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1、 礼品行业的分析报告导言 随着我国经济的快速发展，礼品在日常生活、商业往来中 的作用愈加明显。礼品行业在我国是个年轻的行业，经过 近20年的飞速发展，我国已成为世界上最大的礼品生产 国。本次行业分析报告着重针对正在和有潜力进行搜索推 广的商业行为客户，将地域，兴趣点和搜索行为等方面作 为分析点，对未来礼品市场的计划制定和客户发掘有一定 指导意义。行业概况 礼品是一个新兴的消费品产业，伴随着社会进步的节拍和 互动交流的日益扩大化、人性化，礼品业的发展越发引起 各方面的广泛关注。 截止到2009 年底，全国礼品市场的年销售额已达到8900亿 人民币（不含中国港澳台地区），其中促销品达4千多亿 人民
2、币，全国现有近一万家礼品生产企业，十万家礼品公 司，每年生产和销售近一万种不同门类的产品，如果算上 每年生产的各种收藏品或相关产品，礼品品种超过10万 种。礼品行业受益于内需政策的实施和经济结构的调整， 以及世博会、亚运会等重大活动的举行，与世界礼品市场 的低迷形成鲜明的对比，中国礼品市场逐年销售量的增长 率都保持在20%以上。 2011年中国礼品行业市场容量已逾4200亿人民币此数 据在2012年达到6000亿之巨。中国礼品行业资深人士预测 礼品市场将在15年内维持12%-15%的高增长率。此外礼品 市场利润高于一般行业利润的100%-200% 节日送礼和日 常送礼需求拉动下的零售市场已经呈
3、现出巨大的商机 中国礼品年增长速度超过了12%，不过，和许多中国制造 的产业一样，中国礼品大部分集中在中低端市场，礼品的 开发设计、知识产权保护、品牌营销都是我们亟须改善的 软肋。 行业前景以及发展趋势 行业趋向专业化、规范化 我国许多礼品公司在早期都是“按需生产”，即市场需要什 么就生产什么，每一个礼品公司几乎都是包罗万象，同类 产品竞争激烈。经过多年的市场淘汰，礼品公司充分发挥 了自己的特色经营，形成专业化方向细分的趋势。 专业化有几点好处： 可以降低竞争程度。 可以把有限的力量投入到某个领域，做的比较精。 符合现代化大生产的商品经济。 品牌和创意礼品将是今后礼品市场的宠儿 礼品行业企业多
4、而小，品牌意识还不强，像深圳礼品 行业近2000家企业中，有自己注册商标的企业还不到20 。在现代化的市场中，没有品牌的商品不会有广阔的市 场和长久的发展。创意礼品也是未来需求的一个趋势，这 是由礼品的特殊性决定的。谁都想自己送出去的礼品能够 与众不同。供给与需求的双向增长使得创意礼品市场日益 扩大。 与网络相结合的市场营销 电子商务 近年，礼品行业发展迅速，如何利用互联网使礼品企业做 大、做强、做精，是很多企业关心的重点。另一方面，市 场的发展也使得很多企业不满足于自己门前的小市场，而 希望进军全国，乃至全球市场。参加礼品展是为了这一目 的，发展电子商务也是基于同样的目的，拥有一个内容完 善
5、的网站是基础，也促成搜索推广的条件。礼品行业特点 礼品行业在中国是个比较新兴的行业，特别是在一线城市 礼品需求量都是很高的，随着改革开放的发展，行业之间 的竞争也越来越激烈，据某公司总经理的话说：各公司为 了吸引客户，采取各种促销手段，而礼品起到了很大的作 用。送礼，决定你的社交圈子，决定你的人际关系，甚至 决定你的事业、生活和家庭的成功。个人如此，机关团 体、企事业单位亦是如此，内对员工，外对客户与主管单 位。伴随WTO步伐的加快，国外一些大公司先后进入国内 市场，也带来了新的营销模式及管理模式，促使国内企业 加快竞争步伐。目前礼品行业存在以下特点： 1、小公司非常多。由于礼品行业进入门槛比
6、较低，成本相对不高 ，只需几个人便可以运作，所以介入礼品行业的小公司特别多，在服 务水准上也是参差不齐。 2、多数礼品公司实质上是在做贸易。礼品公司多数是根据客户 需求，通过供应商向用户提供产品，一个产品生产出来以后，可能要 经过几次转手，才能到达最终客户手里，无形之中增加了成本。 3、行业运行不规范，市场竞争激烈。由于礼品行业还没有正规 的行业规范出台，所以在运作的过程中会有很多不规范的行业行为。 加之有很多的小公司，相互之间采取压低价格的手段来争取客户，从 而造成低价格、低质量的恶性循环，使礼品行业竞争更加激烈。 4、礼品行业的产品种类非常多。可以毫不夸张地讲，几乎所有 的产品都可以作为礼
7、品来赠送。大的、小的、高档的、低档的，方方 面面，涵盖面非常广。 5、产品推出要求新、奇、快。礼品是送人的，送人的同时要能 吸引人，让人产生好奇感，所以产品一定要有特色，更新速度一定要 快，要在竞争对手之前抢占市场，同时对礼品公司的产品开发及整合 实力也是一个考验。 6、行业运行不规范。由于礼品行业还没有正规的行业规范出台 ，所以在运作的过程中会有很多不规范的行业行为。 在深圳家庭作坊式的企业比比皆是，市场竞争异常激烈， 想生存就要独辟蹊径，以独有的竞争力求得立足。企业不 仅只是生存，更要发展壮大，而小企业要走专业化和独特 的发展道路，形成自己的竞争优势。在深圳各家1礼品公 司齐头并进，如果没
8、有独特的发展思路和一批玩命的伙伴 很难在同行业中有大的作为。 如今市场上专业的礼品公司不在少数，但只局限于在礼品 上印刷企业的标识。如果是一般客户，这类礼品没有问题 ，但如果要赠送重要的客户，那么在礼品定制方面就需要 “内外兼修”了。首先要确保产品的体面程度，还有就是企 业自身形象的如何“内在”彰显，“分量”如何做到十足，这 些才是关键。总结 在一个竞争如此激烈的社会，礼品行业想把企 业做强、做大，最重要的还是要将品牌进行定位 企业要在市场竞争中，长时间地独占鳌头或拥有一席 之地，培养自己的著名品牌是唯一的选择，而要进行品牌 规划，就必须对品牌进行定位，在定位时就需要进行品牌 形象设计。 通过各种形象符号来刺激潜在消费者，在消费者心智 模式中建立企业鲜明的企业形象，将其品牌信息与目标消 费者达成心理共鸣，通过长期的宣传，在潜移默化中逐渐 将企业的强势品牌概念深入人心，从而带动产品销售。 品牌延伸可以减少新产品导入市场的风险和成本。但 要进行品牌延伸，被延伸的品牌必须是有价值的、消费者 熟知和信赖的品牌。
