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1、第一篇 合同的标的名称质量数量包装标的第一章 商品的名称和质量第一节 商品的名称一、约定名称条款的意义 （一）概念指能使某种商品区别于其他商品的一种称 呼或概念。 （二）商品名称的命名方法二、品名条款的内容： 列 明商品名称，有时也将型 号包括进去 三、注意事项：明确、具 体、实事求是、通用、合 适举例名称：山东花生仁 Name of Commodity：Shan Dong Peanut签订品名条款应注意的问题（1）内容必须明确、具体，避免空泛，笼 统的规定。 （2）条款中约定的品名，必须是卖方能够 供应且买方所需要的商品，凡做不到或 不必要的描述词句都不应列入。 （3）尽可能使用国际上通用的
2、名称。 （4）注意使用合适的品名，以利减低关税 、方便货物的进出口并可以节省运费。第二节 商品质量的含义和要求商品的外观形态和内 在品质的综合一、含义l案例：2002年3月，我某出口公司对外成 交一批食用柠檬酸。在交货时误将工业用 柠檬酸装运出口。轮船开航后数天才发现 所装货物不符。为了避免造成严重事故， 公司急速通知外轮代理公司，请该公司转 告香港代理，于该船抵达香港时，将货截 留。虽避免了一次严重事故，但出口公司 损失严重。二、对进出口商品质量的要求 （一）对进口商品质量的要求 （二）对出口商品质量的要求ISO9000系列标准 ISO14000系列标准l案例：北京K公司向伊拉克出口北京冻鸭
3、 一批，合同规定：所有鸭子必须按伊斯兰 教方法屠杀。但K公司并不清楚伊斯兰教 的宰法，在加工时改用科学的“钳杀法”。 货到国外后遭对方拒收，并通知K公司， 或当地销毁，或立即退货。问造成损失的 原因是什么？该如何处理？l简评：K公司是因为没有严格按照合同规 定备货而遭退货，究其原因，是不了解 国外市场的情况，不熟悉有关国家或地 区的规章法令、民俗。l处理：K公司应抓紧办理退货，并设法转 售其他市场，可减少一些损失。第三节 质量的规定方法一、实物表示看货买卖凭样品买卖注意事项卖方样品买方样品回样原样 复样 回样 封样案例：出口合同规定的商品为“手工制造书写纸 ”。买主收到货物后，经检验发现该货物
4、部分工 序为机械操作，而我方提供的所有单据均表示为 手工制造，按该国法律应属“不正当表示”和“ 过大宣传”。遭用户退货，以致使进口人蒙受巨 大损失，要求我方赔偿。我方拒赔，主要理由有 ：（1)该商品的生产工序基本上是手工操作，在 关键工序上完全采用手工制作；按本国行业习惯 均表示为手工制造（2）该笔交易是经买方当面先 看样品成交的，而实际货物质量又与样品一致， 因此应认为该货物与双方约定的品质相符。简评：应注意双方对货物品质在不同地 区的理解差异，明确货物的品质标准究 竟是依照样品还是强调完全手工。结果：经中国国际贸易促进委员会有关 人士调解，双方取得谅解，中方赔偿部 分损失。二、文字说明凭规
5、格、等级、标准凭说明书和图样凭商标或牌号凭产地名称例：china green tea special Grade例：MAXAM dental cream例：Beijing duck凭规格交易时应注意的问题品质机动幅度(Latitude)例：大米：碎粒15%水份10%杂质2%品质公差(Tolerance)（MAX） （MAX）（MAX）F. A. Q.凭标准交易时应注意的问题ISO9000G. M. Q.凭商标和牌名成交时，应确保产 品质量的稳定性l案例：某出口公司与国外的买方订了一 份CIF合同合同规定：“番茄酱罐头200箱 ，24罐100克/箱”，即每箱装24罐，每 罐100克。但卖方在出货
6、时，却装运了 200箱，每罐200克。国外买方见货物的 重量比合同多了一倍，拒绝收货，并要 求撤消合同。问：买方是否有权这么做 ，为什么？l分析：买方有权这么做。本案中合同规定的商 品规格为每罐100克，而卖方却交付的是每罐 200克，与合同规定的规格条件明显不符，违反 合同中的品质规定。尽管卖方交付给买方的罐 头重量高出一倍，对于买方来说，也并非好事 。如果此规格的罐头不适销，还会给买方带来 损失。另外，假设进口国是实行进口贸易管制 比较严格的国家，如果重量比进口许可证的重 量多一倍，就可能遭到行政当局质询，甚至被 怀疑有逃避进口管制、偷税等行为而追究责任 ，其后果是相当严重的。l案例：某出
7、口公司与国外成交红枣一批 ，合同与信用证上列明的是三极品，但 到发货装船时才发现三级红枣库存告罄 ，于是改以二级品交货，并在发票上加 注：“二级红枣仍按三级计价。”问：这 种以好顶次，原价不变的做法妥当吗？l分析：不妥当。根据UCP500规定： 商业发票中的货物描述，必须与信用证 规定相符。本案例与此规定相背。如当 地市场价格疲软或下跌，买方完全可以 借与原合同不符拒收或提出索赔。l案例：A公司进口一批青霉素试剂，合同 规定该商品品质“以英国药物局1953年标 准为准”，但货到目的港后，发现商品有 异样，于是请商检部门检验。经反复查 明，在英国药检局1953年版本内没有青 霉素试剂的规格标准，
8、结果商检人员无 法检验，从而使A公司对外索赔失去了根 据。l简评：此案说明在进口贸易中，一定要 认真制订商品品质条款，如需要用标准 来说明商品品质时，为了便于生产和组 织货源，通常以采用我国有关部门所规 定的标准成交为宜。此外，也可根据需 要和可能，酌情采用国际标准化组织或 出口国规定的品质标准。但要密切注意 各种标准修改和变动的情况，以免引起 争议，造成损失。布匹样品大豆医药标准规格茶叶日用化妆品电器榨菜等级说明书品牌产地第四节 买卖合同的质量条款一、品质条款的基本内容 举例： 饲料蚕豆，水分最高15%，杂质最 高2% Quality：Feeding Broadbean，Moisturema
9、x 15%，Admixture max 2%二、质量机动幅度条款和品质公差签订品质条款应注意的问题（1）应根据不同的产品特点，确定表示商品品 质的办法。 （2）品质条款的内容和文字，要做到简单、具 体、明确，既能分清责任又能方便检验。 （3）凡能采用品质机动幅度或品质公差的商品 ，应订明幅度的上下限或公差的允许值。 （4）注意各品质指标之间的内在联系和相互关 系。第二章 商品的数量第一节 数量的计算（1）毛重（GROSS WEIGHT） （2）净重（NET WEIGHT） （3）公量（CONDITIONED WEIGHT） 公量=商品净重*（1+标准回潮率）/（1+实际 回潮率） （4）理论重
10、量（THEORETICAL WEIGHT） 适用于有固定规格和尺寸商品 （5）法定重量和净净重二、常见度量衡制度 三、计量单位(weight/number/ length /area /volume /capacity)1 Metric Ton = 1000 kilograms1 Short Ton = 907 kilograms1 Long ton = 1016 kilograms1 Oz = 28.35 grams1 Ib=0.454 kilograms1 Gross = 12 Dozens = 144 Piecesl案例：大连某进出口公司向日本出口大 米一批，在洽谈时，谈妥出口2000公
11、吨 ，每公吨280美元FOB大连。但在签定合 同时，只是笼统地写了2000吨，我方当 事人认为合同上的吨就是公吨，而发货 时日商要求按长吨供货。请问外商要求 能否答应?l分析：只能答应外商要求长吨交货。虽 然在洽谈时是2000公吨，但在合同中并 未具体规定使用哪种度量衡，只笼统规 定2000吨，而不同的度量衡制度所代表 的量是不同的。这让外商有机可乘。我 方应接受的教训是：在签订合同时，必 须写明计量单位并明确度量衡制度。第二节 数量条款一、基本内容成交商品的具体数字 和计量单位二、数量的机动幅度1、溢短装条款（MORE OR LESS） 2、约量（ABOUT OR CIRCA OR APPR
12、OXIMATE）： UCP500规定，不超过10%。多交或少交货物如何计价？有关规定（根据跟单信用证统一惯例）1、凡“约”、“大概”、“大约”或类似的词语用 于信用证金额、数量或单价时，应解释为有关 金额、数量或单价不超过10%的增减幅度。2、除非信用证规定货物的指定数量不得有增 减外，只要支取的金额不超过信用证金额，则 可有5%增减幅度。但是，当信用证规定数量 以包装单位或个数计数，此项增减幅度则不适 用。例：1.1000M/T,WITH 2%MORE OR LESS（ 1000公吨，2%溢短装）2.The seller has the option to load 5% more or l
13、ess than the quantity contracted,each difference shall be settled at the contract price.3.About 1000 dozens.l案例：中国某公司从国外进口小麦，合 同规定：数量200万公吨，每公吨100美 元。而外商装船时共装运了230万公吨， 对多装的30万公吨，我方应如何处理？ 如果外商只装运了180万公吨，我方是否 有权拒收全部小麦？l分析：根据CISG规定，如卖方交付的货 物数量大于合同规定的数量，买方可以收 取也可以拒绝收取多交部分的货物。如果 买方收取多交部分货物的全部或一部分， 它必须按合同
14、价格付款。本案例中，我方 对外商多交的30万公吨，可以拒收也可以 全部收下，还可以只收下其中的一部分， 如果我方收取多交小麦的全部或一部分， 要按每公吨100美元付款。l如果外商只装运了180万公吨，我方无权 拒收全部小麦。CISG规定：如果卖方交 货数量少于约定的数量，卖方应在规定 的交货期满前补交，但不得使卖方遭受 不合理的不便或承担不合理的开支，即 使如此，买方也有保留要求损害赔偿的 权利。在本案例中外商只比合同规定少 交20万公吨，我方可以要求外商在交货 期内补交，没有权拒收全部小麦，如在 补交期间，外商给我方带来不合理的开 支，我方有保留要求损害赔偿的权利。l案例：2002年3月，广
15、西某粮油进出口公司向 南非出口食糖。合同规定：食糖，数量500公 吨，每公吨120美元，可有3%增减，由卖方选 择；增减部分按合同价格计算。如果在交货前 食糖市场价格上涨，在不违反合同的情况下， 卖方要想获利，可装多少公吨？如果市场价格 下降呢?同年5月，此公司又向俄罗斯出口小麦，合同 规定：数量1000公吨，每公吨100美元，以信 用证支付。合同签定后，俄罗斯开来信用证， 金额为100000美元，问我方最多、最少可交多 少公吨小麦？为什么？l分析：在本案例中，按合同规定，卖方 最多可交515公吨，最少交485公吨，增 减部分按合同计价，如在交货前市价上 涨，少交对卖方有利，如交货前市价下 降
16、，多交对卖方有利。l我方最多可交1000公吨，最少可交950公 吨。根据UCP500规定：对合同未规 定数量机动幅度的散装货，除非信用证 规定货物的指定数量不得有增减外，在 所支取款项不超过信用证金额的条件下 ，数量准许有5%的增减幅度。在本案例 中，小麦是散装货，数量可有5%的增减 ，即卖方交货数量可在95-1050公吨，但 信用证金额只有100000美元，因此，卖 方最多也只能交1000公吨，最少可交950 公吨。（三）应注意的问题 1应注意不同的度量衡下 ，运用不同的计量单位。 2数量有机动幅度，即合 同中的“溢短装条款”。+- X% 3如以“约”、“近似” 等词语来表示数量有一定范 围的机动，则须由双方就这 种约量作出必要的约定，否 则，极易引起纠纷。 第三章 商品的包装包装的作用和种类运输包装保护商品、方便运输、减 少运费、便于储存、节省 仓租、便
