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1、1沙盘沙盘沙盘对抗拓展训练企业经营管理2沙盘沙盘沙盘训练课程的组成沙盘训练课程的组成3沙盘沙盘课程设计课程设计二、课程价值二、课程价值三、课程主体三、课程主体一、课程简介一、课程简介4沙盘沙盘沙盘训练课程简介沙盘训练课程简介5沙盘沙盘一、简介大家在国内能看到的企业经营沙盘模拟课程大多是国外引大家在国内能看到的企业经营沙盘模拟课程大多是国外引 进的，沙盘模拟课程在国外被统称为进的，沙盘模拟课程在国外被统称为simulationsimulation课程。由于是课程。由于是仿真真实商业环境而开发的，具有很强的实战性，所以被译作仿真真实商业环境而开发的，具有很强的实战性，所以被译作 “ “沙盘模拟沙盘
2、模拟” ”、“ “模拟经营模拟经营” ”、“ “商业模拟商业模拟” ”等，其中等，其中“ “沙盘模拟沙盘模拟” ”这这 一名称认可度最高，一名称认可度最高，“ “ERPERP沙盘沙盘” ”是部分是部分ERPERP软件厂商特别使用软件厂商特别使用的名称。的名称。SimulationSimulation课程可以分为棋盘类沙盘（课程可以分为棋盘类沙盘（boardboardbased based simulationsimulation国内俗称国内俗称“ “物理沙盘物理沙盘” ”）和软件模拟类沙盘）和软件模拟类沙盘software software simulationsimulation国内俗称国内
3、俗称“ “电子沙盘电子沙盘” ”）两大类。在欧洲棋盘类沙盘）两大类。在欧洲棋盘类沙盘受欢迎，而美国则更认同软件模拟沙盘。受欢迎，而美国则更认同软件模拟沙盘。6沙盘沙盘p第一代沙盘采用物理沙盘，手工操作。 p第二代沙盘采用物理沙盘加execl表操作模式,也有采用参数设置纯电子沙盘 。p棋盘类沙盘和软件模拟类沙盘结合的第三代企业经营管理沙盘系统。7沙盘沙盘 沙盘模拟训练起源于美国 哈佛大学的MBA 教学,是集 知识性、趣味性、对抗性 于一体的企业管理技能训 练课程。在上个世纪90 年 代,沙盘模拟培训开始在欧 洲/日本和其他发达国家的 企业界和教育界风行。进 入二十一世纪,沙盘培训逐 渐进入了中国
4、,并为广大的 中国企业界精英人士所熟 知,成为国内大中型企业内 训和高校教学的最先进工 具 。 它通过游戏教学的方式让 学生在模拟企业经营决策 的过程中，体验得失、总 结成败，对企业的运作有 一个感性认识。 诠释企业经营管理沙盘对抗训练诠释企业经营管理沙盘对抗训练8沙盘沙盘在沙盘模拟训练中,受训学员被 分成6个团队，每个团队代表一 个公司。每个团队6-8人，各代 表着CEO、财务总监、市场经理 、生产经理和采购经理等管理 角色。每个团队经营一个拥有 销售良好、资金充裕的虚拟公 司，连续从事数个会计年度的 经营活动。通过直观的企业沙 盘，模拟企业实际运行状况， 内容涉及企业整体战略、产品 研发、
5、生产、市场、销售、财 务管理、团队协作、绩效考核 等多个方面，让学员在游戏般 的训练中体验完整的企业经营 过程，感悟正确的经营思路和管理理念。 诠释企业经营管理沙盘对抗训练诠释企业经营管理沙盘对抗训练9沙盘沙盘规划规划财务财务销售销售采购采购生产生产诠释企业经营管理沙盘对抗训练诠释企业经营管理沙盘对抗训练10沙盘沙盘沙盘教具沙盘教具11沙盘沙盘课程辅助手册课程辅助手册1、企业经营管理沙盘实训教师指导手册2、企业经营管理沙盘演练实训教程3、广告投入单4、对抗学员手册5、市场预测图表6、沙盘角色职责与任务12沙盘沙盘学生训练平台学生训练平台13沙盘沙盘沙盘训练课程价值沙盘训练课程价值14沙盘沙盘沙
6、盘训练课程的价值沙盘训练课程的价值 体验：“在快乐中学习”，体验本身就是一种价值； 认识：“在参与中学习”，由转变认知模式到转变态度，再 到改善行为； 反思：“在错误中学习”，发现优势和不足，及时调整方向 和速度； 应用：“练中学，学后用”，保持培训后“长期保存效果”。15沙盘沙盘沙盘训练课程的价值沙盘训练课程的价值拓展知识体系，提升管理技能传统教育划分了多个专业方向，学习者只能择其一而 修，专业壁垒禁锢了学习者的发展空间和思维方式。沙盘 模拟是对企业经营管理的全方位展现，通过学习，可以使 受训者在以下方面获益： l战略管理 l营销管理 l生产管理 l财务管理 l人力资源管理 l基于信息管理的
7、思维方式16沙盘沙盘全面提高受训者的综合素质沙盘模拟作为企业经营管理仿真教学系统还可以用于 综合素质训练，使受训者在以下方面获益： l树立共赢理念 l全局观念与团队合作 l保持诚信 l个性与职业定位 l感悟人生17沙盘沙盘实现从感性到理性的飞跃在沙盘模拟课程中，学习者经历了一个从理论到 实践再到理论的上升过程，把自己亲身经历的宝贵实 践经验转化为全面的理论模型。参与者借助沙盘推演 自己的企业经营管理思路，每一次基于现场的案例分 析及基于数据分析的企业诊断，都会使参与者恍然大 悟，达到磨练其商业决策敏感度，提升决策能力及长 期规划能力的目的。18沙盘沙盘财务管理领域财务管理领域： 企业资本的构成
8、模型：资产与负债和权益的关系企业资本的构成模型：资产与负债和权益的关系 企业赢利模型：销售与赢利的关系、盈亏平衡点、企业盈利的定量分析企业赢利模型：销售与赢利的关系、盈亏平衡点、企业盈利的定量分析“ “ROAROA、ROE”ROE” 现金流管理理论：现金流预算的重要意义、现金流预算的目的现金流管理理论：现金流预算的重要意义、现金流预算的目的 融资的理论：控制融资成本，提高资金使用效率融资的理论：控制融资成本，提高资金使用效率 全面计划预算理论全面计划预算理论 费用成本控制的理论（提高费用效率、扩大销售、降低费用分摊比例）费用成本控制的理论（提高费用效率、扩大销售、降低费用分摊比例）物流管理领域
9、：物流管理领域： VMIVMI、产供销平衡（产销平衡、产供销平衡（产销平衡、VMIVMI销售计划销售计划- -生产计划生产计划- -订购计划订购计划- -采购计划）采购计划）生产管理领域：生产管理领域： 产销排程理论、产能管理、产销排程理论、产能管理、JIT JIT 准时生产理论（看板）、设备投资与运行管理准时生产理论（看板）、设备投资与运行管理人力资源管理领域：人力资源管理领域： 员工职业生涯管理、管理人员能力雷达、均衡理论、绩效考核员工职业生涯管理、管理人员能力雷达、均衡理论、绩效考核团队管理领域：团队管理领域： 团队的特征、团队发展的四个阶段团队的特征、团队发展的四个阶段决策支持管理领域
10、：决策支持管理领域： 决策支持管理模型、企业信息化的价值决策支持管理模型、企业信息化的价值19沙盘沙盘沙盘训练课程主体沙盘训练课程主体20沙盘沙盘课程设计课程设计二、公司管理团队确定二、公司管理团队确定三、企业运营规则介绍三、企业运营规则介绍四、电子沙盘引导四、电子沙盘引导五、企业经营竞争模拟五、企业经营竞争模拟六、现场解析与评价六、现场解析与评价一、公司背景介绍一、公司背景介绍21沙盘沙盘一、公司背景一、公司背景本企业长期以来一直专注于某行业 P 产品的生产与经营，目前生产的P1产品在本地市场知名度很高,客户也很满意。同时企业拥有自己的厂房, 生产设施齐备, 状态良好。最近，一家权威机构对该
11、行业的发展前景进行了预测，认为最近，一家权威机构对该行业的发展前景进行了预测，认为P P产品产品将会从目前的相对低水平发展为一个高技术产品。将会从目前的相对低水平发展为一个高技术产品。为此,公司董事会及全体股东决定将企业交给一批优秀的新人去发展，他们希望新的管理层投资新产品的开发，使公司的市场地位得到进一步提升。投资新产品的开发，使公司的市场地位得到进一步提升。开发本地市场以外的其他新市场，进一步拓展市场领域。开发本地市场以外的其他新市场，进一步拓展市场领域。扩大生产规模扩大生产规模, , 采用现代化生产手段采用现代化生产手段, , 努力提高生产效率。努力提高生产效率。22沙盘沙盘产品市场的需
12、求预测产品市场的需求预测P1产品由于技术水平低，虽然近几年需求较旺 ，但未来将会逐渐下降P2产品是P1的技术改进版，虽然技术优势会带来一定增长，但随着新技术出现，需求最终会下降。P3、P4为全新技术产品，发展潜力很大。23沙盘沙盘股东期望：股东期望：投资新产品P2、P3、P4的开 发，使公司的市场地位得到 进一步提升 开发本地市场以外的其他新 市场，进一步拓展市场领域 扩大生产规模, 采用现代化 生产手段, 努力提高生产效 率24沙盘沙盘0年初销售收入+36直接成本-14毛利=22综合费用-9折旧前利润=13折旧-5支付利息前利润=8财务收入/支出+/-2额外收入/支出+/-税前利润=6所得税
13、-2净利润=4资产0年初负债+权益0年初固定资产负债土地和建筑+32长期负债+40机器和设备+10短期负债+0总固定资产=42应付款+0流动资产应交税+2现金+20总负债=42应收款+18权益在制品+8股东资本+45成品+8利润留存+9原料+4年度净利+4总流动资产=58所有者权益=58总资产=100负债+权益=100损益表损益表资产负债表资产负债表单位：百万单位：百万企业目前的财务状况：企业目前的财务状况：25沙盘沙盘二、公司组建二、公司组建A组 B组 C组 D组 E组 F组每个公司管理团队成员为68个人浅谈企业的兴衰成败浅谈企业的兴衰成败26沙盘沙盘成员及职能定位：成员及职能定位：总裁总裁
14、CEOCEO营销总监营销总监CSOCSO 运营总监运营总监COOCOO 财务总监财务总监CFOCFO27沙盘沙盘首席执行官（CEO）制定企业发展战略规划 带领团队共同决定企业决策 审核财务状况 听取企业盈利（亏损）状况提示：活动中如果大家意见向左，由提示：活动中如果大家意见向左，由CEOCEO拍板决定拍板决定28沙盘沙盘营销总监（CSO）开拓市场：稳定企业现有市场；积极 拓展新市场销售管理： 预测市场制定销售计划； 合理投放广告； 根据企业生产能力取得匹配的客 户订单； 沟通生产部门按时交货； 监督货款的回收。29沙盘沙盘生产总监计划的制订者和决策者，生产过程的监控者负责企业生产管理工作 协调完成生产计划，维持生产成本 落实生产计划和能源的调度 保持生产正常运行，及时交货 组织新产品研发，扩充改进生产设备 做好生产车间的现场管理30沙盘沙盘采购主管编制并实施采购供应计划 分析物资供应渠道和市场变化 为企业做好后勤保障
