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1、 前期的前期的物料物料如何准备是如何准备是关键关键活动活动预热预热的的周期周期如何设计如何设计活动前与活动前与意向意向客户的客户的沟通沟通千斤重担人人挑千斤重担人人挑人人头上有指标人人头上有指标利益环节利益环节多点刺激多点刺激避免促销疲劳避免促销疲劳奖品奖品设置有设置有冲击力冲击力有层级有层级赠品赠品与产品有一定的与产品有一定的关联关联促销价参考原定价既避免促销价参考原定价既避免降价降价过过 大也不能感觉不到大也不能感觉不到实惠实惠活动现场如何活动现场如何煽动紧张煽动紧张抢定气氛抢定气氛关注关注竞争对手竞争对手当天的情况做好当天的情况做好预案预案准备过程中至少开三次会：准备过程中至少开三次会：
2、发动会，发动会， 检查会，总结会检查会，总结会进程控制中进程控制中多用表格多用表格进行控制进行控制名称规规格制作材质质内容 支持原创创 签签名板90X90写真贴KT板支持原创 中国有我90X180横版 促销销主海报报90X90写真喷绘活动主题 + 促销小标题 、正文 促销正文要稍小一点90X120抽奖奖活动说动说 明X架60X160写真喷绘抽奖详细说 明抽奖奖箱 包装画面40X40X40写真喷绘A面为“活动主题” B面为“好运遇6 最乐奖 ”DM活动单页动单页A4 16K印刷正面为活动主题+正文，背面为产 品图片报纸报纸 硬广告模版竖版、横版/活动主题 + 促销正文户户外广告竖版、模版喷绘活动
3、主题 + 促销小标题户户外路演背板横版喷绘活动主题 + 促销小标题吊旗广告40X40写真活动主题地贴贴广告/活动主题小区电电梯广告竖版写真活动主题 + 促销正文横幅广告横版丝网印或喷绘活动主题网络链络链 接小广告横版静态画面活动主题 + 促销小标题POP2套/A原创中国 年度最惠 仅售888元； B原创中国 年度最惠 88折；活动现场的活动现场的氛围氛围一定要营造到位一定要营造到位活动现场要增加活动现场要增加临促人员临促人员进行拦截进行拦截造势演出一定要造势演出一定要别出心裁别出心裁大势宣传大势宣传造势现场设置部分造势现场设置部分“内部内部”顾客顾客烘托烘托 气氛气氛对得到对得到大奖大奖的顾客
4、一定要的顾客一定要大张旗鼓大张旗鼓的宣传的宣传条件允许请政府或相关部门人士或地条件允许请政府或相关部门人士或地 方方知名人士站台知名人士站台助阵，安排助阵，安排设计师木设计师木 工现场咨询工现场咨询对团队成员一定要对团队成员一定要提前公布奖励与激提前公布奖励与激 励政策励政策造势活动前关注造势活动前关注员工情绪员工情绪做好梳理工做好梳理工 作，避免员工的情绪减弱活动效果作，避免员工的情绪减弱活动效果促销礼品一定要形成促销礼品一定要形成大堆头大堆头有层次感有层次感活动现场一定要求顾客快速缴纳定金活动现场一定要求顾客快速缴纳定金 或全款，或全款，不要纠缠不要纠缠与讨价还价安装等与讨价还价安装等 细
5、节细节演出现场一定要检查演出现场一定要检查舞台坚固性舞台坚固性对活动有异议的顾客一定快速对活动有异议的顾客一定快速引导引导离离 开现场开现场安抚安抚解决解决活动现场的横幅临时海报等物料上的活动现场的横幅临时海报等物料上的 字体一定要规范字体一定要规范活动现场的花篮礼品拜访一定要注意活动现场的花篮礼品拜访一定要注意 有有视觉效果视觉效果活动现场没有签单的顾客一定要留下活动现场没有签单的顾客一定要留下 联系方式联系方式进行跟进进行跟进，搞清楚为什么没，搞清楚为什么没 有签单有签单活动现场的产品活动现场的产品定价要拉开档次定价要拉开档次，不，不 同的消费群体要有不同档次的产品同的消费群体要有不同档次
6、的产品要准备不同的小礼品活动现场要准备不同的小礼品活动现场不断不断的的 发放发放提高人气提高人气对活动现场来访的当地对活动现场来访的当地领导公安领导公安部门部门 人士要热情接待人士要热情接待安排专职人士活动现场不同角度安排专职人士活动现场不同角度抢拍抢拍 活动花絮，制作成活动影集或活动花絮，制作成活动影集或录像录像有条件的可以请地方媒体记者来报道有条件的可以请地方媒体记者来报道 一下或者事后在一下或者事后在地方网络媒体地方网络媒体多发些多发些 软文，并做好新闻资料的存档软文，并做好新闻资料的存档活动当天店内放置一些活动当天店内放置一些水果点心饮料水果点心饮料 防止顾客时间长了疲倦，放些垃圾桶防
7、止顾客时间长了疲倦，放些垃圾桶活动当天结束立即召开全体人员会议活动当天结束立即召开全体人员会议 ，进行，进行表扬为主批评为辅表扬为主批评为辅的总结会议的总结会议 。活动结束第二天就给签单的客户活动结束第二天就给签单的客户致电致电 或发或发短信感谢短信感谢。厂家高层签售的时间一定要限时，不厂家高层签售的时间一定要限时，不 要太长，签售时先安排沟通好的顾客要太长，签售时先安排沟通好的顾客 签完后时间允许签完后时间允许合影纪念合影纪念。厂家高层参与的签售活动结束后，可厂家高层参与的签售活动结束后，可 以安排地方媒体到店铺对以安排地方媒体到店铺对高层高层进行进行采采 访。访。厂家高层参与的签售活动结束后，可厂家高层参与的签售活动结束后，可 以请厂家以请厂家高层高层给员工进行给员工进行开会鼓励开会鼓励。整个活动现场要设置一名整个活动现场要设置一名总负责人总负责人进进 行人员分工调配，现场调度，局面控行人员分工调配，现场调度，局面控 制等制等整个活动在正式开始前务必要对关键整个活动在正式开始前务必要对关键 环节进行环节进行彩排彩排仿佛推演尽量在活动引仿佛推演尽量在活动引 爆前就把细节想透做爆前就把细节想透做 到位。到位。培训师培训师 徐永徐永
