服装销售工作 总结(精选多篇)

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1、-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 1 服装销售工作总结(精选多篇)在货品管理的过程中，我觉得最主 要的是对销售环节的分析，做到细致， 再以第一手的销售数据反馈设计及生产。 先说销售：由于我服务的品牌的市场占 有率不是强者姿态，所以，在销售过程 中，要极力争抢同一层次的竞争品牌的 市场份额，要竭尽全力的苛刻。以我西 单 xx 店的运动 100 店铺为分析对象， 整个商场是以运动鞋为销售主体，并且 整个商场的客流以运动年轻人为主，随 着奥运会 08 年的北京召开，以及非典、 禽流感对人们的警惕重用，人们对运动 类的消费势必会大力发展。我在配货的 时候，就要充分的加以搭配如：运

2、动鞋 +牛仔裤+休闲运动上衣组合。我周边的-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 2 品牌，我确立的竞争品牌为牛仔裤 jive 、休闲上衣 bossini。之所以选择他们为 我们的主要竞争品牌，而不选择 levi s,lee,是因为我觉得竞争品牌为在一个战 略发展进程中我们能够超越或被超越的 品牌。在竞争过程中，在能够接受的利 润范围内竭尽全力克制竞争品牌的发展。 在竞争的过程中，主要运用的是概念战 和价格战。不过，要灵活运用战术，不 可鸡蛋碰石头，要避实就虚，灵活运用。 比如，jive 陈列的时候，推出一款牛仔 裤，我就要用有较强价格优势和款式优 势的牛仔裤和你对着干，他出什

3、么，我 克什么，如果，对方的竞争优势太强， 我的利润不允许我做出盲目的行为，那 么我就从他的软处进攻，不过，在双方 交战的过程中，还要注意别的品牌的市 场份额的抢占，以免别人坐守渔翁之利。 在销售的过程中，货品的库存配比，及 陈列一定要以整个货场的销售配比相适 应，但是，还是全盘掌握一个气势的问 题，比如，如果我的男 t 恤的销售份额-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 3 占到了 40%，女 t 恤的销售份额只占到 20%，那么我切不可以将库存调整为男 t 恤 40%，女 t 恤 20%，因为如果这样 调整，我的女装的气势将减弱，其销售 轨迹必然会向 50%和 10%推进，

4、如果， 一旦，我的女 t 恤失去了气势，我的整 个货场的销售必然会大幅下降。因为品 牌的完整性极其重要，或者说是丰富性。 在货品陈列方面，我觉得货场的入口一 定要是一个开阔的容易进入的。因为整 个销售的决定因素无非就是客流量和顾 客在店的驻足时间。店铺的管理者一定 要知道自己店铺的最畅销款是什么以及 最出钱的货架是什么，店铺的发展不同 阶段，所采取的陈列思想也是不一样的， 如果在求生存阶段，那么就要用最畅销 的款陈列在最出钱的货架上面，如果是 奔小康阶段，就要采取畅销款和滞销款 的不同组合已达到四面开花的景象。另 外，现阶段最流行的陈列思想莫过于色 系的搭配，但是，在色系的搭配过程中， 一定要

5、注意整体的布局，以及最小陈列-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 4 单元格的陈列，再到整场组合的布局。 在陈列的时候，一定要充分利用绿叶红 花的组合，如果，但单纯的色彩重复组 合，而没有画龙点睛的妙笔的话，整场 的布局会出现没有焦点的尴尬局面。在 店铺海报方面，一定要突现品牌的主题 文化，设计来自于生活，反馈于生活， 在概念营销方面，要告诉顾客我们的衣 服是在什么样的场合穿的，以寻找与顾 客生活态度上的共鸣。在销售方面收集 销售的方面的数据，一定要各店铺分开 对待，做到一家店铺一份资料，这样才 能够最准确地反馈设计及生产。在销售 过程中碰到的挫折要进行下一季计划的 弥补。比

6、如说，这一个星期，男 t 恤的 销售只有 10%的市场份额，要考虑为什 么是 10%，能够在下一季的销售过程中 提升多少，15%或者其他？这个推断必 须要有根据和战略的眼光。促销方面： 促销要有计划的制定，而不应该盲目， 在全季开季之前，就要制定好全年的促 销计划，而不是盲目的跟随竞争品牌，-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 5 被竞争品牌牵着鼻子走。您正浏览的文章由第一范文网 整理，版权归原作者、 原出处所有。促销的形成有三点：1、节假日 的促销；2、完不成商场保底的促销 3、季末库存的促销。促销的优点：提 高销售，降低库存。促销的缺点：品牌 形象的顾客印象折扣。为了降

7、低促销而 给顾客带来的品评印象折扣，每一次的 促销多要尽可能的给顾客一个降价的理 由。促销的时候，还可以加入其他文化 的介入，比如，与一个其他行业的强势 品牌联合。每次促销之后，要进行及时 地检讨和总结，把握接下来的货品流向 问题。买货方面： 1、以细节反推大围， 再以大围推敲细节。 2、上一季的优点 一定要遗传下来，在微量的融合一些潮 流变化的元素，以不变应万变。 3、了 解货品的销售周期，所有的销售应该是 一个抛物线的形式，尽量提升抛物线峰-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 6 值的高度和横向座标的长度。 4、保证 货品的完整性，但要尽量避免重复性。 因为重复就会在自己

8、的场子里面形成竞 争。 5、要纵观潮流的趋向性，比如现 行的超女浪潮和奥运会的浪潮。 6、对 于货品尺码比例、颜色比例的确定要根 据抛物线最峰值的上下一段周期内推算。 而不应该是整季销售的比例。但是，又 要注意完整性。 7、对于新产品的投放， 要试验性的投放，不能对新产品进行大 规模的生产。只能对优秀的产品进行大 规模的生产。代理商方面：要尽量的教 导和辅助，换位思考，多为代理商考虑 一点。在专业知识上面要尽量的与代理 商共享。在数据分析方面要尽量完善的 提供给代理商。要让代理商形成长远的 目光。和让代理商看得到盈利的希望。 在服装品质方面：要尽量的精益求精， 最大程度的开发回头客。在团队合作方 面要尽量的谦虚，对于下属要毫无保留 的指导。以上是我对服装商品管理上面 的一点点经验总结。由于文字的局限性，-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 7 很多方面，还为能够全面展开。