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1、Page 1此文档内容概要：Profile网康概要成立时间、总人数、研发人数、投资人Philosophy网康是做什么的愿景、使命、产品线描述网康打算怎么做运营战略Performance网康做的怎么样1.发展历程，包括客户数-销售额 2.公司客户，区域重点-行业重点-全国重点 3.资质、专利、荣誉 4.分支机构、服务交付能力Product网康是如何做到的1.产品讲解Page 2北京网康科技有限公司北京网康科技有限公司介绍介绍Page 3Profile网康概述Page 4北京网康科技有限公司北京网康科技有限公司【简称网康科技简称网康科技】成立于成立于 2004 2004年，员工总数年，员工总数30
2、0300多人，研发人多人，研发人员比例员比例45%45%。公司运营总部设在北京，在全国有。公司运营总部设在北京，在全国有2929个办事机构，服务机构覆盖全国个办事机构，服务机构覆盖全国3131个省份个省份。0808年获得年获得美国高原资本美国高原资本注资，注资，0909年更成为年更成为联想控股唯一注资联想控股唯一注资的中国应用层管理厂商；的中国应用层管理厂商；我们已我们已连续连续5 5年以年以300%300%的复合增长率展现我们的价值；的复合增长率展现我们的价值； 我们已我们已连续连续5 5年年作为国内唯一受邀请的应用层管理厂商出席作为国内唯一受邀请的应用层管理厂商出席美国美国RSARSA大会
3、大会；我们已我们已持续持续6 6年年为中国的用户提供专业的互联网管理及流量管理优化的顾问服务；为中国的用户提供专业的互联网管理及流量管理优化的顾问服务； 我们拥有数十项发明专利，并承担了我们拥有数十项发明专利，并承担了中国科技部中国科技部的内容管理网关重点创新项目；的内容管理网关重点创新项目；我们的产品已经帮助超过50005000家客户家客户实现了“上好网，用好网”的管理目标。公司简介先进的管理经验 充沛的资金支持 深厚的技术积累Page 5Philosophy愿景、使命、运营战略Page 6【愿景】我们致力于成为亚洲的互联网管理及流量管理领域的领导者 【使命】为客户提供全面的互联网行为管理、
4、综合的应用流量管理优化的解决方案，帮助客户打造安全、高效、健康的人际互联网络造福社会、服务客户、利益员工，构建和谐、健康的网络世界愿景和使命Page 7专注于网络应用层管理上网行为为管理智能流量管理更丰富的产产品线线上网行为管理 NS-ICG智能流量管理 NS-ITM专专注于网络络 应应用层层管理领领域代理服务器 NPSPage 8运营战略 以人为本以人为本: :持续为客户提供人性化的以员工工作质量提升为核心的解决方案（人际持续为客户提供人性化的以员工工作质量提升为核心的解决方案（人际互联网络）互联网络） 精益求精：精益求精：立足现有的每一款产品持续改进，让客户已经购买的产品不断创造新立足现有
5、的每一款产品持续改进，让客户已经购买的产品不断创造新的价值（现有产品累计发布的价值（现有产品累计发布2020多个版本，多个版本，3030多项新增功能）多项新增功能） 卓越服务卓越服务：服务客户的是网康存在的唯一理由。专业的售后服务客户的是网康存在的唯一理由。专业的售后Call CenterCall Center体系、体系、3030多名多名Call centerCall center技术专家、技术专家、6060多名现场支持专家。全国超过多名现场支持专家。全国超过100100家服务提供商，近千名网家服务提供商，近千名网 康认证服务技术专家。康认证服务技术专家。Page 9Performance销售
6、额、客户数、资质荣誉Page 10成立2004年9月2005年2006年2007年2008年率先提出应用层 管理理念创新独树一帜的蓝海市场布局遍布全国的渠 道网络进军日本市场奠定获得行业领先 地位完成A轮融资连续5年的年复合增长率达到300%内容管理市场中成长最快成长最快的厂商之一 已经为5000家客户提供解决之道领跑中国网络应用层管理市场2009年腾飞发布智能流量管 理产品产品多元化发展完成B轮融资销售额突破亿元网康客户群的增长我们成长的脚步高新技术企业证书 计算机软件著作权等级证书 销售许可证 ISO 9001质量管理体系认证证书Page 11资质中国国家信息安全产品认证证书(3C认证)
7、产品信息安全认证证书 军用信息安全产品认证证书 公安部信息安全产品检测中心检验报告 中国环保认证 中国评测中心CNET性能测试报告Page 12检测报告网管员世界2009编辑选择奖 2009年度最佳成长IT供应商奖 2008年度中国最具潜力IT供应商 2008年中国CSO信赖奖 2008年度十大金融科技企业用户信赖产品Page 13产品荣誉2007中小企业优选IT产品 2007年度中国企业信息化500强 2006中国信息安全内容安全产品用户推荐奖 2006年SP最佳增值奖 2005年度天极信息优秀解决方案Page 14产品荣誉Page 15网康的服务机构Page 16网康的服务机构吉林长春吉林
8、省长春市工农大路1313号，百脑汇 科技大厦2502室黑龙江哈尔滨哈尔滨市南岗区泰山小区F座202沪浙地区上海上海市闸北区共和新路1868号，大宁国 际1号楼506室江苏地区南京南京市玄武区珠江路88号新世界中心A座 2711室安徽地区合肥合肥市金寨路155号黄金广场2101室湖北地区武汉武汉市洪山区珞瑜路158号，华中数码电 脑城11058室江西地区南昌南昌市南京东路999号青春家园A-5栋2单 元303室四川地区成都成都市一环路南一段9号凯悦新城一区 905室广东地区广州广州市天河北路892号国际科贸中心801 室广东地区深圳深圳市福田区福中路福景大厦中座1711室福建地区福州福州市晋安区
9、茶园中亭130号北京地区北京海淀区中关村东路66号，世纪科贸 大厦A座3层陕西西安办事 处西安市高新区沣惠南路20号，华晶 商务广场B座6层602室新疆乌鲁 木齐乌鲁 木齐市阿勒泰路嘉和园雅苑4 号楼3单元201室河南郑州郑州市经三路66号金城国际广场5 号楼1402室山东青岛青岛市市北区黄台路8号都市华庭3 号楼1单元1401室山东济南济南市花园路198号群康大厦A座 508室山西太原太原市亲贤 北街腾龙 雅苑小区1号 楼3单元2501室内蒙呼和浩特内蒙呼和浩特兴安南路天津天津天津市南开区鞍山西道时代公寓 B1303河北石家庄石家庄市裕华区翟营南大街458号 14楼5单元301室辽宁沈阳沈阳
10、市和平区五里河街51号昌鑫国 际大厦G座1612室辽宁大连大连市西岗区奥林匹克广场9号东 C-518号Page 17网康已经有效的完成了众多的集团客户快速交付客户名称分支数量设备到货合同签订后实施验收民生银行297天30天国美电器477天15天(集中策略模板）中国船级社4414天30天中储集团137天45天（合同分期签订）昆仑润滑油237天30天长城润滑油134天15天APP金光纸业8+307天15天网康科技有能力、有信心为客户提供长期优质的服务网康的服务能力Page 18网康的渠道伙伴渠道伙伴是网康科技发发展的动动力是中国互联联网管理市场场的开疆元勋勋全国渠道伙伴大会2007年 上海 180
11、人2006年 北京 160人2008年 珠海 270人2005年 三亚亚 100人2009年 青岛岛 400人Page 客户的信任（政府）Page 客户的信任（金融）Page 客户的信任（能源）Page 22. . . . . .客户的信任（教育）Page 23客户的信任（企业）Page 24网康产品及服务机构介绍网康产品及服务机构介绍Page 25Product产品定位、专利技术、服务能力Page 26网康产品的定位定位于人际互联网络应用的使用者应用系统交互过程人际互联网络的三个组成部分当下第二阶段第一阶段网际互联主机互联人际互联网康关注交互过程轻松应用交付健康行为质量应用的使用者应用的提供
12、者交互过程智能流量管理产品ITM 保障应用、内容可以高质量的交付到用户上网行为管理产品ICG 规范用户行为，形成高质量的应用使用习惯Page 27网康产品的定位 智能 I（ICG） . T（ITM） 产品Page 28“有网络、无管理”的问题及困扰：上网行为管理产品ICGPage 29驾驭洞悉管 控上网行为管理产品ICG正确的 结果分析正确的 外发行为正确的 网页行为正确的 应用行为正确的 工具正确的人将管理的思路融入产品的技术实现，帮助客户将纸面上的管理规章“注入”网络我的网络我做主Page 30上网行为管理产品ICG安全可靠行之有效 更符合高要求客户的水准设备不容易坏 设备坏了不会断网 设
13、备坏了有热备份 专业网络设备的多重管 理方式 用专业带给客户价值能找到最好的路由能匹配最适合的身份 识别 能精准的管理网页浏 览 能灵活的分配流量 能是持续保持最好的 管理效果n ICG 技术优势操作简便 让非专业人员有效使用不挑剔浏览器配置策略勾勾选选 查询信息一目了然 故障排查触手可及 傻瓜式升级，可数据 升级Page 31智能流量管理产品ITM影响关键应用质量的问题及困扰：Page 32智能流量管理产品ITM应用加速南北互通负载均衡应用引流流量控制透明部署集中5大功能综合提升应用交付质量Page 33智能流量管理产品ITMn ITM 技术优势- 桥接模式下5项应用质量提升功能专利- 唯一
14、支持IPV6链路部署、并且全面识别并控制IPV6应用的流量管理产品- 领先支持多级MPLS标签嵌套后的协议识别- 3项性能优化技术发明专利(5G的吞吐)- 多个高校共同建立联合应用优化实验室- 客户得以简化IT、提升应用交付质量，进而提升绩效Page 34技术专利更快，高性能平台- 一种多核并行的网络业务流处理方法及设备- 一种基于ring的多核CPU负载均衡方法及系统- 一种网络连接跟踪方法及其系统更亮，独到功能- 一种支持IPv6网络的IPv4网络设备及其实现方法- 一种网络延时测量设备及其方法- 一种基于应用层的流量控制系统及其方法- 一种网络控制设备及其实现方法- 一种网络负载均衡设备
15、及其实现方法销售培训提纲 1 电话销售阶段 2 实质拜访阶段 3 测试阶段 4 商务阶段 5 售后维护发掘新机会。Page 35电话销售阶段 开场白 对产品的框架性介绍 有效询问 异议处理 有效结束电话Page 36钱经 先找有钱有需求的客户! - 首先会解清楚该地区哪些行业和哪些单位比较有钱（比方说电力行业，石化行业等），再 通过跑代理商挖出和这些行业或单位有关系的公司和个人，然后通过关系介绍产品，争取 少走弯路或不走弯路搞定客户，这将成为我们成单的最快方式。 - 为什么我们的很多项目总是拖很长时间才能下来，我认为最主要的原因就在于资金方面， 主要是资金不到位，所以我们在盯项目的同时一定要考
16、虑客户资金是否到位。 再找有钱没需求的客户! - 每个市场的开拓都有它地方的差异性，也都有各自的特点。我所说的没需求只是表面上的 ，在实际的网络应用中没有问题的网络廖廖无己，只是我们没有跟客户讲清楚，或是我们 没有发现客户的需求在哪里，或是我们的商务工作没有做到位。总之我们要多次的，详细 的，多方位的了解客户的网络。 - 挖掘有钱的客户将成为我们业绩提升的重要基石，因为此类客户一般都会有集中花钱的机 会，我们的产品也会被列其中。所以抓住此类客户会对我们完成任务提供保证。 最后抓住有需求但要等钱的！ - 我所说的最后有需求但要等钱的主要是教育行业，大家都很清楚学校用的都是大设备，如 果能卖几台大设备那么你就会觉得一年任务很轻松了。但是教育行业往往要经历多层磨难
