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1、TPV Company Confidential1 1 1 1 1康佳康佳国庆销售情况报告国庆销售情况报告TPV Company Confidential2前 言2010年国庆黄金周已经结束，彩电市场总体稳中略下降，不如预期火爆。与往年相比，2009年国庆和中秋合起来放假，10月1日至10月8日共8天时间，消费相对集中。今年中秋与国庆错开，且城市外出旅游较多，这是导致市场消费不旺的原因之一。从竞争形势看，合资品牌继续保持强势，挤压国产品牌，尤其是海信、创维的份额；而国产品牌之间差距缩小。从产品结构看，合资品牌利用采购优势和成本优势，主要通过普通CCFL上提高份额；国产品牌则加速LED产品普及，
2、城市市场占比提高至60%以上。从康佳的销售情况看，今年由于部署得当，准备充分，总体销售基本持平，预计排名前三；渠道总体库存良性，部分LED和蓝光出现负卖；LED普及加快；3D暂未成为主推，预计3D之战将在元春爆发。数据来源：整体由分公司上报，国美渠道部分数据截至10月6日TPV Company Confidential3目 录 4、2011年元春展望3、国庆市场竞争动态 2、2010国庆康佳在连锁渠道分析1、2010国庆康佳零售同比分析TPV Company Confidential4l据康佳各分公司统计上报，国庆期间共实现零售量22.93万台，零售额8.95亿元，与去年同期基本持平。液晶电视
3、方面，与去年相比，分别增长18.0%和6.2%。一、康佳国庆期间零售分析同比增长情况单位：台单位：万元单位：万元TPV Company Confidential5l康佳从9月30日至10月7日每天零售同比变动情况来看，除10月1日一天与去年同期相比，零售额有明显增长外，国庆黄金周其它各天零售额同比变动较小。一、康佳国庆期间零售分析同比增长情况单位：万元单位：万元TPV Company Confidential6l国庆期间，康佳零售量方面，普通液晶11.77万台，占比51%；网锐TV系列3.29万台，占比14%；网锐LED系列7.87万台，占比35%。l康 佳零售额方面，普通液晶3.73亿元，占
4、比42%；网锐TV系列1.46亿元，占比16%；网锐LED系列3.76亿元，占比42%。一、康佳国庆期间零售分析结构情况TPV Company Confidential7二、国庆期间连锁渠道分析零售及排名 (9.30-10.6)l国庆期间主流合资与国产品牌份额之比约为55:45，份额未出现大幅度变化；l康佳在国美渠道实现零售额1.96亿元，国产排名第三；在苏宁渠道实现零售额1.9亿元，国产排名第三；在五星渠道实现零售额3140万元，国产排名第三；连锁渠道合计实现零售额4.17亿元，国产排名第三。品牌 国美苏宁五星连锁渠道合计零售额国产排名零售额国产排名零售额国产排名零售额国产排名夏普48,30
5、0 39,000 9,100 96,400 三星39,700 37,000 6,500 83,200 LG27,000 24,500 4,100 55,600 海信25,600 1 24,000 1 5,800 1 55,400 1 索尼22,500 21,000 5,100 48,600 创维21,700 2 20,000 2 4,200 2 45,900 2 康佳19,600 3 19,000 3 3,140 341,740 3 长虹19,200 418,000 5 2,650 5 39,850 4 TCL17,700 5 18,500 43,040 4 39,240 5 合计242,30
6、0 222,800 43,930 509,030 TPV Company Confidential8二、国庆期间连锁渠道分析国美系统主要机型零售情况l9.30-10.5期间，康佳在国美系统销售前20机型占整体销售额的78.51%。l从产品线分类来看，康 佳LED金额占比63.83%（92系列28.63%；97系列17.5%；95系列10.34%），80系列22.32%。l康佳LED内部占比已经超越创维的61.5%成为国产占比第二品牌，仅次于海信的65%。机型名称截止10.5 库存数量截止10.5 库存金额9.30- 10.5 销售数量9.30-10.5 销售金额9.30- 10.5 金额占比销
7、存比LED32MS92C24168,508,187 555519,340,485 10.68%2.63 LED42MS92DC13517,431,477 353419,258,549 10.63%3.00 LED42IS97N13769,262,532 208813,829,189 7.64%1.74 LC42GS80DC5422,350,447 241910,412,058 5.75%5.11 LC32GS80C16544,484,147 31558,537,140 4.71%2.19 LED55IS95N23481,462 6327,720,959 4.26%31.48 LED37MS92
8、C239011,890,780 15167,409,105 4.09%0.73 LED32IS97N245510,054,268 17517,178,599 3.96%0.82 LC46GS80DC11416,200,368 13267,159,004 3.95%1.33 LED46MS92DC6635,245,190 7435,832,136 3.22%1.28 LC55TS88EN1191,598,715 3854,899,702 2.71%3.71 LED46IS97N4303,952,259 5454,775,895 2.64%1.45 LC42GS80DC-JDXX2821,243,
9、593 10504,511,148 2.49%4.27 LC37GS80C18906,993,636 9283,439,694 1.90%0.56 LED40IS97N2471,358,525 6053,360,386 1.86%2.81 LC32GS80C-JDXX10973,035,502 11623,155,130 1.74%1.21 LED26HS9513063,389,662 11833,018,578 1.67%1.04 LED24HS9548939,800,925 14712,928,030 1.62%0.34 LC46TS88EN2011,897,041 3142,869,54
10、4 1.58%1.79 LED37IS97N6263,717,958 4332,540,821 1.40%0.79 小计25102102896672.93079514217615278.51%1.38 TPV Company Confidential9l截止10月6日，康佳国美系统库存总额15850万元，销存比123.66%，国产品牌仅次于海信的140.63%，整体库存处于良性水平。二、国庆期间连锁渠道分析国美系统主要品牌存销情况名次品牌9.30-10.6销售 金额截止10.6库存销售占比库存占比销存比1夏普4830080,00016.95%30.19%60.38% 2三星3970020,00
11、013.93%7.55%198.50% 3LG2700023,0009.47%8.68%117.39% 5海信2250016,0007.89%6.04%140.63% 4索尼256007,5008.98%2.83%341.33% 6创维2170019,0007.61%7.17%114.21% 7康佳1960015,8506.88%5.98%123.66% 8长虹1920019,0006.74%7.17%101.05% 9TCL1770017,0006.21%6.42%104.12%合计 285,000265,000 TPV Company Confidential10三、国庆市场竞争动态l国庆
12、期间主流合资与国产份额之比约50:50，外资略强势，但份额未出现大幅度变化。l十一期间，国产品牌重点促销LED产品：LED55寸9999元，创维打出了8999元的促销价格；LED46寸6999元，LED42寸4999元，LED32寸2999元，LED24寸1799元，长虹3D 50寸9999元。l十一期间，外资品牌挟成本和采购优势，重点促销CCFL产品，价格与国产接近：夏普、索尼40寸3999元，夏普等32寸24992699元，三星40寸4499元，42寸4299-4999；夏普60寸14999元。另外，LG42寸LED县乡供价4950元。l城市市场LED成为热点，占比快速上升，预计总体零售量
13、占比已经超过50%。l网络电视各国产品牌均没有重点推广，零售占比徘徊不前，关注库存风险。l42寸规格CCFL产品零售价格普遍降到4000元以内，市场快速增长。l各品牌均有推出3D产品，但尚未成为今年十一热点，预计3D之战将推迟至元春。TPV Company Confidential11l 针对今年十一虽然各品牌均推出了3D产品，因各品牌促销重点为LED产品，因此3D尚未成为市场热点。但随着各品牌3D产品线的逐步丰富，预期元春3D将成为市场推广促销热点。康佳已规划的LED 3D产品线有98D系列、988D系列，以及CCFL 3D产品线96D系列，将如期上市。l 十一期间，LED成为城市市场各品牌重点促销产品，销售占比快速上升。预期年底销售旺季，地县市场LED产品销售将会快速增长。四、元春展望TPV Company Confidential12Thank You
