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1、区纳j刑近些年来,广东省广告公司先后为本土和国际的知名E水不河匹共同创造了辉煌的发展和销售业绩,自身也积累了丰富的实E国东0门si0E哑Ezrusrunl四川全兴集团)志列中国500家智佰经济效苑工业企业,主要经营源业和药Ezpoar吊水E作松已阳马全国儿大名洁之列790年优以未,全兴的往资产以年圳52%的途DpyE训阡诊振Ei1snii一人e训En沥河江育门沥巳扬口玖理命唐江汀巳河江驯水河颖门2水扬孔河门2沥江刑河门i门H江(i8仪pj沥2史Hatn52扬河EJnd江P江T2水阡3作技i江江庆途an技2玲刑玟体招izin政沥柳荣口医振英羔2以步加起渡砂详凶新洁t水扬坟05伟加伟Eoollnl
2、iolest0述L胡tn技4余5ictEir标伟河的Eua厂hc招连的P0台作内霁结台2000年儿东市场正市/厂江扬05江才余水玖河扬王0655Aan打EE达01仁人-一仁90005475真nE0h玟庞饮用自酒,公欲涓费限制使白酒特别是中高档白酒的销量下降,袋费者对白江特别是高度翌迸淫墓萼蹇壹害认识加濂5552育eeoseotstyetgea0市场裂局吴现二元结构、两极分化、三分天下、七国争姬市场结构行业集中度较高,第一集团军内各品牌占有率比较高.但市场地位并不十Ei品腐现状-从市扬占有率来看;十大品牌中川浩占七席,其余座次由京、黔、鲁酶E口销特征_企业营销竞争者导向型特征明显,则新和延伸成为
3、品牌营销的主要策略。品牌营销向文化营销纵深发展。0E沥=J吴0一罪i2Eg化发醇剂可分类,按香型可分类,按产品档次可分类由于我国酿制白酮的历史您丿,而且不同地域酶渡的程式不尽相同,因此演玟市场白酮消费量的上升,对于米香型高档白禄品牌的开发是契机所在。五糗液茅台等高档品牌纷纷开发中低档产品挤占市场空间,全兴从文化寻0i唐tM产品发展趣鸿国家提倡发展果浩代萧粮食浩、用液志发醇法普代固志法发醉重D随睡浦费偏好的变化和市李的发展,将会有更多的新香型被开发出来。高档E产品销售特征白滋产品有明显的销售抹节性。自浩产品销售上还具有明显的地区差时性。自酒的淡标思维湍季对利涧较低的高档自浩影响较大,因此高档品牌
4、开发具备特蠢害斐的白酒抢宇淌季市场,把消费特种自酒引导为时尚潮流,更加具有重要E白酒广告媒体投放分酣自满广吾以电祈为主,报纸为辅。川漳、汹滑、劣滋在自滋行业中的宥传强度n月份申淡转旺。一月份是广告投放的高峥。e经济日报;小糊涂仙系列利用地方性照体,进攻东北、华南、西南等区域市场,加求以量取胜i五粮波则侧重于除华南、西南以外的地区,选择当地较有影响的平DD广告风格不统一,锴乏独特销售主张,广告与品牌结合松散,广告很难反映品牌河目橡着薹酵特征目标消资群集中在25-44岁;收入越高的阶层饮用白酒的消费者比例越大;偏向i消费行为习惯特征:消费者总体上对自深的需求下降自酶送礼市场大于自饮市场。自饮市场主
5、要集中在中低档,送礼市场主要集中在中高档,两者部有向上拓展的全闰;消费者购九考虑朋囡索主要是口显价格、咤牌等,其中口咏越来超受涛费者的关注,饮用白满的执吾上,消资者家庭饮用与社交饮用之比约为4,3;中低度的白滋较受消费者E消费者贬买考廉回索丶要是口显、价格、品牌等。经加权平均统计,消费者99年十年平均购买自酶的数量为6.09瓶,而2000年试值为5.94瓶。总体上39-55度的自浩E目标市场细分:“100习以上的高档酒主要集中在大城市、大酮店,以名祥专卖店、连锁超市、大商扬名酒柜台销售为主,多为送礼消费、集团消费及高收入阶层消资20-100兀中档酒多集中在城镇饭店及家庭消费,以工薪阶层为主;20兀以下特别是10儿以下的自满最受有饮福习惯的农民欢迎,其中以家庭消费为主.00grarsA1heogsgrh酝nesetanippaguirossiysanygpchegeeunysreseaiazntees5吊wwrongwraarmpae伟R蒙删嘱r国家政策的倾斜使机会白滢市场向其他潭类争国家政策的扶持分洙争多功能白满开发前景广阀争国家政策在广告投争文化营销成为白酒业整合放上的限制加重了企营销力的核心业负担,新咤牌的嵘争送礼市场拓展空间较大起更加回难余消费者对口味超来越关注争消费者的品牌怀试度降低
