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1、-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 1 完整的营销策划书(精选多篇)如何写好一份完整的营销策划书一份完整较的营销策划书的构造 分为三大部分：一是产品的市场状况分 析，二是策划书正文內容。三是效果预 测即方案的可行性与操作性。市场状况分析要了解整个市场规模的大小以及 敌我对比的情况，市场状况分析必须包 含下列 13 项内容：整个产品在当前市场的规模。竞争品牌的销售量与销售额的比 较分析。竞争品牌市场占有率的比较分析。消费者群体的年龄、性别、职业、-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 2 学历、收入、家庭结构之市场目标分析。各竞争品牌产品优缺点的比较分 析。各
2、竞争品牌市场区域与产品定位 的比较分析。各竞争品牌广告费用与广告表现 的比较分析。各竞争品牌促销活动的比较分析。各竞争品牌公关活动的比较分析。竞争品牌订价策略的比较分析。竞争品牌销售渠道的比较分析。公司近年产品的财务损益分析。公司产品的优劣与竞争品牌之间 的优劣对比分析。策划书正文一般的营销策划书正文由七大项 构成。公司产品投入市场的政策1 、确定目标市场与产品定位。-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 3 2 、销售目标是扩大市场占有率 还是追求利润。3 、制定价格政策。4 、确定销售方式。5 、广告表现与广告预算。6 、促销活动的重点与原则。7 、公关活动的重点与原则。企
3、业的产品销售目标所谓销售目标，就是指公司的各 种产品在一定期间内必须实现的营业目 标。产品的推广计划策划者拟定推广计划的目的，就 是要协助实现销售目标。推广计划包括 目标、策略、细部计划等三大部分。目标策划书必须明确地表示，为了实 现整个营销策划案的销售目标，所希望 达到的推广活动的目标。一般可分为： 长期，中期与短期计划。策略决定推广计划的目标之后，接下-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 4 来要拟定实现该目标的策略。推广计划 的策略包括广告宣传策略、分销渠道运 用策略、促销价格活动策略、公关活动 策略等四大项。广告宣传策略：针对产品定位与 目标消费群，决定方针表现的主题
4、，利 用报纸、杂志、电视、广播、传单、户 外广告等。要选择何种媒体？各占多少 比率？广告的视听率与接触率有多少？ 使产品的特色与卖点深入人心。分销渠道策略：当前的分销渠道 的种类很多，企业要根据需要和可能选 择适合自己的渠道进行，一般可分为： 经销商和终端两大块，另有中间代理商 德等形式。在选择中我们，遵循的主要 原则是“有的放矢”，充分利用公司的有 限的资源和力量。促销价格策略：促销的对象，促 销活动的种种方式，以及采取各种促销 活动所希望达成的效果是什么。公关活动策略：公关的对象，公 关活动的种种方式，以及举办各种公关-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 5 活动所希望达
5、到目的是什么。细部计划详细说明实施每一种策略所进行 的细节。广告表现计划：报纸与杂志广告 稿的设计，电视广告的创意脚本、广播 稿等。媒体运用计划：选择大众化还是 专业化的报纸与杂志，还有刊登日期与 版面大小等；电视与广播广告选择的节目 时段与次数。促销活动计划：包括商品购买陈 列、展览、示范、抽奖、赠送样品、品 尝会、折扣等。市场调查计划销售管理计划财务损益预估方案的可行性与操作性分析。南京桂花鸭有限公司网络营销策 划书班级：xxx 姓名：xxx 学号：xxx-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 6 一、 公司简介南京桂花鸭有限公司坐落在素有 城市翡翠之称的紫金山脚下，是江苏
6、省 禽类加工行业著名的地方品牌企业，也 是江苏省农业化经营重点骨干龙头企业， 经过几十年的风雨洗礼，公司已初步形 成了以品牌为核心，集生产加工、批发 零售、连锁配送于一体的产业化格局。 目前，在全国 50 多个城市设立了连锁 经营网络，初步形成了辐射全国的营销 渠道。为进一步做大做强桂花鸭，公司 确立了新的发展目标：“创学习型组织， 建长寿型企业。 ”始终以领先变革的精神， 锐意进取、不断创新。企业先后获得 “全国商业信誉单位”、 “江苏省农业产业 优化龙头企业”等多项荣誉。在市场竞争日益激烈的形势下， 南京桂花鸭有限公司坚持科学发展观， 在传承中创新，在创新中发展。公司进 一步调整生产布局，
7、在南京江宁滨江开 发区等地建立了现代化流水线厂房和配-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 7 送中心，实行信息化管理的新模式，使 公司内部管理跃上了新台阶。同时，公 司率先通过了“三位一体”管理体系认证， 并形成了自己的经营模式和经营特色， 企业获得了长足的发展。公司拳头产品 桂花牌盐水鸭曾荣获“绿色食品”、 “中国 商业品牌”、等称号和国家首批原产地 标记产品。当今时代,市场的经济格局正在发 生着显著的变化，为适应市场竞争的需 要,南京桂花鸭有限公司正朝着“百年企 业”的发展目标,改革、创新，为“振民族 文化，兴百年桂花”而不断地努力！二、公司目标1.到 2014 年，力争
8、销售收入达到 10 亿元。2将桂花鸭的覆盖面扩展到国 际，打造成为国际品牌。三、网络营销环境分析1市场环境分析“盐水鸭”，鲜、香、嫩、滑、爽 的口味让人回味无穷，但是南京鸭业缺-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 8 少投入和扶持。盐水鸭加工企业大都基 础设施落后，严重制约了南京鸭业的发 展。参加南京鸭业研讨会的专家和企业 发出这样的感慨。据介绍，南京现有 800 家鸭类加 工企业，70 多家企业规模较大，50 多 个品牌虽获得国家绿色产品认证，但是 目前仅有桂花鸭年产值达 4 亿元，其他 大都年产值在 1000 万元左右。有 知情 人士透露，南京至少有七八成鸭企业仍 然停留
9、在传统作坊式生产工艺，即使个 别比较知名的品牌也是以大作坊型手工 生产，不过规模较大罢了，落后的生产 工艺和基础设备，无疑制约了产品的规 模，成为企业做大做强的瓶颈。南京市商贸局和南京农业大学专 家建议，政府应及早制定南京鸭业的发 展规划，加大对盐水鸭产业的政策扶持 和资金投入，改变目前鸭企基础设施落 后的现状，有能力和资金的企业不妨带 头加大成本投入和增强产品研发力量。 南京桂花鸭公司有关负责人昨也向记者-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 9 透露，桂花鸭公司去年成功改制，为企 业注入新的活力和资金投入。目前该公 司已在响水县筹建面积达 85 亩的生产 基地，形成年生产加
10、工能力逾 100 万只， 并斥资购入一批技术先进的生产和检测 设备。今年还将在南京市区筹建 150 平 方米的旗舰零售店，加深桂花鸭品牌在 市场的冲击力，逐步以南京为中心向周 边城市进行深入渗透和辐射。2、企业形象分析 南京桂花鸭集 团有限公司是南京鸭业的龙头企业，它 代表着南京鸭业最先进的水平，2014 年， 公司滨江生产基地顺利投产，其产值、 利润、公司形象都得到了全面提升。 “国 家级农业龙头企业”、 “中国零售业十大 优秀特许加盟品牌”、 “中国特许奖”、 “中 国肉类食品行业 50 强”、 “江苏省名牌产 品”、著名商标、名牌产品等多项荣誉 的取得，离不开所有桂花鸭人的共同努 力。为表彰先进，公司与 11 月 30 日在 宁海大厦召开“2014
