《市场活动策划 书(精选多篇)》由会员分享，可在线阅读，更多相关《市场活动策划 书(精选多篇)（26页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 1 市场活动策划书(精选多篇)一、期限自*年*月*日起至*年*月* 日止，为期 3 个月。二、目标把握购物高潮，举办“超级市场 接力大搬家”，促销*公司产品，协助 经销商出清存货，提高公司营业目标。三、目的把握圣诞、元旦以及结婚蜜月期 的购物潮，吸引消费者对接力 大搬家”活动的兴趣，引导选购*产品， 以达到促销效果。“接力大搬家”活动在 a、b、c 三 地举行，借此活动将*进口家电，重点 引向*国市场。-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 2 四、对象以预备购买家电之消费者为对象， 以 f14 产品的优异性能为主要诱因，
2、引 导购买*公司家电，并利用“接力大搬 家”活动，鼓舞刺激消费者把握时机， 即时购买。诉求重点：1性能诉求：真正世界第一！*家电！2sp诉求：买*产品，现在买！赶上年货接力大搬家！五、广告表现为配合年度公司“*家电”国际市 场开发，宣传媒体之运用，逐渐重视跨 文化色彩，地方性报纸、电台媒体、电 视节目选择，亦依据收视阶层分析加以 考虑。以*公司产品的优异性能为主要 诱因，接力大搬家 sp活动为助销手 段，遵循此项原则，对报纸广告表现之-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 3 主客地位要予以重视。tv 广告，为赢得国际消费者，促 销欣赏角度并重，拟针对接力大搬家活 动，提供一次
3、 30 分钟实搬、试搬家录 现场节目，同时撷取拍摄 15广告用 cf 一支，作为电视插播，争取雅俗共赏， 引起消费者的强烈需求。pop：布旗、海报、宣传单、抽 奖券。六、举办“经销商说明会”为配合国际市场开发策略，并增 加此次活动之促销效果，拟会同公司及 分公司营业单位，共同协办“年末促销 活动分区说明会”，将本活动之意义、 内容及对经销商之实际助益做现场讲解， 以获求充分协助。七、广告活动内容活动预定进度表注：“接力大搬家”日期定于圣诞 前后，理由有二：1圣诞前后正是购货高潮期， 应予把握。-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 4 2圣诞前后，是目标市场顾客 非常忙碌的时刻
4、；交通必然拥挤，交通 问题不易妥善处理。活动地区在*国 a、b、c 三地，各择具备 超级市场之大百货公司举行。活动奖额1 “接力大搬家”幸运奖额a 地 200 名，b 地 150 名，c 地 150 名，如下表：表 54 “接力大搬家”幸运奖地 域分布区 别 次 别a 地 b 地 c 地首次抽奖 100 名 70 名 70 名二次抽奖 100 名 80 名 80 名合计 200 名 150 名 150 名以户为单位，每户限时相同，均 为 10 分钟。每户 10 分钟，以接力方式进行。2 “猜猜看”活动奖额-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 5 完全猜对者一名，与搬最高额者
5、同额奖品，同时猜中者，均分。附奖 5 位，最接近搬最高额者， 每名赠*品牌家庭影院一套，超抽签决 定。1收件期间：自*年*月*日 至*年*月*日，在 a、b、c 三地举行 试搬，除选定之百货公司本身广为宣传 外，并加以录像拍制现场，节目于* 月*日 8 点档播放，借以宣传于观众了 解活动内涵，同时剪录 15cf“试搬”情况， 做电视插播，广为宣传，刺激销售，增 加回收件数。2分两次抽奖原因：早买中奖机会高，第一次未中， 还可参加第二次抽奖。活动期间较长，可藉抽奖分次 活动，刺激消费者恢复销售高潮。3参加资格及办法超级市场接力大搬家部分凡自活动日起购买*公司产品价 值 1000 美元以上者，以
6、1000 美元为一-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 6 单位，可向各地总经销商索取幸运券一 张，参加抽奖，多买多送。如电视 5120 美元即送 5 张。幸运券填妥寄*总公司。三地各分北、中、南三区，幸 运券亦分 3 色区别。以 1000 美元为单位即赠幸运 券一张之理由如下：不限买*家电方可参加，对所有 *公司产品均有相互促销作用。b让消费者依购买额之多寡， 持有较多幸运券，吸引力较强。c对预算奖额并无差异。d经销商依各产品之在库金额 请领幸运券，可以其为 pr用。e*公司、经销店以及参与企 划、活动单位之员工及其亲属，不得参加比抽奖活动，抽中者如被察 觉，视为无效。“猜
7、猜看”部分任何人都可以参加，猜三地各区 接力大搬家，搬得最多之金额，猜中者-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 7 可得同等额之奖品，若两人以上同时猜 中，则均分其奖额。另选数字相近之 5 人，各赠*牌家庭影院一套。*月*日 截止。幸运的新婚蜜月环岛旅游凡被抽中为参加“接力大搬家”之 幸运者，同时又是于此活动期间新婚者， 另赠蜜月旅游券两张，以刺激结婚期* 公司产品之销售。奖额预算300 万美元以内。与上次“超级接力大搬家”改进之 点1*公司、*公司经销商，以 及参与企划单位之员工及其家属不得参 加抽奖，抽中无效。2活动期间酌情拉长为两个月。3重点在促销，且此次拟举办 “经销
8、商说明会”，幸运券之分配，当较 为妥善均匀。4用 tv 做现场节目介绍，并播-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 8 放 15cf，可使消费大众对百货公司之超 级市场有所了解。5积上次经验，针对百货公司 之签约，当立下多利于我之条件，不致 超出预算。6搬家时间全部均定为 10 分钟。7搬家日，另致邀函，请经销 商到场参观，加强地方经销商之协调色 彩。8报纸及此活动之广告表现， 均重视优异性能并以“接力大搬家”来销， 且媒体选择趋于大众格调。9媒体运用趋向于广告面广， 并对超级市场之说明予以加强。10整个活动分两个高潮，促销 效果大，并将试搬提前，对购买欲望之 提高，将较有助益
9、。11经销商政策已做全面改进。 尤以 pp物大量补充。指名率高。12售后服务，亦将在广告内提 出，在整体配合上，改进颇多。-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 9 八、预算分配活动部分1奖额 150000 美元包括“接力大搬家”奖额及“猜猜 看”奖额。2杂项 11000 美元包括 pr费、主持人费、车马 费、误餐费等。3sp费用 10000 美元包括幸运券、帆布袋、传单、布 旗、海报。广告媒体费用1报纸 180000 美元2电视节目 170000 美元3spot170000 美元4杂志 12500 美元5电台 50000 美元总合计：735500 美元注：整理费用拟利用工厂临时 作业员两人协助，不另编列预算。电 台部分提高为 8 万美元。应增列现场 拍摄记录片多出制作费之费用约 1 万美-精选财经经济类资料- -最新财经经济
