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1、-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 1 工作体会之心态问题(精选多篇)工作体会之心态问题当你工作后，是不是有些体会呢？ 来吧，大家一起交流交流！2014 年 12 月 20 日通过学校招聘 使其我顺利地进入了云南白药丽江药业 这个百年医药的大舞台，从而开始了我 人生当中的第一份工作。公司良好的文 化氛围以及员工之间团结互助的精神吸 引了我，并对我的关心，教导使我很快 进入了工作状态。下面我将自己做的医 药代表的心得体会与大家共免。医药代表是一项特殊的职业，它 属于营销岗位，但又不同于一般的营销 岗位，这不仅要求医药代表要具备一般 销售员的良好心态，还需要有更强的自-精选财经
2、经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 2 我认识和自我调节的能力。也体会到其 中的艰辛其中的酸甜苦辣，但我们必须 不断面临着挑战，不断面临着失败与挫 折，也不断面临着种种艰难与困苦。因 此，作为医药销售人员，要想在这条道 路上有所成就，就必须要拥有常人没有 的心态。一自信乐观的心态我们不是因为事情难以办到才失 去信心，而往往是因为我们失去信心才 使得事情难以办到，信心才是成功的第 一步！我们很多医药代表在还没有出发 之前，就已经认为自己是不可能办到的， 因为在他的心中已经有了“政策不好、 产品不好、市场不好”等的思想了，自 己都认为不可能的事又怎么能去说服医 生可能呢？而那些业绩比较好
3、的、优秀 的医药代表则恰恰相反，他们不会怨这 怨那，首先想到的就是“我一定能做好”！ 然后就满怀着信心投入到工作中去了， 正如拿破仑”希尔所说：“我之所以成功， 是因为我志在成功”，所以他们也就成-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 3 功了！在茫茫的医药营销大军中，我们 不难发现，成功者之所以成功，是因为 他们在与别人共处逆境时，别人失去了 信心，而他们却在下决心去实现自己的 目标。如果我们现在还无法成功，那是 因为我们暂时还没有找到成功的方法， 公司刘经理在年度总结会上对我们说过： 乐观的心态会让我们勇敢地承认犯下的 错误，乐观的心态会让我们坦然地去接 受暂时的失败。只有
4、承认犯下的错误， 我们才能避免再犯同样的错误；只有我 们接受暂时的失败，我们才能拥有明天 的成功！冬天已经过去，春天离我们还 会远吗？二、主动积极的心态机会总是青睐于那些有准备的人， 主动积极的人往往比别人发现的机会要 多，因而他成功的机率就要比别人高。 平庸的人只会静静地等待机遇降临，而 智慧的人则主动地寻找机遇和创造机遇。 陈安之有这么一句话：“成功者愿意做-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 4 别人不愿做的事，成功者做别人做不到 的事，成功者做别人不敢做的事”，对 于我们医药代表来说，主动积极的寻找 客户的需求，寻找产品新的适应科室， 寻找新的目标医院，你将会有更高的
5、成 功率。三、学习进取的心态自古就有“人生有涯而知无涯”、 “活到老学到老”，可见无所不可学、无 时不可学！作为一名医药代表，会经常 面临这样那样的琐事，会经常面临这样 那样的应酬，往往会在无计划中劳碌奔 波，缺乏时间管理和学习管理。一名成 功的医药代表会经得起诱惑，耐得住寂 寞，会在百忙之中，抽出时间来学习， 抽出时间来总结和反省。只有具备学习 进取的心态才会不满于现状，不停地去 探索和追求，不断地超越自我，才会在 这激烈的人才竞争中不被淘汰！四、奉献感恩的心态商务部张经理今年在我们公司举 办感恩节的时候说：无论是在工作中或-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 5 是生活中
6、，我们都应该要保持一种高度 的奉献精神，有颗感恩的心。因此很多 业绩不好的医药代表，他们都有一个共 同点：害怕吃亏！ 在他们心中认为拿 多少钱办多少事，容不得别人占一点便 宜，挑区域时都往成熟的区域市场挑， 分指标时想千条万条理由要求老板少分 点指标，结果这部分医药代表几年后却 仍在守着自己的那一小区域，销量也没 有什么大的增长，而那些看似吃亏的医 药代表几年后有的却成了自己的领导、 有的已跳槽做大区经理。舍得舍得，先 舍后得！道理简单，内涵深邃。经常怨天尤人的人是很难取得巨 大成功的，因为他总觉得，在这个世界 上总是别人欠他的，或说是不成功是由 于所处环境导致的。没有奉献感恩心态 的人，心胸
7、将会非常地狭窄，一切以自 我为中心，生活也经常处于不愉快之中。 有这么一段话，希望我们能够记住：感 激伤害你的人，因为他磨砺了你的心志； 感激绊倒你的心，因为他强化了你的双-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 6 腿；感激欺骗你的人，因为他锻炼了你 的智慧；感激漠视你的人，因为他觉醒 了你的自尊；感激遗弃你的人，因为他 教会了你的自立。五、坚持不懈的心态孙正义曾说：“任何事业，如果 不彻底追求、彻底研究的话，就无法尝 到成功的果实！”工作一旦开始，绝不 可轻易放弃，要有不达目的，誓不罢休 的劲头。特别是我们医药代表在拜访客 户时，千万不要轻易放弃，要知道轻而 易举能够说服的客
8、户一定不是最好的客 户，而那些通过艰难的销售对谈，不断 的人性化工作，最后达成合作的客户才 是优秀的客户。罗宾说：“这些年里我探索了许 多人的成功原因，发现毅力是最重要的 一项因素，它对人生的影响远超过个人 的才华。许多人之所以未能成功，差就 差在到达目标之前五英尺放弃的缘故。 ” 没有口水与汗水，哪有成功的泪水。作 为一名医药代表往往是要“说千言万语、-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 7 踏千山万水、历千辛万苦”，没有持之 以恒的心态，没有吃苦的心理准备，又 何以在医药销售的大道走得很远！六、不断创新的心态一个成功的人往往是能随时调整 和改变自己的习惯和思考去应付更多、
9、 更艰难的挑战！一味地附应以往的成功 影子而不思自我突破改变，还在表现你 所谓擅长的部份，往往最后沦为时势下 的失败者。ibm 原总裁郭士纳曾说：“如 果你想赢得比赛，你必须每天醒来期盼 着变化，事实上，你必须乐意接受变化” 。以自己的变动来对付环境变化的挑战， 才有可能战胜对手的挑战。市场竞争越 来越规范化，产品竞争也越来越大同小 异化，你又如何战胜你的竞争对手呢？ 这就需要你有创新的能力，找到对手的 弱点，发挥自己的优点，做到“人无我 有，人有我优”，你才能在激烈的竞争 中获胜！时代在变，一切在变，我们的心 态也在变。在这无穷无尽的变中，我们-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢
10、阅读- 8 迎来了一个又一个的机遇和挑战，回首 历史，审视现在，展望未来，你是不是 又有了一个新的想法、新的计划，赶快 行动吧！相信云南白药的我会做的更好。 同时我相信我会用自己最大的能力去回 报社会。 读工作赢在心态有感近日，公司给我们下发了一本 工作赢在心态的书。书中将似是而 非的生活哲理，莫测高深的工作心态理 论，深入浅出，娓娓道来，可谓通俗易 懂人人皆宜。缓缓读来，更有一番新的 体会油然而生，对待工作，深有感悟：一、学会定位，为自己的思维定 位，为自己的工作定位“我为谁工作”这个问题看起来似 乎很简单，但并不是所有的人都能够懂 得，工作是一个施展自己才能的舞台， 我们寒窗苦读得来的知识、我们的应变 力，我们的决断力，我们的适应力以及 我们的协调能力都将在这样一个舞台上 得以展示。工作不仅能赚到养家糊口的 薪水，而且能锻炼我们的意志，能拓展-精选财经经济类资料- -
