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1、第二季度四车型宣传及促销工作安排第二季度四车型宣传及促销工作安排商务中心工作指引手册商务中心工作指引手册商务中心根据各片区实际情况协同区域协会/特约店策划实施方案并由商务中心统一后将实施方案发送至各特约店市场科 销售科目录一、一、 广州本田第二季度四车型宣传计划广州本田第二季度四车型宣传计划1、市场背景2、广州本田四车型第二季度宣传安排3、广州本田四车型第二季度宣传行程(二)、飞度二、二、 特约店第二季度宣传及促销配合特约店第二季度宣传及促销配合(三) 、锋范1、雅阁第二季营销策略2、广州本田工作规划3、特约店工作配合附：物料清单（四）、四车型联合宣传及促销计划1、锋范第二季度营销策略2、广州
2、本田工作规划3、特约店工作配合附：物料清单(一)、雅阁三、特约店第二季度店头布置时间规划总表三、特约店第二季度店头布置时间规划总表1、飞度第二季度营销策略2、广州本田工作规划3、 特约店工作配合附：物料清单四、广州本田媒体排期及特约店互补投放原则四、广州本田媒体排期及特约店互补投放原则2n4、5月是年后销售高峰，特别是3月底到清明节前的销售高峰需要加大宣 传力度，以及4月底抓住五一前销售高峰进行四车型促销宣传。n09年五一部分地区恢复长假，为热销创造了有利条件。n目前整体来电来店量已超越年前高峰；结合目前的市场形势，加强宣传 ，是迅速提升第二季度销售，完成全年任务的重要保证。一、一、 广州本田
3、第二季度四车型宣传计划广州本田第二季度四车型宣传计划1 1、市场背景、市场背景2 2、四车型第二季度宣传安排、四车型第二季度宣传安排雅阁10周年(3-4月)飞度安全五星(4-5月)其他3月26日是广州本田雅阁下线10周年纪念，广本将以“雅阁10周年”为主题 进行整体形象宣传，包括硬广、软文、网络、活动等，并以此启动终端的 第八代雅阁促销活动，重点促进2.4L车型的销售，树立第八代雅阁以2.4L 为中心的销售体系和品牌形象。新一代飞度已完成C-NCAP碰撞测试，成绩将在4月上旬由主办机构公布，届 时各大媒体将进行相关报导。如测试获得“五星评价”，广本将在4月中旬 迅速启动大范围的“五星安全”主题
4、宣传，并结合“车购易”免息贷款项 目进行全方位功能宣传，促进终端销售；如测试未如理想，广本将单独启 动“车购易”免息贷款项目。第二季度涵盖众多节假日，希望终端能有效结合五一、母亲节、端午节等进 行四车型节日促销宣传。锋范职场大赛(5-6月)广州本田将在5月中旬启动“锋范职场大赛”，在用户购车过程中，强化锋范 中级车的意识；并重点针对1.8L销售，开展锋范精品以及专项销售竞赛刺 激终端销售。（待定）33 3、四车型第二季度推广行程、四车型第二季度推广行程4形式项目项目说明 平面 硬广十周年品牌形 象稿雅阁十周年之际，配合全年策略，推出全新品牌价值形象稿 并安排投放。TVC十周年品牌形 象片TVC
5、：将重新制作十周年品牌形象TVC。 专题 片：将制作4分钟十周年专题 片，供特约店投放。 软文报纸软 文炒作 网络软 文干扰 对比试驾报 告3-5月，雅阁将以十周年为主线贯 穿，并结合雅阁在外观、 空间、行驶性能方面的优势 ，通过报纸 、网络软 文、对比 试驾报 告的形式，展开全面的推广宣传。网络春季网络导购由专家通过搜索引擎，公司官网，垂直汽车网站，进行网络 导购 推广。专家依雅阁的优势 技术标 准对选车标 准进行引 导，干扰竞 品的优势 功能宣传。 公关2008影响世界 华人盛典冠名2008影响世界华人盛典系列节 目，并进行贴片、标版、现场隐 性、软 文及凤凰网网络广告投放。广州本田喜悦
6、体验营 开业仪 式将针对 广州本田喜悦体验店开业，展开 全面的线上线下推广活动。 线下广州本田喜悦体验营 开业仪 式 线上将以展示营销 模式引领行业的新标准为切入点，进行全面的公关推广宣传。二、二、 特约店第二季度宣传及促销配合特约店第二季度宣传及促销配合2 2、广州本田工作规划、广州本田工作规划( (雅阁雅阁) )n09年各大竞品改款上市,对雅阁的销售造成一定的冲击。 n3月26日是雅阁十周年大庆，适合进行全方位的宣传，通过十年如一的技术 革新和品质保证，强调自身优势。n借十周年之机，进行品牌形象宣传，传递雅阁09年崭新形象，并针对新老用 户进行回馈促销，增强雅阁品牌忠诚度和好感度的同时，切
7、实拉动销售。 n针对竞品的宣传推广，主动出击，干扰其优势卖点的宣传。促进自身客户到 店的同时,动摇其它竞品意向客户决心。 n突出2.4 LX的高性价比，带动2.4L总体销量，提升品牌形象。1 1、雅阁第二季营销策略、雅阁第二季营销策略核心推广工作：雅阁10周年（一）雅阁（一）雅阁背景策略53 3、 特约店工作配合特约店工作配合十周年促销 主题: 真情相伴，10年如一时间: 3月26日5月30日范围：全国特约店活动内容内容说明针对客户执行说明 试驾礼参与试乘试驾 ，赢取纪念礼品新用户礼品由特约店自行筹备订车礼活动期间订购 2.4L系列车型即 送纪念版雅阁车 模一个。新老用户赠送十周年纪念版车模。
8、购车礼活动期间购买 指定2.4L版本享 受精品加装优惠。新老用户（建议物料见后图）生日礼3月26日后一周内，凡是老客户到店，凭借车主身 份证，均可以获得当地定制的 雅阁生日蛋糕一份。购车 新用户，均可获赠 雅阁生 日蛋糕一份。新老用户前期选择 当地高档蛋糕 点进行合作洽谈。并对蛋糕形式进行确定统一。介绍礼活动期间雅阁老客户每成功介 绍一个新用户，双方都可获得 同样额 度的双喜优惠。新老用户此项只针对 成功介绍新 用户的老用户展开。双喜优惠额度，同一区 域要保持一致。1.各区域可根据区域实际情况选择活动内容组合。 2.试驾礼、介绍礼,可根据区域特色自行调整礼包赠送的内容。 已设有区域协会的特约店
9、，建议以区域协会为单位进行统一策划、组织 。 同一城市或区域有两家以上店（含两店），需要通过协商，使服务活动 和优惠活动保持一致，以保证品牌形象统一。项目 简要说明（详见 各项后具体说明） 十周年促 销真情相伴，10年如一统一主题的全国促销活动，可根据区 域特点对促销活动内容进行调整。社区试驾瞻冠军风采,享王者驾控北上广深杭等主要区域，针对 高端社 区开展的试驾 推广活动。 特约店布 置雅阁十周年物料 技术对比物料营造雅阁十周年氛围；并通过技术 对比物料，强化雅阁产 品优势 。特约店广 告投放报纸硬广、网络、短信等针对 十周年的广告媒体投放。说明：6目的目的 借助雅阁十周年纪念，从外观和内部配
10、置上对整车进行配置升级，增加2.4L 系列车型性价比，从而促进2.4L销售。雅阁十周年纪念版产品介绍雅阁十周年纪念版产品介绍运动中网（带10周年限量标识）产产品介绍绍 通过精心设计，让车头 更显活力， 与众不同； 增加层次感，前脸更显大气。 有金银两种颜色可选 供货价：470元 订货号：08F21-TB0-910T（金 ）08F21-TB0-920T（银 ）冷光迎宾踏板（蚀刻10周年限量标识）产产品介绍绍 独有的LED冷光设计使整车更显 高贵、豪华； 保护上下车时易损部位。 供货价：482元 订货号：（待后续补充通知）车牌框（带10周年限量标识） 供货价：158元 订货号：（待后续补充通知）购
11、车礼内容详细说明购车礼内容详细说明n供应商：本田汽车用品(广东)有限公司n供应时间：4月15日n各商务中心可根据自身情况进行以下10周年精品选购及协调供货时间产产品介绍绍用于固定车牌，避免车牌和车身 直接接触；表面光洁亮丽，造型精致；表面经电镀处 理，不会因生锈影 响车体漆面 。7社区试驾n通过试驾对比，诱导消费者0距离体验雅阁的动力与操控。n通过社区立体化推广形式，直击目标消费者。n阻击竞品高档小区的入门式宣传。客户邀约对比试驾互动游戏销售促进电梯广告入户DM短信通知小区论坛小区墙体简单 加速空间对 比操控对比节能游戏安全游戏儿童欢乐 区登记意向到店礼品产品讲解购车 信贷主题：“瞻冠军风军风
12、 采,享王者驾驾控”雅阁驾阁驾 控体验验月3.2829 广州4.45 深圳4.1112 杭州4.1819 上海4.2528 北京时间：场地选择： 北上广深杭的高端楼盘，社区设施完善，有大型的广场 ，便于展示，可划分专用区域作试驾活动。目的：活动概况活动概况活动内容活动内容活动宣传活动宣传电梯广告入户DM小区灯箱短信通知围绕推广社区，在活动前中后期展开立体化的广告宣传推广。汽车族“2009年第四届中国年度车型巡展”活动将按以下日程 在五大城市展开，届时第八代雅阁将以20082009年度车重点亮相 。活动开展城市内特约店必须进行配合，并同时在34月开展系列社 区试乘试驾活动，扩大声势，促进终端销售
13、！8布置时间布置时间2009年3月26日5月30日店头主题物料布置类 别名称内容用途针对目 标使用说明规格制作 要求店 头头 物 料 店外横幅促销信息促销告知特约店 附近人流 ，吸引潜 在客户 到店店外横幅 位根据店面 尺寸自行 确定红底 白字 10周年玻 璃贴10周年形象新形象展 示约店制作 （选做）根据店面 尺寸自行 确定网眼布 吊旗10周年ICON营造10周 年主题氛 围到店客 户店内悬挂2x1m室内 喷绘 对折展 车车 区 物 料 八面槽展 板3V，雅阁10 年，促销信 息技术强化 、促销告 知到店客 户并放在车 旁2.35*0.9 5MKT板 年度车前 挡风 玻璃 贴 30多项年度
14、车大奖年度车信 息告知到店客 户特约店制 作并粘贴1.25x0.1 5m写真 喷绘 ，可移 背胶 销量冠军 车顶 牌月度销量冠 军销量冠军 信息告知到店客 户立于车顶1.2x0.4m写真 喷绘 ，裱KT 版洽 谈谈 区 物 料 桌面3V三 角牌I- VTEC/VCM/VG R技术强化 告知到店洽 谈客户放于洽谈 区桌面（ 两个物料 可任选）9x21cm印刷品 裱硬卡 纸 3V桌面贴 I- VTEC/VCM/VG R技术强化 告知到店洽 谈客户0.8x0.8m写真 喷绘 ，可移 背胶 对比立牌竞品和雅阁 参数对比强化雅阁 机械优势到店洽 谈客户特约店制 作并放于 接待洽谈 桌面340340 mm
15、铜版 纸印 刷派 发发 物 料 对比单张1、6大卖点 2、竞品和雅 阁参数对比销售人员 向顾客推 荐时用到店洽 谈客户派发给销 售人员210285 mm铜版 纸印 刷DM小册子雅阁历 史、 荣誉、卖点 等目标人群 邮寄意向客 户可寄给意 向客户或 作为宣传 物料260X180m m铜版 纸印 刷9店头促销横幅吊旗10周年玻璃贴八面槽“3V”展板 年度车前挡风玻璃贴销量冠军车顶牌数字KT板 可更替使用103V桌面贴技术对比桌面立牌对比单张（6大卖点）单张 3V三角牌周年DM小册子说明: 桌贴与桌面三角牌雅阁十周年物料布置期间， 预留部分桌面为第二阶段飞 度桌贴与桌面立牌位技术对比立牌正面为雅阁技
16、术对比信息 背面为锋范技术对比信息112.4 LX 促销话术指引目的目的话术提炼话术提炼广告宣传吸引用户到 店特约店宣传产品深入了解,现场 刺激购买销售话术 应对促成徘徊者鉴定 购买意向n从十年前的第六代雅阁，到今天的第八代雅阁，雅阁十年畅销的秘诀，也许就在于它每一次的变革，都能引领风潮，成为车市中的坐标。n“同样的品质，广本提供更具性价比的价格；同样的价格，广本提供更好的服务品质。”这是第八代雅阁上市之初立下的承诺。从1998年3月上市至今，广本雅阁在中国已历经10年3代，每次换代都能引起轰动，树立新的价值典范。广本雅阁突出的产品竞争力和优秀的服务品质就是回答这个问题的最好答案。n作为雅阁品牌中的巅峰之作，第八代雅阁汇聚了本田技研最新技术，开发全新的技术平台，在空间设计、安全性、动力性能、操控性以及环保等诸多方面均超越了历代的水平，被称为“史上最强雅阁”，无论从尺寸大小、豪华
