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1、-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 1 房地产行业营销管理个人工作总结(精选多篇)回顾 2014 年，寄望 2014 年。即将 逝去的 09 年，中国房地产行业呈现非 常火爆的景象，在刚刚经历了 2014 年 的低谷后，又迎接了本年度的高潮现象， 对于很多从业来说是不平凡的一年。对 于我个人来讲，在公司领导和分公司经 理的栽培下，在同事们的帮助下，经历 了历练，我逐步变得成熟，个人的硬件、 软件等等方面都有了长足的进步或变化， 本年度有过一些成绩，当然也存在一些 不足，下面我对 2014 年总结和 2014 年 计划做详细汇报。第一部分：2014 年工作部分。 胶南分公司工
2、作 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 2 一、营销管理工作 本年度围绕公司年初制定的“网 点一定带租约售出、公寓楼基本达到清 盘、办公楼注重人气”的目标，做好本 职工作，尽力完成领导下达的各项任务。1、做好销售管理基础工作。包 含市场调查、售楼现场管理、银行贷款、 报表管理、销售策略、价格策略和销售 例会等工作。 2、做好广告企划工作。包含广 告项目的招标、询价；广告方案的执行 工作； 3、做好房地产权证办理工作。 截止 2014 年 11 月 26 日，办理房地产 权证 160 户左右。 4、做好促销活动。年初执行“20 万 20 套的清盘促销”、年中执行“凯华 8 周
3、年，交 2 万抵 8 万”的活动，年底在 房地产市场充分回暖的基础上，执行涨 价策略。 5、特色工作。胶南分公司与胶-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 3 南最大的户外广告运营商青岛东方 凯歌广告有限公司创新广告方式合作， 由广告公司投资媒体并发布，画面我们 审定，广告公司根据合作期间的销售额 提成。做好 10 月份的营销策划座谈会 的准备工作。处理疑难客户，比如五号 网点、soho2101、2102 的交房问题和土 地年限问题等等问题都得到了妥善解决。二、办公室工作 本年度围绕“办文、办事、办会” 三大工作职责，充分发挥“参谋助手， 督促检查，协调服务”三个作用，在分 公
4、司经理的正确领导下，在同事们的大 力支持配合下，较好地起到办公室上传 下达的枢纽作用，为公司房屋销售和售 后服务工作提供良好的基础。 1、做好日常管理工作。包含收 发文、秘书、文件和档案管理、日常考 勤、请销假、日常办公用品采购与保管、 清洁卫生和后勤保障等等工作。 2、做好企业文化建设工作。包-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 4 含日常规章制度的“上墙、上书、上身”； 日常宣传报道工作等等。 3、做好资料上报工作。包含提 报各类报表、市场营销报表；向公司机 关上报月度计划和总结等等。 4、做好与当地政府部门的接洽 工作。包括做好与当地土地局、房产管 理中心、财政局、统计
5、局和开发区管委 会等等部门的对接工作；比如 2014 年 9 月 17 日，胶南市委书记张大勇莅临 麟瑞商务广场调研的准备工作；11 月份， 在开发区管委会的指导下，组织申报了 青岛市中小企业创业基地。 5、领导交办的其他事宜。比如 2014 年 7 月初协助公司做好 2014 年凯 华公司半年工作会议的筹备工作。 三、工委工作 做好新时期的工委工作，必须树 立“以人为本”的理念，为广大职工“诚 心诚意办实事，尽心竭力解难事，坚持 不懈做好事”的宗旨，千方百计把工委 工作做细、做深、做实。 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 5 1、做好学习工作。做好实时政 治和业务知识的
6、学习；比如在七一建党 节期间组织学习 xx 在七一期间的讲话； 组织多次学习中央、股份公司、集团公 司和凯华公司各类文件精神。 2、组织活动。在平时工作之余， 组织一系列活动，丰富职工的工余生活。3、解决员工的困难。在下半年， 申报一人为公司五帮户。 四、其他工作 在做好本职工作的同时，尽量帮 助和配合其他同事，积极贯彻团队理念， 让自己多做一些事情，把公司的事情当 做自己家里的事情，切实提高自身综合 水平。 1、协助财务做一些财务类工作， 比如纳税申报、银行业务等等。 2、领导交办的其他事宜。比如 协助济南分公司做好兴隆山庄房屋买卖 合同签订工作；协助莱西做好莱西房地 产市场的产品专项调查工
7、作。-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 6 青岛中铁凯华公司工作 一、学习 2014 年 11 月 26 日，赴青岛中铁 凯华工作。作为房地产业从业人员，我 深知应该具备快速适应生活和工作的适 应能力，熟悉地块情况，熟悉西侧开工 部分，熟悉东侧正在报规划的地块。 二、营销策划准备工作 1、做好市场调研工作。在前期 产品调研的基础上，分三个版块对莱西 房地产市场做更加全面的调查。同时， 做好客户访问工作，掌握客户的消费特 征，期望值等等，达到知己知彼的目的。2、做好项目环境调研。主要针 对本项目的地理位置、周边配套和 swot 分析进行分析。 3、做好中国人居金牌试点项目 的
8、活动方案。公司与中国房地产研究会 人居环境委员会合作，希望借他们的力 量，通过“高举高打”的方式，占领项目 推广的制高点。 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 7 4、 “新莱西、新南城、新人居”的 报告。我们与望城办事处接洽，希望借 政府之手大力支持南城区域发展房地产 业。 5、销售前期准备事宜。包含整 体 vi 部分、项目定位和推广思路、销售 道具准备和物业公司等等事宜。 三、项目报批报建工作 1、配合做好东侧地块的前期证 件办理工作 第二部分：个人工作感受 1、计划性和全局性最重要。尽 量站在高一点的角度，把握不同阶段的 核心工作。 2、注重对细节的控制。比如在 广告
9、合作上，对于稿件控制不到位，最 后导致无效电话特别多。尊敬的各位领导、同事：你们好!做为一个刚踏入房地产行业的新 人， “房地产”这个词对我来说十分的陌 生。在此，我非常感谢领导给予的我这-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 8 个平台及给予的我帮助与支持。房地产是一个充满挑战、机遇与 压力并存的空间。其要求有较强的责任 意识、服务意识及较高的品德素质修养 和职业道德情操。这三个月，我跟随贾 部长做的工作有：步行街防雷验收报告; 会展图纸备案审核;会展防雷装置设计审 核证书;食品城备案前期准备工作;部门 日常工作及领导交代各项临时任务等;就我自身而言，还有很多不足之 处有待提
10、高：1.工作主动意识需进一步加强;2.沟通及表达能力需不断提高;3.执行工作中细节关注不足之处 有待提高;4.专业提升及个人学习需有计划 及进行总结。有人说“专业来自沉淀。不积跬 步无以至千里。任何一个人的知识与能 力的提升都是在项目服务过程中不断积 累、修正和完善的”。由于以前我未曾 接触过这一行业，故从基础学起。虽然-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 9 困难很多但学习的理念是相通的。所以 除了自己要在短时间内恶补，还非常需 要领导与同事的教导与督促。团队在于有效的沟通。只有有效 的沟通才有理解，有理解才有更好的合 作，然后才能建立高效的团队、强大的 公司，加强学习与政府组织部门的联系 与沟通方式，为今后的工作打下坚实的 基础是当务之急
