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1、红旗帖满重庆 K牌痛可贴2002年品牌整合推 广案（市场导入期）sd04天马行空官方博客：http:/ ；QQ:1318241189；QQ群：1755696322018/8/141红旗帖满重庆K牌痛可贴整合传播案市场概要一。市场目标及品牌目标 方案实施后的第1-2个月进入市场快速发展期。 树立“K牌痛可贴新型强效止痛贴”的品牌形象，让消费者（传 播受众）认同“K牌痛可贴”为市场强势品牌。 以“爱成模式”（AICHN）衡量（即品牌知名度、理解度、区分度 、可信度、愉悦度）达到行业前3位。产品在目标顾客指明购买率 达到行业前3位。2018/8/142红旗帖满重庆K牌痛可贴整合传播案品牌整合传播策略
2、产品信息及 品牌信息代理商医院商场超市小药店消费者OTC市场品牌整合传播概念是做2个方面： 服务流程渠道及终端、传播流程（如图） 考虑到市场导入期及企业运作具体情况消费者是重点，红旗帖满重庆 活动主要以这种途径为主。 天马行空官方博客：http:/ ；QQ:1318241189；QQ群：1755696322018/8/143红旗帖满重庆K牌痛可贴整合传播案 全方位，多层次，立体化的品牌传播策划 原则 ：A一个声音“K牌痛可贴哪 痛往哪贴” B 整体计划：“红旗帖满重庆”系列推广C协调控制：我司负责品牌整合传播建议，广告 创意制作、发布工作。贵司负责营销推广和全面 管理监控。2018/8/144
3、红旗帖满重庆K牌痛可贴整合传播案诉求点主诉求 ： “红旗帖满重庆 哪痛往哪贴”基本诉求（理性） A。产品（USP）：纳米，生物陶瓷等 B。症状及治疗观念：病痛，贴服感觉 C。疗效重点突出理疗效果及临床案例基本诉求（感性） A。红旗帖满重庆”冲击波，VI B。产品意义 “K牌痛可贴” 止痛贴带给消费者的愉悦结合“K牌痛可贴 轻松夏日游”进行感性诉求。 阶段性诉求 根据市场情况及诉求重点如目前可以社会关注热点或消费者兴 趣点： “世界杯”“夏日休闲游”为背景，乘势而为， 产生广告“叠加效应” 消费者2018/8/145红旗帖满重庆K牌痛可贴整合传播案媒体选择及传播内容要点（见后图）。 红旗帖满重庆
4、行动纲要VI （突出红旗 这一 标识和 产品LOGO）车身店招，POP旗帜消 费 者其它媒介 报版 电视 （后期主 诉媒体）导购员服装产品终端陈列相关道具（赠品等）2018/8/146红旗帖满重庆K牌痛可贴整合传播案推广规划 活动内容及目的 时间进 度（7-8月旬为单位 ） 备注品牌展 示 主题：“K牌痛可帖红旗帖满重庆”；车身 ，挂旗，终端VI；目的：品牌形象展示，提高 知名度。 电视 及报 版广 告持 续发 布。产品 介绍 主题：“K牌痛可帖新技术，新疗效，新感 觉”；电视 ，系列报版，SP活动：赠纸 扇及试 用装 疗效 介绍 主题：“K牌痛可帖哪痛往哪贴 结合案例作系列诉求”。电视 ，系
5、列报版（软 硬炒作），SP活动：终端宣传；“K牌痛可帖 有奖答题活动”“K牌痛可帖免费帖活动”，（ 专家现场 咨询） 鼓励 购买 主题：“K牌痛可帖轻松夏日游”购物抽奖 活动；（包装袋回收换取产品活动） 公关活 动 主题：“K牌痛可帖爱心体贴”敬老活动（ 配合系列功效介绍（至下月重阳节前后） 通路激 励 主题：“K牌痛可帖销售明星店（人）”评选 活 动 2018/8/147红旗帖满重庆K牌痛可贴整合传播案SP活动策划 针对消费者 及通路红旗贴满重庆“有痛免费贴”（主题SP） “红旗贴满重庆轻松夏日游”（重点SP） “红旗贴满重庆之老年证享受优惠”（基本SP） “红旗贴满重庆包装盒回收换购产品”
6、（选择性SP） “红旗贴满重庆销售明星店（人）”（通路促销）第一阶段第二阶段第三阶段七月九月八月2018/8/148红旗帖满重庆K牌痛可贴整合传播案SP生动化要点 产品陈列 “横幅看板张贴画最佳产品陈列方式 （产品清洁整理上下排面对齐，主推产品正 中，与目光平行处）导购员（营业员） 挂旗+赠品堆头 生动化演练2018/8/149红旗帖满重庆K牌痛可贴整合传播案SP活动过程图SP制定方案 时间：节假日 地点：城区中心开阔地，靠近重点经销部为宜 参加人：业务员，促销员，商家，特邀专家 活动内容：主题宣传，产品，医疗咨询，产品导购等。 准备物品：DM单，横幅，易拉宝，展板，扩音器等 。1 场地联系，
7、活动告知。 2 到达现场，进行场地布置。 3 发言说明：公司介绍，本次活动主题， 市场背景说明，产品功效，组方说明。 4 促销内容。 5 医务咨询，回答观众提问 6 产品现场演示（资料散发）参加人员进行总结，帐务总计 促销过程 效果评估 2018/8/1410红旗帖满重庆K牌痛可贴整合传播案营销体系、营销渠道设计 （一） 市场营销系统的建立（略） （二） 市场营销渠道的设计（略）2018/8/1411红旗帖满重庆K牌痛可贴整合传播案信息收集与反馈系统建立 企业人员信息收集系统设计及报表(略) 2018/8/1412红旗帖满重庆K牌痛可贴整合传播案2018/8/1413红旗帖满重庆K牌痛可贴整合传播案2018/8/1414红旗帖满重庆K牌痛可贴整合传播案2018/8/1415红旗帖满重庆K牌痛可贴整合传播案2018/8/1416红旗帖满重庆K牌痛可贴整合传播案2018/8/1417红旗帖满重庆K牌痛可贴整合传播案
