质量。因在很多建筑方面，很多工程的 甲方需指定，故甲方只会相信设计院 的推荐，如少数是因甲方个人问题和资 金等方面问题才会自己选择风管。三、下月工作目标和开展思路1、受 xxxx 客户邀请，去 xxxx-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 8 拜访 xxxx 年亚运场管的一些工程，重 新审视 xxxx 周边市场。力争在 xxxx 年 开工前拿下两个以上重点项目。并提高 代理商和本人对拜访工程的质量。2、在 xxxx 市市政工程上做文章： 在 xxxx 年必建项目上关于赤岗另零领 事管服务
10、大楼和 xxxx 亚运水乡民俗主 题项目上加大拜访次数，力争在年底前 达到预定的效果，在 xxxx 年也能成交。3、在 xxxx 区已建的项目如少年 宫及巴蕾舞小剧团工程上确定其是否成 在价值。4、收集待建项目信息，不在于 拜访的个数，在于拜访后能否成交的个 数。5、认真审视市场上的假冒产品， 找出其缺点，与明年在竟争项目有好的 应对思路。四、竞品情况本月只碰到一家：嵊州市宇通复 合保温材料厂所生产的宇通复合风管。-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 9 该公司提供丰田公司的风管主要是保温 型，中央空调用。是在南沙丰田公司遇 到，目前该竟争对手在 xxxx 的办事处 不详。正在收集竟争对手给予丰田公司 的资料与价格。五、问题和建议1、
