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1、-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 1 工作体会之心态问题(精选多篇)工作体会之心态问题当你工作后,是不是有些体会呢? 来吧,大家一起交流交流!2014 年 12 月 20 日通过学校招聘 使其我顺利地进入了云南白药丽江药业 这个百年医药的大舞台,从而开始了我 人生当中的第一份工作。公司良好的文 化氛围以及员工之间团结互助的精神吸 引了我,并对我的关心,教导使我很快 进入了工作状态。下面我将自己做的医 药代表的心得体会与大家共免。医药代表是一项特殊的职业,它 属于营销岗位,但又不同于一般的营销 岗位,这不仅要求医药代表要具备一般 销售员的良好心态,还需要有更强的自-精选财经
2、经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 2 我认识和自我调节的能力。也体会到其 中的艰辛其中的酸甜苦辣,但我们必须 不断面临着挑战,不断面临着失败与挫 折,也不断面临着种种艰难与困苦。因 此,作为医药销售人员,要想在这条道 路上有所成就,就必须要拥有常人没有 的心态。一自信乐观的心态我们不是因为事情难以办到才失 去信心,而往往是因为我们失去信心才 使得事情难以办到,信心才是成功的第 一步!我们很多医药代表在还没有出发 之前,就已经认为自己是不可能办到的, 因为在他的心中已经有了“政策不好、 产品不好、市场不好”等的思想了,自 己都认为不可能的事又怎么能去说服医 生可能呢?而那些业绩比较好
3、的、优秀 的医药代表则恰恰相反,他们不会怨这 怨那,首先想到的就是“我一定能做好”! 然后就满怀着信心投入到工作中去了, 正如拿破仑”希尔所说:“我之所以成功, 是因为我志在成功”,所以他们也就成-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 3 功了!在茫茫的医药营销大军中,我们 不难发现,成功者之所以成功,是因为 他们在与别人共处逆境时,别人失去了 信心,而他们却在下决心去实现自己的 目标。如果我们现在还无法成功,那是 因为我们暂时还没有找到成功的方法, 公司刘经理在年度总结会上对我们说过: 乐观的心态会让我们勇敢地承认犯下的 错误,乐观的心态会让我们坦然地去接 受暂时的失败。只有
4、承认犯下的错误, 我们才能避免再犯同样的错误;只有我 们接受暂时的失败,我们才能拥有明天 的成功!冬天已经过去,春天离我们还 会远吗?二、主动积极的心态机会总是青睐于那些有准备的人, 主动积极的人往往比别人发现的机会要 多,因而他成功的机率就要比别人高。 平庸的人只会静静地等待机遇降临,而 智慧的人则主动地寻找机遇和创造机遇。 陈安之有这么一句话:“成功者愿意做-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 4 别人不愿做的事,成功者做别人做不到 的事,成功者做别人不敢做的事”,对 于我们医药代表来说,主动积极的寻找 客户的需求,寻找产品新的适应科室, 寻找新的目标医院,你将会有更高的
5、成 功率。三、学习进取的心态自古就有“人生有涯而知无涯”、 “活到老学到老”,可见无所不可学、无 时不可学!作为一名医药代表,会经常 面临这样那样的琐事,会经常面临这样 那样的应酬,往往会在无计划中劳碌奔 波,缺乏时间管理和学习管理。一名成 功的医药代表会经得起诱惑,耐得住寂 寞,会在百忙之中,抽出时间来学习, 抽出时间来总结和反省。只有具备学习 进取的心态才会不满于现状,不停地去 探索和追求,不断地超越自我,才会在 这激烈的人才竞争中不被淘汰!四、奉献感恩的心态商务部张经理今年在我们公司举 办感恩节的时候说:无论是在工作中或-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 5 是生活中
6、,我们都应该要保持一种高度 的奉献精神,有颗感恩的心。因此很多 业绩不好的医药代表,他们都有一个共 同点:害怕吃亏! 在他们心中认为拿 多少钱办多少事,容不得别人占一点便 宜,挑区域时都往成熟的区域市场挑, 分指标时想千条万条理由要求老板少分 点指标,结果这部分医药代表几年后却 仍在守着自己的那一小区域,销量也没 有什么大的增长,而那些看似吃亏的医 药代表几年后有的却成了自己的领导、 有的已跳槽做大区经理。舍得舍得,先 舍后得!道理简单,内涵深邃。经常怨天尤人的人是很难取得巨 大成功的,因为他总觉得,在这个世界 上总是别人欠他的,或说是不成功是由 于所处环境导致的。没有奉献感恩心态 的人,心胸
7、将会非常地狭窄,一切以自 我为中心,生活也经常处于不愉快之中。 有这么一段话,希望我们能够记住:感 激伤害你的人,因为他磨砺了你的心志; 感激绊倒你的心,因为他强化了你的双-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 6 腿;感激欺骗你的人,因为他锻炼了你 的智慧;感激漠视你的人,因为他觉醒 了你的自尊;感激遗弃你的人,因为他 教会了你的自立。五、坚持不懈的心态孙正义曾说:“任何事业,如果 不彻底追求、彻底研究的话,就无法尝 到成功的果实!”工作一旦开始,绝不 可轻易放弃,要有不达目的,誓不罢休 的劲头。特别是我们医药代表在拜访客 户时,千万不要轻易放弃,要知道轻而 易举能够说服的客
8、户一定不是最好的客 户,而那些通过艰难的销售对谈,不断 的人性化工作,最后达成合作的客户才 是优秀的客户。罗宾说:“这些年里我探索了许 多人的成功原因,发现毅力是最重要的 一项因素,它对人生的影响远超过个人 的才华。许多人之所以未能成功,差就 差在到达目标之前五英尺放弃的缘故。 ” 没有口水与汗水,哪有成功的泪水。作 为一名医药代表往往是要“说千言万语、-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 7 踏千山万水、历千辛万苦”,没有持之 以恒的心态,没有吃苦的心理准备,又 何以在医药销售的大道走得很远!六、不断创新的心态一个成功的人往往是能随时调整 和改变自己的习惯和思考去应付更多、
9、 更艰难的挑战!一味地附应以往的成功 影子而不思自我突破改变,还在表现你 所谓擅长的部份,往往最后沦为时势下 的失败者。ibm 原总裁郭士纳曾说:“如 果你想赢得比赛,你必须每天醒来期盼 着变化,事实上,你必须乐意接受变化” 。以自己的变动来对付环境变化的挑战, 才有可能战胜对手的挑战。市场竞争越 来越规范化,产品竞争也越来越大同小 异化,你又如何战胜你的竞争对手呢? 这就需要你有创新的能力,找到对手的 弱点,发挥自己的优点,做到“人无我 有,人有我优”,你才能在激烈的竞争 中获胜!时代在变,一切在变,我们的心 态也在变。在这无穷无尽的变中,我们-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢
10、阅读- 8 迎来了一个又一个的机遇和挑战,回首 历史,审视现在,展望未来,你是不是 又有了一个新的想法、新的计划,赶快 行动吧!相信云南白药的我会做的更好。 同时我相信我会用自己最大的能力去回 报社会。 读工作赢在心态有感近日,公司给我们下发了一本 工作赢在心态的书。书中将似是而 非的生活哲理,莫测高深的工作心态理 论,深入浅出,娓娓道来,可谓通俗易 懂人人皆宜。缓缓读来,更有一番新的 体会油然而生,对待工作,深有感悟:一、学会定位,为自己的思维定 位,为自己的工作定位“我为谁工作”这个问题看起来似 乎很简单,但并不是所有的人都能够懂 得,工作是一个施展自己才能的舞台, 我们寒窗苦读得来的知识、我们的应变 力,我们的决断力,我们的适应力以及 我们的协调能力都将在这样一个舞台上 得以展示。工作不仅能赚到养家糊口的 薪水,而且能锻炼我们的意志,能拓展-精选财经经济类资料- -