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1、-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 1 实习报告(钢铁物流)2014 年 3 月我在*钢铁 物流信息中心实习工作至今，通过实习 对中国钢铁物流资讯市场的总体竞争环 境以及在网络快速发展的今天中国钢铁 物流行业的发展方向以及未来趋向等方 面有了更加具体的认识。信息时代的中国的钢铁物流市场 正处于快速发展之中，这一发展的过程 将对钢铁物流资讯业造成三大影响：其 一钢铁物流市场越规范，钢铁物流业对 钢铁物流资讯的需求就越大，二者关系 将更加紧密。一个规范的钢铁物流市场 将尽可能扼杀投机主义，即主力从事钢 铁物流服务，而这无疑将扩大对钢铁物 流资讯的需求。其二钢铁物流市场越发-精选
2、财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 2 展，钢铁物流业对钢铁物流资讯的需求 层次将越来越高。钢铁销售商没有了投 机利润，就只能从两块加强力量，一是 完善对消费者的服务手段，二是加大自 身发展力度，从事正常报价决策。只有 如此才能保证销售商的收入。而这两者 都召唤市场上强大钢铁物流资讯阵容的 出现。其三在投机越来越少，越来越难 的情况下，钢铁销售商将出现意识觉醒， 也将极大增强对钢铁物流资讯的认同和 依赖心理。所以说，钢铁物流业市场越 发展，对承担着行业责任的钢铁物流资 讯行业来说越有利。从目前的钢铁物流资讯行业的发 展来看，今天的钢铁物流资讯市场已非 昨日同日而语。短短几年时间，
3、钢铁物 流资讯业内异军突起，掀起一场日新月 异的竞争潮。成熟的钢铁物流资讯行业 市场也开始在这种专业化的竞争中开始 成熟完善起来。与传统资讯相比，网络 资讯具有下列 5 项竞争优势：使买卖双 方信息交流低廉、快捷。信息交流是买-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 3 卖双方实现交易的基础。传统商务活动 的信息交流是通过电话、电报或传真等 工具，这与 internet 信息是以 web 超文 本传输不可同日而语。降低企业间的交 易成本。首先对于卖方而言，电子商务 可以降低企业的促销成本。即通过 internet 发布企业相关信息和宣传企业 形象，与按传统的电视、报纸广告相比，
4、可以更省钱，更有效。因为在网上提供 企业的照片、产品档案等多媒体信息有 时胜过传统媒体的“千言万语”。据 idc 调查，在 internet 上做广告促销，可以 提高销售数量 10 倍，而费用只是传统 广告的 110。其次对于买方而言，电 子商务可以降低采购成本。传统的材料 采购是一个程序繁锁的过程。而利用 internet，企业可以加强与主要供应商之 间的协作，将材料采购和产品制造过程 两者有机地结合起来，形成一体化的信 息传递和处理系统。据通用电气公司的 报告称：它们利用电子商务采购系统， 可以节约采购费用 30，其中人工成本-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 4 降低
5、 20，材料成本降低 10。另外， 借助 internet，企业还可以在全球市场 上寻求最优价格的供应商，而不是只局 限于原有的几个商家。减少企业的库存。 企业为应付变化莫测的市场需求，通常 需保持一定的库存量。但企业高库存政 策将增加资金占用成本，且不一定能保 证产品或材料是适销货品；而企业低库 存政策，可能使生产计划受阻，交货延 期。因此寻求最优库存控制是企业管理 的一个目标之一。以信息技术为基础的 电子商务则可以改变企业决策中信息不 确切和不及时问题。通过 internet 可以 将市场需求信息传递给企业决策生产， 同时也把需求信息及时传递给供应商而 适时得到补充供给，从而实现“零库存
6、管理”。 每天 24 小时无间断运作，增 加了商机。传统的交易受到时间和空间 的限制,而基于 internet 的电子商务则是 一周 7 天、一天 24 小时无间断运作， 网上的业务可以开展到传统营销人员和 广告促销所达不到的市场范围。-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 5 钢铁物流资讯行业从萌芽开始阶 段就是一个以钢铁物流报价为主营业务 的内容提供商的面貌出现，是在 90 年 代初的信息高速公路建设以及钢铁交易 以及资讯信息提供方式的转变提高的过 程中漫漫的发展起来的，但直到今日大 多数类似的资讯公司的资讯还是停留在 简单的公开数据局面。其中的原因有中 国钢铁消费者的素质
7、层次需要和钢材市 场需求的原因也有钢铁物流资讯行业本 身在中国钢铁物流市场序列体系中地位 的原因。从信息质量及服务水平上讲， 目前国内钢铁物流资讯业市场仍处于一 种低水平的竞争，主要表现在以下几个 方面：信息质量不高，缺乏深层次的内 容；以大量转载各种公开媒体信息为主， 缺乏自己的东西和能反映主要钢铁公司 情况及市场动态的第一手资料；各类投 资分析、建设信息缺乏连贯性和指导性， 为销售商投机服务的投资信息占驻了主 导，各类小道消息和传闻满天飞。另外的一个趋势，各钢铁物流资-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 6 讯厂商大多开始走钢铁物流信息资讯即 专业化的信息提供和价格咨询业
8、务以及 钢铁物流资讯平台开发，其中资讯公司 涉足钢铁物流二级市场的投资咨询业务 对于整个钢铁物流市场来说都是一种市 场化选择中的一个良性的产物，资讯公 司可以在充分的整合自有的信息资源的 情况下继续的发扬投资咨询领域的一种 实证化的投资分析的模式，为广大销售 商提供专业化的定价。在钢铁物流市场从无序到有序的 规范化发展进程中，对钢铁物流咨询行 业的规范管理是一个重要侧面。在钢铁 物流研究咨询行业形成发展中，行业发 展基本上处于自发、无序状态。与早期 市场高投机特征相对应，早期钢铁物流 咨询行业从业人员成份较为复杂、鱼龙 混杂，联手操纵市场的行为屡见不鲜， 钢铁物流咨询行业的这一状况对钢铁物 流
9、市场的正常秩序造成了影响。这一状 况直到现在钢铁价格的透明度加强才有 所好转。-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 7 行业规模化，有序化发展的一个 重要标志是一批真正独立的专业资讯公 司的出现。与厂商资讯机构不同，其独 立性不仅仅表现为功能配置上的独立性， 也体现为其经营上的独立性。由于生存 方式的差异，这两类资讯机构在内容与 目的以及方式方法上存在着明显差异。 厂商资讯机构由于事实上的依附关系， 其研究目的主要在于三个方面，一是为 厂商客户咨询服务，二是为厂商自营服 务，三是为厂商形象宣传及业务创新服 务，其资讯对象不仅包括一、二级市场， 也包括厂商自身发展战略与业务创新
10、等 内容。由于其服务对象的特殊性，其资 讯一般仅限于内部共享，且以专题研究 为主，资讯的价值实现是间接的。而对 于资讯公司而言，由于其收入来源是其 信息产品及咨询服务，信息产品的质量 与服务水平决定其自身的生存，市场竞 争的压力迫使资讯工作是有更强的功利 性，服务的对象性，要求其信息产品必 须满足不同层次用户的需求，既要有广-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 8 度又要有深度。由于钢铁物流资讯市场 仍处发育阶段，受市场容量及无序竞争 影响，目前该类专业公司受收入来源限 制，与厂商资讯机构相较而言，在资讯 投入方面多表现为心有余而力不足。在 缺乏有效的行业自律机制的背景下，钢 铁物流资讯公司竞争图存的方式正向着 两个极端方向发展，一种是以低成本支 撑其低价竞争，抢占市场份额，以维持 其生存，这类公司或非正式组织为数众 多。二是以高投入、高品位树立市场形 象，着眼未来，争抢核心市场，这类公 司虽为数不多，但无疑将是未来钢铁物 流资讯业的脊梁。目前的资讯厂商大多 也在走资讯咨询化的产业转型的格局， 针对目前的资讯厂商的市场格局以及资 讯市场的未来发展方向，笔者产生了这 样的一些认识和感触。 1、坚定的走钢铁物流资讯咨询 化的发展道路。单纯的简单的以资料
