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1、-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 1 市场运作人员的辞职报告尊敬的公司领导：从 2014 年初至今，进入公司工 作两年的时间里，首先感谢公司同事在 这两年多时间里对我的帮助，以及公司 对我的栽培。然而现在我却要辞职了。在过去的两年里，我在公司里工 作的很开心，感觉公司的气氛就和一个 大家庭一样，大家相处的融洽和睦，同 时在公司里也学会了如何与同事相处， 如何与客户建立良好关系等方面的东西。 并在公司的过去两年里，利用公司给予 良好学习时间，学习了一些新的东西来 充实了自己，并增加自己的一些知识和 实践经验。我对于公司两年多的照顾表 示真心的感谢！ -精选财经经济类资料-
2、-最新财经经济资料-感谢阅读- 2 在经过 2014 年下半年的时间里， 公司给予了很好的机会，让我进入市场 部，开始学习做市场方面的运做，但由 于自己缺乏市场等方面的经验，以及自 已并不擅长做市场，自己身感有愧公司 的两年的培养。 由于自已对市场开发并不能做到 最好，在公司的各方面需求上自己能力 不够，现在想换个行业重新开始发展。 所以，经过自己慎重考虑，为了自己和 公司考虑，自己现向公司提出辞职，望 公司给予批准。此致敬礼！营销人员如何运作市场营销人员在市场中如何构筑厂商 两家良性互动体系，如何筑造厂商两家 利益双赢格局是目前企业营销界普遍关 注的课题。本文旨在从营销人员本身出 发，以“认
3、清自我、提升自我”的角度从 四个方面对如何运作市场这个问题加以 了论述，希望对大家有所裨益。-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 3 “德、勤、能、绩”市场运作 四大法宝营销人员在市场中如何构筑厂商 两家良性互动体系，如何筑造厂商两家 利益双赢格局是目前企业营销界普遍关 注的课题。也就是说在“营销人员如何 运作市场”这一点上给我们营销人员提 出了新的考验与挑战。不久前在营销公 司调度会议上王董事长作出的“认清自 我、提升自我”的指示给了我莫大的启 发。老早就想把我个人想法付诸笔端， 但每到提笔便灵感顿失，只得扶笔喈叹。 今天想来写点东西，就“营销人员如何 运作好市场”这点胡乱
4、整理了一下思路， 写成短短的四条，争做百家争鸣中的一 个士前小卒吧。第一条 以德为本。一个人思想品性决定了他在社会 中的最终地位。这里的德是指思想品德、 工作观点、工作作风等，主要包括：诚 实守信、品德观念；团结协作、全局观-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 4 念；民主作风、群众观念；遵纪守法、 廉洁自律等方面。其中诚实守信是思想 品德最重要一环，而爱岗敬业又是工作 观点工作作风最重要的一环，同时这两 点又是取得成功的基本要素。营销人员 怎样爱岗，怎样敬业？关键还是对企业 忠贞不渝，对事业忠诚尽职，于是爱岗 敬业最终又上升到诚实守信这一点上。 只有这样才能安心作好本职工作
5、，才能 算对企业有责任心，亦才能对自己负责， 对自己家人亲友负责。侨昌公司产业目标和综合实力决 定了公司势必要在农药除草剂领域争下 相当一片沃土，并且洋溢蒸发生机盎然 之气。我们营销人员势必要为公司的发 展奋力拼搏，为公司的产业目标而奋斗。 只有企业腾飞了，个人才能发展。那种 见风使舵， “打一枪换一炮”、 “做一天和 尚撞一天钟”的“打工”思想是不可取的， 滥竽充数的南郭处士又能蒙混湣王多久？ 凡此种种，无不表现为忠诚的问题。运作市场就是做人与做事两方面-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 5 的统一，做人尤以德为本，以诚为先。 在市场中，最诚实的行动就是对农药经 销商诚实
6、，对农民消费者诚实负责，对 领导忠实，对企业忠诚。营销人员的忠 诚在市场中具体体现在积极践诺，详尽 反馈公司思路与方略， 对客户服务明 细等等。记住不能实现的承诺是对市场 最大的伤害。第二条 以勤补拙。前文如果是强调的做人道理，则 “勤”就是“做事哲学”了。这里勤表现为 工作态度、工作纪律和勤奋敬业等等， 主要包括：事业心、责任感、奉献精神； 投入精力、真抓实干；办事效率；劳动 纪律等方面。作为中国除草剂行业的第 二世界力量，我公司惟有靠勤奋投入才 能弥补自己相对第一世界的各种不足， 以最小投入产生最大效应，以最身心投 入产生最大的规模效应。在市场上勤则表现为多跑、多看、 多听、多问、多思是争
7、占市场，抢先进 入空白市场的有效手段。不管是在山东-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 6 市场、河北市场乃至全国全球大市场， 只有充分调查市场、了解市场、分析市 场才能吃透市场，才能把握市场动向、 操作市场、控制市场，从而获利于市场。 对市场没有充分了解而盲目进入只会遭 遇惨重的伏击与追击，这敌暗我明的战 局结果可想而知，这也是我们因缺乏对市场的了解而向 市场所付的学费。只有知己知彼，方能 百战不殆。了解市场就得投入精力，多拜访 客户，多拜访当地经销商、农技部门、 植保部门，打通市场运作中的各个后勤 辅助环节，为理顺销售进程做准备。认 真听取他们的意见与建议，尽可能地搜 集
8、这些来自市场第一线的信息。只有这 样，市场操作才能有的放矢，才可以结 合实际。以勤补拙还表现在勤奋学习弥补 缺陷上。要把握“三人行必有我师”的哲 理，汲取师长长处弥补自己不足，在学 习中进步，在进步中不断学习，用勤奋-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 7 来挽回自己教育的不足。 “笨鸟先飞”正 是这个道理！我们得承认我们与别人有着差距， 但我们也有自己的优势，勤奋投入、精 耕细作不就是我们的优势所在么？第三条 以能致用。企业用人，人要能用，重在以能 致用。这里“能”是指营销人员的工作能 力、政策执行水平、营销专长、服务水 平等，主要包括：政策执行水平、市场 操纵水平与自我管
9、理水平；决策能力； 组织实施能力；开拓进取、创新能力等 方面。从事农药行业市场营销工作，就 要具备较为扎实的农药知识、农技技能， 了解农药市场状况，了解当地农作物基 本情况，同时要具备运用农药相关知识， 解决实际问题的能力。农药行业因本身 资源短缺而分散，产品技术含不高、季 节性特强等弱点决定了现行农药销售思 维具有相当的局限性与束缚性。尤其是 除草剂这一块，需要相当功底的使用技-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 8 术，这决定了我们公司在市场营销思维 上要走出农药营销千篇一律的雷区，走 自己独特之路。营销人员作为公司形象的直接传 播者，作为产品的第二代言人，在市场 中就得
10、诚实守信，采用大胆思维，不断 向极限挑战甚至突破，以超常想象力与 创造力来实现自身良好个性发展，树立 起侨昌营销人员独有而向上的精神风貌 与行为举止。我们营销人员更可以走出“侨昌 公司业务员”的身份定视圈，采用“我是 植保员，我是科技宣传员”的视角，利 用闲暇下到乡村，亲到农户家中，或是 乡村小学上讲学植保知识，农学知识， 最大程度地提升终端市场对除草剂的认 识。以能致用重在对公司的政策方法 举措具有强执行能力。 “纸上得来终觉浅， 绝知此事须躬行”。任何好的政策，营 销举措不付诸执行终将是一纸空文，只 有牢牢把握公司总体营销思路，不折不-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 9 扣地执行公司的营销政策，才能实现自 己的奋斗目标及公司的总体营销目
