《鹰计划-系统打造销售团队》

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1、“鹰计划” 系统培训销售团队鹰计划课程纲要 企业销售队伍的训练状态；企业销售队伍的训练状态； “ “入门期入门期” ”销售人员的训练要点；销售人员的训练要点； “ “成长期成长期” ”销售人员的训练要点；销售人员的训练要点； “ “成熟前期成熟前期” ”销售人员的训练要点；销售人员的训练要点； “ “成熟后期成熟后期” ”销售人员的训练要点；销售人员的训练要点； 企业销售队伍培训体系建设；企业销售队伍培训体系建设；能力、训练与结果某企业销售队伍的技能状况三个三个 月月4040404020202020202020204040十个十个 月月8080606060604040202020204040两

2、年两年6060808080806060606060606060四年四年4040606080808080404040402020从中看出：企业销售队伍培训中的常见问题“鹰计划”来自“鹰计划”系统塑造销售队伍“雏鹰阶段” 入门期销售人员的训练必备知识必备知识所需技能所需技能观念态度观念态度重点解析：常见的问题“五步骤”“九要点”注意总结：雏鹰阶段（入门期）训练“展翅阶段” 成长期销售人员的训练必 备 知 识所 需 技 能观观 念念 态态 度度重点解析：常见问题四种方式查询的两种对象常用的四种组合客户感受信息准确训练步骤注意总结：展翅阶段（成长期）训练“搏击阶段” 成熟前期销售人员的训练必备知识必备

3、知识所需技能所需技能观念态度观念态度重点解析：常见的问题“六扇门”学习步骤注意总结：搏击阶段（成熟前期）训练“翱翔阶段” 成熟后期销售人员的训练必备知识所需技能观念态度重点解析：常见的问题六个方面培养步骤注意总结：翱翔阶段（成熟后期）训练企业实施“鹰计划” “鹰计划”对企业的价值； 企业实施“鹰计划”的步骤； 销售教练的甄选和培养； “鹰计划”实施过程中注意；“鹰计划”对企业有什么价值？企业实施“鹰计划”的步骤销售教练的甄选销售教练的培养案例分析：“鹰计划”的实施系统训练，塑造卓越团队超超级级精英精英1 12 21 12 21 13 3表表现现良好良好5 510101010202020204040基本合格基本合格15%15%30%30%2020404040407070阵阵亡淘汰亡淘汰505080804040707020205050实施“鹰计划”时注意