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1、-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 1 月饼销售工作总结(精选多篇)今年的月饼销售工作已经结束，在 公司领导班子的正确领导下，在各科室 的积极配合下，在整个营销团队的不懈 努力下，2014 的销售工作虽然取得了一 定的成绩，但我们深知离领导的要求还 相差甚远，为寻找差距，总结不足，积 累经验，给明年的工作打下基础，业务 部特做如下总结： 一、关于包装： 1、今年的内包装虽然做了专门设计， 比去年前进了一步，但与顾客的要求仍 有差距，消费者反映我们的内包装透明 度与亮度不够，他们的对比对象是尚康 与佳嘉友。还有饼块，虽然我们的单块 重量多于竟品，但在感观上却小于竟品， 原因是
2、竟品的饼薄而大，咱们的是厚而-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 2 小。明年我们应改换模具，做出合适的 饼块来，以有利于市场竞争。今年，客 户普遍反映我们的外包装产品单调，不 成系列，缺少卖相，零售在 100 元左右 的礼品盒缺少，影响了在商超的销售。 中国红与喜悦秋色两款，虽有南街村商 标，但市场上相似包装礼盒比比皆是， 与竟品不能形成差异。明年，我们要提 前着手设计南街村专版，把南街村的企 业文化与鲜明特色附着在产品包装上， 与竟品形成鲜明对比，争取上市后让顾 客感觉耳目一新、物有所值。 二、关于口味及其它，目前，我 们的口味偏少，品种单一，明年，我们 应按市场需求，在
3、水果、杂粮、无糖等 口味上下功夫创制新品，使之形成系列， 以满足顾客的需要。还有保质期，现在 的消费者越来越注重生产日期和保质期， 我们希望在生产和技术部门的配合下， 把我们的保质期增加到 100 天左右。因 为今年的生产比较集中，9 月中旬，我 们销售的散饼还基本上是 8 月份的生产-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 3 日期，对此，消费者提了不少意见，希 望明年能够改变这一现象。 三、关于价位，根据市场反馈的 情况，现在大众消费的散饼多在 2 至 4 元之间，我们也应据此制定出相应的价 格体系，以迎合大众的消费心理。目前， 以我们现有的包装，经销商那儿的利润 偏少，这与
4、其它品牌的经销商所得利润 形成了巨大反差，如果不依赖客户对我 们的忠诚与让他们感觉满意的售后服务， 他们极易动摇。所以，我们应着眼将来， 制定出合理的利润分配点，争取让他们 每年都有钱可赚，提增信心，忠于品牌。四、品牌定位，南街村月饼虽然 在市场上销售了两年，但我们应该对自 己在河南省所处的位置有个清醒的认识， 除在漯河、南阳的月饼市场上属于领导 型品牌外，我们在其它市场上的表现还 远远不够，在家门口的许昌市，虽然经 过了连续两年的市场运作，但我们现在 却属于挑战型品牌，在驻马店、周口、-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 4 信阳等地市场我们连追随型品牌都算不 上，只能伦为
5、补缺型品牌，在省会郑州， 虽然今年尝式着进入了流通领域，但表 现平平，无所建树。所以，我们的任务 非常艰巨，可以说任重而道远。 五、关于市场宣传，明年，我们 应该借鉴竟品的市场操作经验，印制带 有自己商标的背靠背手提袋，不求华丽， 但求实用，因为每年都得需要，可大批 量印刷，以降低成本。也应考虑印制彩 色吊旗、桌围、一拉宝展示架，以在商 超悬挂、外卖展示，增加消费者对南街 村月饼的认知度，还应考虑在局部市场 做广告宣传，以提升品牌形象，增加产 品的知名度。南街村商标在河南省拥有 广泛的知名度，但具体到月饼，有的市 场还鲜有人知，我们应该找到一个合理 的切入点，制造点噱头出来，然后广泛 宣传，达
6、到在河南人所共知南街村月饼 的目的。 六、关于团购，现在，各个月饼 生产厂家都在细分市场上做文章，因为-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 5 我们进入市场较晚，只能边干边学，今 年通过伟毫的努力，走了几单团购，算 是在这方面做了些许尝试，明年，我们 要在这方面提前准备，利用各个方面的 人脉资源，重点攻关，力争在团购中有 所成绩。七、关于队伍建设，明年要扩大 市场，以现有的业务队伍，个别人在综 合素质、个人能力上还有所欠缺，但在 一个团队中，个人能力最低的那块短板 往往决定着这个团队的综合实力。所以， 提高个人能力和素质成了今后主要考虑 的事情，从现在开始，我们就要着手业 务
7、队伍的建设工作，有能力的继续提高， 无能力的加紧学习充电，实在不适合月 饼销售工作的人员，要坚决调整工作岗 位。 八、关于网络建设，除了继续对 漯河、南阳市场进行巩固以外，明年， 我们还将继续对驻马店、许昌等现有市 场进行深入开发。在地深耕，永续经营。 把市场做细，让南街村月饼在以上市场-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 6 有所作为。除此之外，我们还将合理制 定规划，开发新的市场，寻找合适的合 作伙伴，今年，我们在周口市场获得了 教训，原想跟着大客户当个学生，学点 市场销售经验，现在看来，还得培养自 己的客户，像漯河李喜刚，许昌杨超英， 邓州段昭兵，能够充分理解我们的意图， 积极配合我们的行动，厂商一家，合力 行动，实现共赢。只有拥有了这样一支 忠实的客户队伍，我们才算建立了自己 稳定的月饼销售网络。 成绩属于过去，明年的工作光荣 而艰巨，我们相信，在公司领导的正确 领导下，在大家的共同努力下，我们有 信心，有能力让南街村月饼在河南市场 全面开花，全线飘红。为共产主义小社 区建设继续做出我们应有的贡献。 请公司领导看我们的行动吧！-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 7
