中山健康花园项目推广方案思路

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1、项目推广方案思路宇宏 健康花园绿是什么？ v 人，诗意地生长在大地上。作为海德格尔所说的“在世之在”，人的生长发展与这世界的发展是联系在一起的。v “人法地，地法天，天法道，道法自然。”老子道德经v “自然”即是指“自然系统”，是宇宙巨系统中亿万年来天然形成的各种自循环系统，如天体的先天运转、季节的周而复始、地球上动植物的生态循环，直至食物链等维持人体生命的各种系统都是自动高速平衡的。万物在自然系统中从容的按照生命的规律和谐地生长，整个自然界具有顽强的生命力，没有尽头，没有废止，只有循环往复，并从一个层次发展到另一个层次。“道法自然”强调人类应应遵重自然，向自然学习，以求达至“天人合一”的境界

2、。v 人类以自己的力量和智慧创造了辉煌的人类文明，但现代社会同时也存在着许多的问题，特别是对于人类这个有机体来讲，激烈的社会竞争，带来的是精神的紧张，健康的失去，多种前所未有绝症的出现，对此，我们不禁感到困扰，人类的生命为何如此脆弱，生命的意义何在？v 其实，这个问题，在我国古代道家老子的道德经中就已指出了方向，那就是“道法自然”的概念，强调人类应向自然学习的状态，寻找生命的自然形态或者说生活的本质，就是“从容的生活，和谐的生存”的态度，在此，我们提取自然界最永恒的色彩绿色，将其定位为“绿态”生活方式。v 现代医学科学认为，人的生命活动是一个充满矛盾斗争的过程。生命活动正常时，肌体通过体内各器

3、官、系统之间的相互协调，使肌体内部及肌体与环境之间保持动态的有序稳定和相对平衡；在致病因素作用下，原有的有序稳定和相对平衡被打破，引起功能或器官上的改变，产生疾病。在同疾病作不断的斗争中，人们发现，疾病的致病和病变的因素越来越复杂、越来越多，除了生物因素以外，还有来自自然界的因素、社会文化的因素、具体个人的心理和精神因素等等。专家由此提出由传统的生物医学模式转向生物心理社会医学模式，逐步得到人们的广泛认可。v 生活状态的本质“绿态”生活方式的真谛：v 生活的基础是和谐，包括人与自然（环境）的和谐，人与人的和谐，人与社会的和谐，在和谐的环境中，生命才有可能以从容的姿态去体验生活的乐趣，进而寻求到

4、健康和成长的更高层次。v 就是坚持“以人为本”，强调人对自身健康发展的主观能动作用，倡导人们从实践的观点、社会的责任感出发，把维护和增进健康的理想与追求融到日常生活环境中来，通过工作、生活、学习、娱乐和交流情感的场所来营造人自身、人与人、人与社会、人与自然的和谐环境，以获得健康生活的享受。 和谐从容健康成长更高追求主观感受客观基础和谐人与自然 的和谐人与人 的和谐人与社会 的和谐空山新雨后，天气晚来秋。明月松间照，清泉石上流。竹喧归浣女，莲动下渔舟。随意春芳歇，王孙自可留。（王维山居秋瞑）二、项目价值体现v 1、本案价值体系的挖掘宇 宏 健 康 花 园环境监测局环保绿皮书绿态生活方式生活绿皮书

5、绿态社区商会商业绿皮书健康运动健康绿皮书产品设计设计绿皮书社区环境社区绿皮书教育系统教育绿皮书物业管理物管绿皮书绿 态 生 活 方 式v 2、对“绿态生活”概念的价值体现人与自然（环境）的和谐社区绿皮书环保绿皮书设计绿皮书物管绿皮书人与社会的和谐社区绿皮书商业绿皮书人与人的和谐交流绿皮书商业绿皮书从 容生活绿皮书健康从容健康绿皮书成长从容教育绿皮书“绿”是幸福的图腾v 社区绿皮书：（绿态生活方式构成一） 周围先天自然环境背靠青山，前有小涌河，真正依山傍水而居； 中心岛改造之后，放养雀鸟作为小鸟天堂； 社区内优美生态园林景观； 社区内外完善生活配套设施； 社区小涌河河岸休闲长提及公园。v 设计绿

6、皮书：（绿态生活方式构成二） 国际设计大师以绿叶生长为设计元素概念的总规方案，平面布局符合现代自然理念； 入户花园，引绿到家，时时刻刻与自然零距离接触； 蝶形平面布置，户户优良自然采光通风； 户内空间的绿态设计，充分亲近自然，减少疾病，居住健康； 高层空间，开阔视野，居住高度决定人生高度； 完善的配套设施，充分满足各种生活的需求。v 环保绿皮书：（绿态生活方式构成三） 项目旁边荒山植树造林活动； 选用环保建筑及装饰材料； 环境监测局设置永久社区环境数据监测观察站； 环境监测全天候24小时公告系统。 室内环境监测局绿态住宅交房行动。 科学风水推广，聘请境外知名风水家来项目指导。v 物管绿皮书：（

7、绿态生活方式构成四）外聘品牌物业管理公司对社区居民实行绿态式服务。v 交流绿皮书：（绿态生活方式构成五） 社区火炬人俱乐部，面向整个火炬开发区开放经营，采用会员制的方式，主要对象是开发区企业中的白领以上阶层，成为这一群体交流、活动的桥梁。亦是社区业主对内对外交流的渠道； 社区倡导家庭的温暖、家庭的完美、家庭的交流，社区的交流，社会的交流。v 商业绿皮书：（绿态生活方式构成六） 首创社区绿态商会，与外商活动中心合作，提供一个商机交流，商业的合作共赢的机会。v 生活绿皮书：（绿态生活方式构成七） 氧气（周边环境、社区环境、户内环境） 养生（社区养生网、社区养生中心） 修养（道德修养、文化修养、艺术

8、修养）v 健康绿皮书：（绿态生活方式构成八） 社区运动配套及会所 社区健康教育 社区业主个人健康养生服务系统 社区健康绿色通道v 教育绿皮书：（绿态生活方式构成九） 社区托儿所 社区小学 社区图书馆 社区绿态修养中心三、项目营销主题定位首创新城中心绝版超大型 “绿态生活”成熟社区v 名词解析： 首创：全新的生活来理念，实质是对生活本质的追求，具有市场的首创性。 新城：所在区域为规划中山市副城，属于新城区的范围。 中心：位于会展中心旁，处于新城中心的绝对地位。 绝版：强调项目资源在新城区甚至整个中山市独一无二的稀缺性，主要指规模与自然环境。 超大型：由项目的规模所定义，在中山市特别是城区内属于超

9、大型项目，给消费者以实力的展示。 绿态生活：学习自然界绿色生态平衡生长系统的全新生活方式。 成熟：生活配套设施是消费者关心的重点，周边已具有成熟的生活配套设施，应给予强调。 社区：是人们居住生活的活动完整空间，属于人类社会的理想栖居区域。四、项目价值体系解剖绿态生活成熟社区绿态生活方式品偿从容生活的盛宴极富个性化的市场定位+促销策略价值基础价值传递实现心理价值差异化市场价值知名度+认知度+美誉度实现品牌价值五、项目产品价值解剖六、整体营销推广策略预热期（导入期）绿态生活方式的导入引导型策略软文炒作、 事件行销升温期（认购期）宇宏健康花园绿态生活 方式的导入（形象）强化攻击型策 略报纸软硬广告

10、、电视广告、 事件行销引爆期（开盘期）宇宏健康花园绿态生活 方式构成（产品）全面攻击型策 略报纸硬广告、 电视广告、 事件行销七、分期推广策略1、预热期：v 推广主题：A、绿态生活方式的观念导入B、项目形象导入、开发商形象导入v 操作策略：引导型策略v 软性广告主题：A、工作是生活，但生活不只是工作。B、生活的本质是什么？C、绿态状态姿态.D、绿态，是一种生活方式。E、幸福是一种感觉。F、绿是幸福的图腾。v公关活动主题：小涌河征名活动河心岛征名活动2、升温期：v 推广主题：宇宏健康花园首创绿态生活方式的形象演绎v 操作策略：强化攻击型策略软性广告主题：v A、宇宏健康花园首创绿态生活方式。v

11、B、找回久违的绿，珍惜真正的宝藏。v C、品偿从容生活的盛宴宇宏健康花园。v D、让自己没有时间忧虑宇宏健康花园。v E、让行色匆匆成为过去式宇宏健康花园。硬性广告主题：v A、都市中，发现一片绿。v B、绿色，并非专属周未，每天都和绿、晨光对话。v C、观察四季变换的树木，体会生活的节奏。v D、沐浴在紫外线里的美丽。v E、有一种幸福叫“从容”。电视广告主题： A、在这里，静坐5分钟，5分钟就好，什么事也别干，感受宁静之音。 B、你有多久没有拥抱薄暮，多长时间没有欣赏晚霞“这地方真美！” C、当你下班回家后，马上换件舒适点的衣服，例如汗衫或宽松的T恤。这是我们一种象征性的仪式，可能将一天区

12、隔成两个截然不同的部分，帮助你尽快放松。 D、一边晾着衣物，一边感受着阳光晒在身上的温暧感觉，享受着微风轻袭肌肤的感觉，贪婪地吸吮着阳光的滋润。v 公关活动主题：A、宇宏健康花园周围的荒山植树造林活动。B、聘请境外知名风水大师到项目来推广科学风水论。3、引爆期：v 推广主题：宇宏健康花园绿态生活构成v 操作策略：全面总攻策略硬性广告主题：A、社区绿皮书：绿是幸福的图腾。平面表现内容：周围环境、河心岛、休闲长堤公园、社区生态园林景观、社区内外成熟生活配套B、设计绿皮书：我活在会呼吸的阳光花房里。平面表现内容：出自名门总规方案、蝶形单体平面、入户花园、户内 空间绿态设计、高层空间C、环保绿皮书：绿

13、态生活交付宣言。 平面表现内容：环保建筑、环保材料、永久社区环境数据 监测观察站、环境监测全天候24小时公告系统、室内 环境监测局绿态住宅交房宣言v D、交流绿皮书：每天，我带着妻儿到这里散步。 平面表现内容：社区火炬人俱乐部、家庭的交流、社区的交流、社会的交流v E、商业绿皮书：距离成功只有50米。平面表现内容：外商活动中心、会展中心、社区绿态商会v F、健康绿皮书：延伸你的极限。 平面表现内容：社区运动配套及会所、社区健康教育、社区业主个人健康养生服务系统、社区健康绿色通道v G、教育绿皮书：你家小叮叮认识多少种花呀？ 平面表现内容：社区托儿所、社区小学、社区图书馆、社区绿态修养中心v H

14、、物管绿皮书：每天，我跟叔叔一起给小花浇水。 平面表现内容：品牌物管公司、绿态式物业管理服务v I、生活绿皮书：品偿从容生活的盛宴。 平面表现内容：浓氧社区、社区养生网、社区养生中心、道德修养、文化修养、艺术修养 快乐源于发现和寻长； 逃离痛苦的办法是先感受快乐； 快乐是一双温暖的袜子； 快乐是一个过程； 快乐是一种感觉； 无限延伸的空间，无限延伸的快乐。vA、快乐篇电视广告主题： 轻轻感受被蝴蝶不小心碰到人感觉； 人生某些时期，永远无法回忆，却永远不能忘记带着妻儿走2公里小岸长堤的日子。 给起点一个好环境，因为我是好爸爸。（教育） 你上次听到小鸟的歌声，是什么时候了？ 在宇宏健康花园，眩目的

15、，是阳光般的笑容；还是笑容般的阳光。vB、卖点篇v 公关活动主题：A、“绿态”人居生活宣言揭幕式；B、和环境监测局合作设置永久性环境监测样板社区和交楼标准活动。八、户外广告、现场POP广告 、工地围墙广告主题1、户外广告主题：A、品偿从容生活的盛宴宇宏健康花园。B、绿是幸福的图腾。C、绿态姿态D、凝聚和谐永恒的梦想。A、宇宏品牌形象篇-蕴籍天地之美，构筑无限未来！B、绿态生活方式篇-绿是幸福的图腾 ！C、产品篇-如果失去了品质，给爱人的家还算完整吗？D、社区篇-双眼无法承受的“绿”！E、配套篇-回家，就是渡假的开始！F、物管篇-呵护，令我们倍感尊贵！v2、现场POP广告主题：A、绿是幸福的图腾。B、品偿从容生活的盛宴。C、让行色匆匆成为过去式。D、离家，是为了回家。E、用你的眼睛感受生活，会看的人是真正的智者。F、用你的耳朵感受生活，会听的人是真正的智者。G、用你的鼻子感受生活，会闻的人是真正的智者。H、尊重每一分绿，学会感受每一分绿。I、有快乐的妈妈，才有快乐的家。v2、工地围墙广告主题：九、楼书、单张广告主题v 1、楼书形象篇：亲近绿的日子宇宏健康花园A、宁静，是月光绿；B、从容，是松石绿；C、和谐，是森林绿；D、成长，是翡翠绿；E、快乐，是酒绿。v 2、楼书产品篇：绿态生活社区宇宏健康花园A、社区绿皮书