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1、系统营销：持续赢利与生存的营销模式美国北弗吉尼亚大学13600420712， Copy Rights Reserved13600420712， Copy Rights Reserved刘祖轲1系统营销：持续赢利与生存的营销模式目 录 中国农药行业出现了五种可怕的企业 中国农药企业营销有四种缺失 中国农药企业需要系统营销只有系统营销的企业才能持 续赢利与生存！2系统营销：持续赢利与生存的营销模式一个故事:老太太擦鞋难解的问题: 她为什么知道顾客需要的不仅仅是擦鞋？ 她为什么知道差异化服务 她为什么知道把营销动作分解? 她为什么知道顾客还需要过程利益让顾客感动？ 她为什么知道顾客忠诚是如此重要？
2、她为什么知道建立自己的区域市场？ 她为什么知道需要始终如一的坚持？ 3系统营销：持续赢利与生存的营销模式一、中国农药出现了五种可怕的企业 侏儒企业 流星企业 高危企业 亏损企业 僵化企业4系统营销：持续赢利与生存的营销模式企业类型特征案例发展趋势存在问题改进措施侏儒企业长期规模小,增 长缓慢,难以长 大东莞基业机电 、圣丰科技由于低于或远远低于 行业平均增长速度,多 年后将被淘汰营销战 略不明 ，缺乏有效策 略需要产品创新 、营销创 新流星企业“百米冠军”,短 期快速发展,取 得骄人业绩,甚 至创造一个行 业或产业爱多、旭日升 、红桃K、春 都、哈慈、乐 华很快衰退或破产系统不健全； 不能因势
3、而动 ，缺乏营销能 力完善系统，形 成营销能力高危企业规模、品牌在 市场取得相当 地位科龙、三九、 万家乐、小鸭 、健力宝很快衰退，或被并购 、或破产某些系统存在 巨大问题检查各子系统 ，发现问题 ， 加以解决 亏损企业长期不赢利50%以上继续亏下去；被 并购 ； 破产产品或营销能 力薄弱； 营销基础管理 差需要产品创新 、营销创 新； 强化营销基础 管理 僵化企业企业赢利，但 员工工作多年 ，企业缺乏激 情、活力时间稍长，将为竞争 对手超越管理系统不能 传递市场压力系统升级卓越企业20%的企业，将 偶尔成就转变 成必然成功， 将一时成功转 变成一世成功华为、海尔、 联想、美的、 平安保险成为
4、行业领袖，知名 品牌，成为世界级企 业战略管理，建 立和稳固领导 地位5系统营销：持续赢利与生存的营销模式中国农药缺乏什么企业？市场霸主 市场霸主的至少三个衡量标准： 一是市场占有率行业前三甲 二是企业赢利且利润率水平高于或远远高于行业平均水 平 三是企业市场地位长期持续 领跑一个行业，具有高的市场占有率、影响力、品牌力 具有超强的赢利能力，不做外强中干的“纸老虎” 持续经营，永续辉煌，不做昙花一现的英雄 6系统营销：持续赢利与生存的营销模式二、中国农药企业营销有四种缺失1、缺失一种定位:对品牌的定位农药行业出现： 全品类 价格全方位 跨企业性质7系统营销：持续赢利与生存的营销模式2、缺失一种
5、战略:营销战略 某企业ARS战略8系统营销：持续赢利与生存的营销模式3、缺失一种价值:提供价值超越价格战关系价值过程价值物质价值产品带来的营销人员、组织 带来的品牌、组 织带来的9系统营销：持续赢利与生存的营销模式4、缺失一种管理:营销的基础管理 企业赢利的方式已发生转变钱不是赚来的，而 是管理出来的！ 营销的七大基础管理： 目标管理 计划管理 预算管理 绩效管理 激励管理 业务流程管理 货款风险管理10系统营销：持续赢利与生存的营销模式三、中国农药企业需要系统营销只有 系统营销的企业才能持续赢利与生存！ 在深度买方市场，进行的是系统、全面、激烈的竞争。 市场已从“满足需求”转变为“争夺需求”
6、，企业营销管理组织不 再是简单的满足销售，还必须满足市场需求、满足竞争需求! 实施满足竞争的多维度的战略目标和绩效管理，在战略的规划和指 引下，建立强大的营销组织，有成熟的业务模式和多个组织系统的 协作和参与，形成全方位的能力，去争夺消费者资源、客户资源和 开拓新的市场需求，不能期望在产品、包装、策划、价格、关系、 队伍、服务、品牌等单一或几个方面在与领先者的竞争中获胜!11系统营销：持续赢利与生存的营销模式营 销 力目标 管理计划 管理预算 管理业务 流程 管理绩效 管理激励 管理货款 风险 管理营销基础管理产 品通 路业 务 模 式整 合 传 播促 销团 队服 务战略品牌12系统营销：持续
7、赢利与生存的营销模式系统营 销五大 特性差异性工具性动态性优势性全面性系统营销五大特性13系统营销：持续赢利与生存的营销模式宗庆后说：“现代企业无神化，我们现在已经远离了靠一个点子、一次 运作就能成功的时代，企业的竞争现在比的是综合实力， 综合战略优势。在一个神话衰落的时代做企业，需要非常 平和的心态。” 14系统营销：持续赢利与生存的营销模式结束语： 系统营销不仅是一种营销方法，而且是一种营销方法论！ 系统营销是企业的一种营销能力，更是企业的核心竞争力！ 把系统营销作为工具,企业前进一大步；把系统营销作为思想 ,企业无法停歇！15系统营销：持续赢利与生存的营销模式n深圳市南方略营销管理咨询有限公司n联系电话： 13600420712nE-mail: nhttp:/ 中国市场营销管理网16
