动态条件下竞争策略

《动态条件下竞争策略》由会员分享，可在线阅读，更多相关《动态条件下竞争策略（36页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。

1、CEO商学院()为您精心推荐权威管理培训课程一、竞争从静态向动态的转变一、竞争从静态向动态的转变 二、动态竞争的性质和特点二、动态竞争的性质和特点 三、四种竞争战略的转变三、四种竞争战略的转变 四、制定动态战略的思维方式四、制定动态战略的思维方式 五、动态竞争战略的实施五、动态竞争战略的实施动态条件下的竞争策略动态条件下的竞争策略CEO商学院()为您精心推荐权威管理培训课程竞争环境工业环境工业环境全球化全球化技术技术社会文化社会文化经济环境经济环境人口分布人口分布一般环境因素一般环境因素政治与政治与 法律法律DateDate2 2CEO商学院()为您精心推荐权威管理培训课程一、竞争从静态向动态

2、的转变一、竞争从静态向动态的转变DateDate3 3CEO商学院()为您精心推荐权威管理培训课程1.静态与动态竞争条件的比较静态竞争条件静态竞争条件vv 影响企业竞争的变量影响企业竞争的变量 比较比较少；少；vv 各个变量的变化相对比较慢各个变量的变化相对比较慢；vv 竞争优势的可保持性比较高竞争优势的可保持性比较高；vv 制定战略所关注的是行业选制定战略所关注的是行业选择和定位；择和定位；动态竞争条件动态竞争条件vv 影响企业竞争的变量大量增影响企业竞争的变量大量增加；加；vv 各个变量的变化明显加快；各个变量的变化明显加快；vv 竞争优势的可保持性降低；竞争优势的可保持性降低；vv 制定

3、竞争战略所关注的重点制定竞争战略所关注的重点是：竞争互动；是：竞争互动；DateDate4 4CEO商学院()为您精心推荐权威管理培训课程 2 2、竞争优势的来源、竞争优势的来源独特的资产和能力：时机和秘诀独特的资产和能力：时机和秘诀建立和巩固进入障碍：长期独占行业或者市场部分建立和巩固进入障碍：长期独占行业或者市场部分有效性和效率：高差异和低成本有效性和效率：高差异和低成本资源和能力上的绝对优势：大量资源的高度集中；资源和能力上的绝对优势：大量资源的高度集中；DateDate5 5CEO商学院()为您精心推荐权威管理培训课程手段现代化手段现代化市场因素市场因素制度因素制度因素技术进步加快技术

4、进步加快市场全球化市场全球化经济国际化经济国际化行业内部的动态竞行业内部的动态竞 争代替跨行业发展争代替跨行业发展 而成为企业战略的而成为企业战略的 重点重点3 3、动态竞争的推动力、动态竞争的推动力DateDate6 6CEO商学院()为您精心推荐权威管理培训课程vv市场国际化和技术进步使竞争对手之间市场国际化和技术进步使竞争对手之间 越来越难于形成默契；越来越难于形成默契； vv动态竞争的好处可以马上表现出来，而动态竞争的好处可以马上表现出来，而 其弊病则不是一下子就能够表现出来的其弊病则不是一下子就能够表现出来的 ； vv动态竞争也是受市场，特别是消费者的动态竞争也是受市场，特别是消费者

5、的 取向所推动的；取向所推动的； vv动态竞争受到那些深信达尔文进化论思动态竞争受到那些深信达尔文进化论思 想的影响；想的影响；DateDate7 7CEO商学院()为您精心推荐权威管理培训课程二、动态竞争的性质和特点二、动态竞争的性质和特点DateDate8 8CEO商学院()为您精心推荐权威管理培训课程动态竞争行动和回应塑造了 每个企业在经营战略 层面的竞争地位竞争回应又 导致原来引发 争端的企业 再度行动一个企业的 行动会招致竞 争对手的回应 企业的战略行为 本质上是动态DateDate9 9CEO商学院()为您精心推荐权威管理培训课程1 1、动态竞争与完全竞争的区别、动态竞争与完全竞争

6、的区别qq 完全竞争是指一种不存在竞争优势的状完全竞争是指一种不存在竞争优势的状态，而动态竞争是指竞争优势存在，但态，而动态竞争是指竞争优势存在，但难于保持的状态。难于保持的状态。qq 完全竞争是经济学家喜欢，而企业家不完全竞争是经济学家喜欢，而企业家不喜欢的状态。因为进入和退出的障碍不喜欢的状态。因为进入和退出的障碍不高，这种状态只能够是短期的。高，这种状态只能够是短期的。DateDate1010CEO商学院()为您精心推荐权威管理培训课程2 2、动态竞争的关键：、动态竞争的关键：“ “互动互动” ”代替代替“ “行动行动” ”“ “动态战略互动动态战略互动” ”vv 竞争主要是竞争对手之间

7、的互动；竞争主要是竞争对手之间的互动； vv 竞争对手只能够在互动中寻求暂时优势；竞争对手只能够在互动中寻求暂时优势； vv 寻求暂时优势的办法包括改变规则和创新；寻求暂时优势的办法包括改变规则和创新； vv 企业的表现不仅取决于对手之间的静态实力，企业的表现不仅取决于对手之间的静态实力， 更重要的竞争的互动更重要的竞争的互动；DateDate1111CEO商学院()为您精心推荐权威管理培训课程在在增加当前优势的同时，创造新的优势；增加当前优势的同时，创造新的优势； 在当前竞争优势已经耗尽的时候，才开始建立新的在当前竞争优势已经耗尽的时候，才开始建立新的 竞争优势；竞争优势；时间时间 ( (年

8、年) )1010攻击攻击开拓市场开拓市场 遭遇反击遭遇反击从可持续从可持续竞争优势竞争优势 所得的所得的 回报收益回报收益传 统 的 进 化 方 式3 3、获利的主要方式：连续先动、获利的主要方式：连续先动DateDate1212CEO商学院()为您精心推荐权威管理培训课程时间时间( (年年) )1010通过获取短暂优势建立持久优势通过获取短暂优势建立持久优势5 51515攻击攻击开拓开拓遭遇反击遭遇反击从可持续从可持续竞争优势竞争优势 所得的所得的 回报收益回报收益DateDate1313CEO商学院()为您精心推荐权威管理培训课程10105 51515企业不断前进保持企业不断前进保持 下一

9、个优势下一个优势攻击攻击开拓开拓遭遇反击遭遇反击时间时间 ( (年年) )从可持续从可持续竞争优势竞争优势 所得的所得的 回报收益回报收益通过获取短暂优势建立持久优势通过获取短暂优势建立持久优势DateDate1414CEO商学院()为您精心推荐权威管理培训课程4 4、战略定位是一个相对的概念、战略定位是一个相对的概念伊甸园伊甸园死亡谷死亡谷成本优势地带成本优势地带差异优势地带差异优势地带竞争地带竞争地带危险地带危险地带大大 差异差异 小小低低 成本成本 高高DateDate1515CEO商学院()为您精心推荐权威管理培训课程相对的规模 速度 创新 质量攻击和反击攻击和反击 的能力的能力结果结

10、果竞争行为的竞争行为的 动力动力知晓意识 激励 能力竞争对手竞争对手 分析分析市场 共同性 资源 相似性企业之间企业之间 攻击攻击 & & 反击反击攻击 原创者的利益奖励反击 竞争行动的类别对市场的依赖度资源可用度行动者的声誉竞争慢/标准/快周期市场形式竞争可持续竞争 优势结果短暂优势演化结果企业家精神 以发展为导向 或市场权力行动反馈反馈企业间对峙竞争的模型: 攻击和反击的可能性DateDate1616CEO商学院()为您精心推荐权威管理培训课程三、四种竞争战略的转变三、四种竞争战略的转变确定竞争定位不仅需要考虑竞争对手的定位，而确定竞争定位不仅需要考虑竞争对手的定位，而 且需要考虑与竞争对

11、手互动的历史过程和规律。且需要考虑与竞争对手互动的历史过程和规律。 从短期来看，以己之长，击敌之短的战略是绝对从短期来看，以己之长，击敌之短的战略是绝对 正确的，但是从长期来看，这种战略会导致战役正确的，但是从长期来看，这种战略会导致战役 的胜利和战争的失败（例如打网球）。的胜利和战争的失败（例如打网球）。 在进行了大量研究的基础上，有些学者对四种竞在进行了大量研究的基础上，有些学者对四种竞 争优势的获得和转化的过程进行了描述，试图从争优势的获得和转化的过程进行了描述，试图从 中发现一些规律性的东西。中发现一些规律性的东西。DateDate1717CEO商学院()为您精心推荐权威管理培训课程

12、形成完全竞争，无人拥有形成完全竞争，无人拥有 优势而且超常的优势而且超常的 利润是不存在的利润是不存在的产生强大的成员或全产生强大的成员或全 球联盟来创造平衡竞争球联盟来创造平衡竞争 企业建立资本实力企业建立资本实力 以挤跨小企业以挤跨小企业导致的情况导致的情况竞争第四领域竞争第四领域（资本实力）（资本实力）创新很快得到模仿，或创创新很快得到模仿，或创 新的风险太大、代价昂贵新的风险太大、代价昂贵企业通过创新而企业通过创新而 跃入新行业跃入新行业/ /市场市场导致的情况导致的情况竞争第二领域竞争第二领域（时机（时机/ /秘诀秘诀 ）企业在价格和质企业在价格和质 量上进行竞争量上进行竞争高质量、

13、低价格高质量、低价格 的商品的商品 导致的情况导致的情况竞争第一领域竞争第一领域（成本（成本/ /质量）质量）企业试图抬高进入企业试图抬高进入/ /模模 仿障碍以限制竞争者仿障碍以限制竞争者企业建立力量摧毁企业建立力量摧毁 其它竞争者的要害其它竞争者的要害导致的情况导致的情况竞争第三领域（建立竞争第三领域（建立 进入或学习障碍）进入或学习障碍）动态竞争的阶段和回合动态竞争的阶段和回合DateDate1818CEO商学院()为您精心推荐权威管理培训课程 1 1、基本竞争战略（效率）、基本竞争战略（效率）竞争优势竞争优势成本成本聚焦在 差异取胜成本 领先差异 取胜聚焦在 低成本竞争范围竞争范围 的

14、广度的广度以广大以广大 市场为市场为 目标目标以专门以专门 市场为市场为 目标目标特殊性特殊性DateDate1919CEO商学院()为您精心推荐权威管理培训课程价格战价格-质量全覆盖生产者向价值的极点移动企图重新定义质量在商品市场上，价格/质量/产品不能 够继续提供竞争优势重返价格竞争需要上升到一个竞争 的新的层面Niching&Outflanking成本成本- -价格竞争的演变周期价格竞争的演变周期DateDate2020CEO商学院()为您精心推荐权威管理培训课程2 2、创新战略（技术和时间）、创新战略（技术和时间）First-mover Advantages 先动的优势独占市场先入为主

15、为难后人建立规则DateDate2121CEO商学院()为您精心推荐权威管理培训课程 3、阻止进入战略（独占优势）降低吸引力制造障碍适度反击潜在的进 入者降低价格和毛利率保持过剩生产能力规模经济技术难度资本要求品牌/感情销售/售后渠道其他成本优势专利/政府保护,等降低价格和毛利率DateDate2222CEO商学院()为您精心推荐权威管理培训课程毛利40% 4亿直接降低价格 15%，即1.5亿进行非生 产投资, 1.5亿有可能导致行业价格减低, 无法恢复,永远无法回收暴露了吸引力,有无法反击规模经济（保持 过剩生产能力）技术难度资本要求品牌/感情销售/售后渠道其他成本优势专利/政府保护, 等 1.5亿降低了吸引力,增加了障碍,保持了