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1、世界Change，我只向上融侨彩虹道 形象推广策略筑夢东方&融侨创作组 2009. 7 重庆地产市场扫描重庆地产市场扫描重庆地产市场，由前四个月的“小阳春”，到目前 的“红五月”，量价齐升，大家卖的都不错。得益于政策、拆迁、中心城市影响力、保税港城市附加值， 西三角经济圈，长期存在的价格洼地如果政策面没有大 变化的话，下半年应该可以实现“后市向好，淡市不淡”的预期。重庆地产市场扫描重庆09年完成115个危房改造区， 完成553万平米危房拆迁工程。 主城区39块共出让3000多亩土地历史罕见。2008年2009年1季度數據重庆地产市场扫描1-5月，重庆市开发投资322.76亿元，同比增长9.1%
2、，1-5月，商品房销售面积1225.90万平方米，同比增长29.6%刚性需求释放，成交均价上涨 从购房者区域来看，前五月份主城区本地居民购房比例为47.9%，主城以 外区县人群购房比重下降到42.6%，可见市内人群仍是我市购房主力结论：逐步回暖，裂变在即品牌及项目扫描：2009的辉煌 诺丁成交1494套，44132万品质两房，成就沙区销售神话 客群构成：以沙区旧有厂矿拆迁户构成了诺丁消费的主力人群苹果成交979套，19341万网络社区，个性小户闪耀南湖片区 客群构成：南岸、渝中青年人群搭建起苹果城客户群体的主体，高性价比是 影响其购买的重要因素。半岛成交1216套，45949万8年成熟大盘，演
3、绎新主流生活 客群构成：南岸、渝中是半岛客群消费的主力，拆迁及住房升级是其购买半 岛的主要动因运营扫描：融侨上半场完成了辉煌的任务，下半场三盘的持续 扫尾，融侨城的厚积薄发，需要一个“简单、速度、 保证量的小明星”来配合融侨品牌“鼓进”年的收尾。所以，推广之前，我们一定要弄明白彩虹道的作用与 意义丰富融侨大盘开发和城市运营的形象，实现高中端产品，老中青客群的聚合产品上满足刚性需求的“大盘配套，经济两房”快速去化，以量取胜，一方面完成年度销售任 务，一方面为融侨城高端形象做衬托彩虹道的作用与意义面积：54平米74平米户型：两室一厅一卫特殊：74平米带可变空间主力面积：54平米61平米产品定位：功
4、能性实用小户融侨彩虹道产品上没亮点（户型、景观、智能系统）户型相对集中（全部为2室户）面积和体量都较小（是短平快型项目）但54M274M2两室一厅一卫，正是重庆市场刚性需求的中心点。所以，慎重选择推广概念，产品必须从形象突围目标客群扫描主力客群由于大盘销售的复杂性，客层我们尽量放大,包括了70年代末80年代喜欢自由，喜欢自己做主（个性空间要满足）， 但绝不排斥多多益善（大盘配套说清楚） 喜欢拼搏，但也希望能站在巨人肩膀上（品牌甲 方，有面子） 明白脚踏实地的好处，但也会眼光敏锐，走在前 面（未来大大的升值空间）他们喜欢自由，喜欢自己做主低总价，面积不太大，功能强就好，可以成为他们挥洒自我的 私
5、有空间。Freedom 自由绝不排斥多多益善要在成熟地段，成熟社区，有完善配套，有便捷交通，让他们 可以轻松惬意的享受现在。Accommodate 容纳喜欢拼搏，但也希望能站在巨人肩膀上家应该住大“品牌”，有“实力”，有“档次”的“大家”。放心，倍 有面子。by feat of 助力明白脚踏实地，但决眼光敏锐，不错失良机未来无限发展潜力，毗邻高尚人居社区，租、住两相宜，留足 成长的空间。Opportunities 机遇融侨半岛核心区，即享成熟配套，功能性实用小户 与融侨一起成长，与半岛一起成熟，未来无限可能“彩虹道”绝对满足产品定位语：融侨半岛核心 5474m2 活力两房 把地段、户型、调性一
6、下子说清楚主题广告语：世界Change 我只向上大重庆在变，半岛在变，生活都在变，唯独 不变的是我“一心向上的坚持”！卖点广告语： 小两户，大享受融侨半岛核心区，即享成熟配套，功能性实用小户无限未来潜力，毗邻高尚人居社区，租、住两相宜融侨彩虹道09惊艳始动实现品牌加分（融侨半岛大社区产品线的再度丰满，客群 含盖更广。大重庆居住群落的逐步完善）实现利润最大（产品本身处于刚性需求的中心点，又在一 个已经完全成熟的社区中心地段，几乎没有同质的直接竞争对 手）68个月消化的短平快项目平面展示融侨彩虹道营销推广线概念提升 刚性产品突出 大盘配套强推概念提升：用高品质形象概念包装，提升项目整体档次，形成客群高价值心理预期产品突出：合理产品价位，实用产品功能与高价值心理预期形成销售落差，性价高诱因实现配套强推：产品好，性价高，小户尽享大配套的强力助燃剂注入，够买动因足够融侨彩虹道推广重点短期建立绚目形象刚性两房重点明确大盘配套雄厚支持“造场”+销售手段“精准”+老业主的“家喻户晓”争取线上未传播，内部认购过半的销售奇迹以上为彩虹道的推广核心思路和表现 如蒙认可，我司会提交细致的执行案谢谢大家的时间 THANKS
