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1、居泰隆装饰 10 月 28 日活动方案一、活动概况：活动主题：宣传口号：宣传内容：活动时间： 2012年 10 月 28日 14:0017:00 活动地点：中油燕大酒店三楼会议厅参与单位：主办单位：河北居泰隆装饰工程有限公司任丘分公司参展单位：世友地板、爱浪卫浴等。参与对象：以万丰和石化业主为主，梅园、新泰和富丽业主为辅。二、具体内容：1、居泰隆装饰十年经典案例发布（1） 、创意说明：家装活动频频， 业主参加但不签单则会收获甚少，通过居泰隆装饰十年经典案例的风格发布、 案例剖析， 使每一个参加的顾客能够获得一定利益，同时还赠送我的这十年居泰隆装饰十年经典案例集成，为以后装修获得一定的参考， 同
2、时居泰隆装饰也可以借此能增强消费者下定决心或影响其以后选择装修的决定！（2） 、创意目的：家装案例是每一个家装消费者都比较喜欢的，可以激发装修灵感， 但消费者案例较少，以居泰隆十年经典案例免费赠送为楔机，从而吸引消费者前来。经典案例集成本身就是居泰隆装饰的一个宣传工具，消费者收集之后， 可以起到较大的宣传推广作用。（3） 、活动内容：经典案例现场剖析： 用专业的知识、 群众语言的讲解经典家装案例，同时穿插家装常识， 让消费者在过程中聆听知识，了解装修过程， 避免一味介绍知识的枯燥无味。十年经典居者泰隆居泰隆装饰十年经典案例集锦现场赠送， 不仅能够为顾客提供装修参考，还可以增强顾客选择的信心和增
3、加公司宣传推广。 10个设计师一对一沟通，基装、主材和软配消费模式全面公布，让业主明白钱到底花到哪里去，让消费者更加安心、放心、舒心。2、居泰隆装饰超级优惠酬宾活动（1） 、创意说明：趋利心理是每一个顾客的普遍心态。居泰隆装饰通过十年一次的 “超级优惠酬宾”诉求活动，使顾客从交房到基础、到选择主材、到后期配饰等等，方方面面都让顾客感觉优惠力度之广、之大前所未有。（2） 、创意目的：追求优惠是消费者的一种普遍心理，为了适应消费者的心理， 居泰隆必须制定一些适当的优惠措施吸引、满足消费者，让消费者更乐于接受。优惠的本身也显示了居泰隆装饰对业主的重视程度，每个人都希望一种被重视的感觉，这个感觉有利于
4、促使消费者认同居泰隆装饰，与其签约的意愿度更大。优惠活动进行时， 设计师、业务人员及时跟进和业主沟通，加强业主对本次活动的认知，有利于发掘潜在的意向客户。（3） 、活动现场：居泰隆负责人宣布酬宾的优惠措施和具体实施方法。设计师在自己的作品前面设置办公桌，在作品旁边进行现场解说， 接受业主的咨询，与其沟通交流并登记业主信息，以便会后跟进。（设计师佩戴工作证，统一着装）。建材商家展示、介绍产品，并提供免费咨询活动。在展会活动期间，业务人员及时跟进并邀请业主填写装修咨询信息。（4） 、优惠内容：有来即送：活动当天， 凡居泰隆的老客户和凡有装修意向的业主，只要填写相关资料，即可获得获赠居泰隆装饰公司精
5、美小礼品一份（赠品数量有限）；二免政策：活动当天，万丰家园和石化新村的业主凭户型图并详细填写个人资料，无需下单可以享受居泰隆装饰的“免费量房和免费出图”。注：1、活动当天现场推出30 名“二免政策”幸运者，先到先得，送完为止。2、享受“二免政策”需要提前预约，居泰隆装饰将根据情况安排时间。入住红包：凡活动期间到活动现场的新老顾客，均赠送得到价值1000 元的入住大红包。定金翻倍：活动期间，凡缴纳定金并与装饰公司签定合同的业主可享受定金翻倍的优惠政策（定金最高可缴纳2000 元） ；3、居泰隆装饰样板间参观、选定（1）活动创意：耳听为虚，眼见为实。居泰隆通过2 个样板间参观、选定活动，让业主切实
6、感受到居泰隆“不一样的家装” ，增强业主的下定信心。（2）活动目的：通过实地参观精品样板房，让业主切身感受到居泰隆装饰的设计和施工实力；通过现场的案例， 更能让业主明白居泰隆装饰的施工流程和施工工艺，给业主留下深刻的印象。通过对样板房的参观和业主现场的沟通，为本次活动提聚集人气， 引起业主对公司进一步的关注，有利于业主对公司的认可，便于为下一个动作“现场签单”打好基础。通过万丰家园和石化小区的样板间选定活动，为本次活动积攒人气， 引起业主对活动的兴趣，从而进一步起到业主的现场签单起到较大的促进作用。（3）活动现场：时间安排在 10 月 28 日上午，观看每一个样板房时间控制在半小时以内，以防业
7、主产生审美疲劳！样板房要经过布置， 做到窗明几亮， 工作人员统一着装， 显示公司规范性管理。 租用中型巴车免费接送业主参观样板房，由工作人员带领并沿途做简单概述，节省看房时间。活动现场，居泰隆装饰将从参加活动的万丰家园和石化新村两大小区各选定10 套样板房。六、现场布置：现场共分为四个功能区：顾客接待区、业务洽谈区和公司推介区。顾客接待区：形象展示、顾客签到、礼品发放形象展示：在接待台后设置居泰隆装饰的理念等企业文化内容；顾客签到：用于接待顾客，发放宣传资料，留存顾客详细信息；礼品发放：顾客签到时发放礼品券，活动结束后凭券领取精美礼品。业务洽谈区： DM 发放、案例展示 DM 发放：业务人员洽
8、谈时，先放发DM 宣传单页，以方便业务推广时优惠政策等介绍。案例展示：展示公司经典案例， 作品置于业主就座位置的两侧，以为业主设置一定的私密空间。公司推介区：主材展示主材展示：建材商家于推介区两边设置展示咨询处，展示主打产品， 商家人员在旁辅助介绍，接受业主的咨询。五、宣传策略：邀请函：制作目的：通过邀请函锁定准业主，借邀请函带来的利益，吸引其参加活动。包含内容：活动介绍、经典案例赠送凭证、礼品领取凭证、享受优惠凭证和样板间选定凭证。发放对象：万丰家园和石化新村业主及其他小区业主。发放方式：邮寄和索取派送 DM单页：制作目的：活动宣传推广，通过量的派发，以达到人尽皆知。包含内容：居泰隆装饰介绍
9、和活动内容介绍。发放对象：任丘市所有有装修需求的业主。发放方式：小区派发、市民聚集地派发。 网站宣传：制作目的：尽可能大的找到宣传推广渠道。包含内容：居泰隆装饰介绍和活动内容介绍 电视广告 : 任丘电视台百姓家居栏目：居泰隆装饰介绍和活动介绍。华油电视台乐居新时代 ：居泰隆装饰介绍和活动介绍。生活窗：图片 +文字走拉字幕： 60字30 秒视频广告公交车头广告：五路公交车头：居泰隆介绍和活动介绍车体广告：五个货厢式车辆，进行三面包装，每天在华购、绿洲和燕春楼三大购物场所和两大广场进行宣传推广。 小区推广：寻找万丰家园和石化新村业主居住地，并在其小区内张贴海报 全市推广：在全市明显的地方张贴活动海报。
