《青岛啤酒品牌带动下的发展战略(综合稿)》由会员分享，可在线阅读，更多相关《青岛啤酒品牌带动下的发展战略(综合稿)（61页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、品牌带动的青啤发展战略品牌带动的青啤发展战略品牌带动下的青啤发展战略青啤公司营运资金管理青岛啤酒公司简介品牌带动下的青啤发展战略目 录青啤公司使命、愿景使命使命用我们的激情酿造出消费者 喜好的啤酒，为生活创造快乐。愿景愿景成为拥有全球影响力品牌的国 际化大公司。1903德国人在青岛建立日尔曼啤酒公司青岛股份公司德国慕尼黑博览会上获得金奖19061916进入日本人管理时期1945进入国民党管理时期更名为“国营青岛啤酒厂 ”19491993成立股份公司，在A股和H股上市200720021998制定“大名牌”战略，开始进行大规模并购扩张由“做大做强”并购扩张，转向“做强做大”系统整合整合阶段基本结束
2、，开始进入整合和扩张并举阶段青啤公司发展历程青啤公司工厂布局图目前青啤公司在中国18个省、市、自治区拥有53家啤酒生产基地及3家麦芽生产企业，基本完成了全国性的战略布局。青啤公司国际市场布局图目前，青岛啤酒销往世界60多个国家和地区，是中国出口量最多的啤酒品牌青啤公司2008年世界排名青啤公司的业绩情况万千升亿元亿元近几年来，青啤公司实现了利润 增长高于收入增长，收入增长高于 销量增长的健康增长态势。这得益 于公司品牌结构的改善和内部整合 带来的管理水平提升。中国领先的啤酒公司同行对比销量(万千升)收入(亿元)净利润(亿元)每股收益(元/股)数据来源：年报品牌带动下的青啤发展战略青啤公司营运资
3、金管理青岛啤酒公司简介品牌带动下的青啤发展战略目 录品牌是青啤发展基石和战略主线1994年之前1994年2001年2002年2006年内涵式发展1993年产量30万吨收购兼并 大名牌战略 “高起点发展，低 成本扩张” 做大做强并购企业46家， 2001年销量251万千 升，市场份额11%， 规模全国第一内部整合 做强做大 品牌 内部整合 国际化并购企业3家，2003 年销量326万千升， 市场份额12.8%，规 模全国第一2007年整合和扩张并举 实施基于能力的 扩张提升战略执行一 致性和组织运行协 同性打造知名品牌品牌带动并购 扩张以品牌整合带动 价值链整合品牌带动整合和 扩张并举做中国啤酒
4、行业领导者青啤公司战略定位中国啤酒行业领导者的战略定位，需要实现四个方面的目标第一战略目标指标基本指标参照性指标盈利能力成为中国啤酒行业股东价值 创造能力最强的公司 每股收益第一 ROE第一 营业利润率第一销售能力 销量内涵增长率高于行业 销量内涵增长率第一 省级基地市场数量第一 重点市场相对市场份额 （青啤份额/对手A份额 ）品牌价值保持中国啤酒行业最有影响 力品牌地位 品牌价值第一 品牌第一提及度价值链运营 能力实现价值链运营能力和效率 行业第一 成本费用利润率第一 千升酒营业成本 利润总额/销售费用 总资产周转率第一围绕战略定位确定战略目标青啤未来发展战略重心整合和扩张并举n作为行业领先
5、的啤酒企业必须要有高于行业的资本回报n用经济规模支撑资本回报率的提高n要在加强基地市场的前提下进行市场扩张n通过内部整合充分发挥规模经济效应，提高经济效益啤酒公司盈利模式品牌溢价 基地市场建设n“品牌溢价+基地市场建设”是啤酒行业中每家企业都试图建立的盈利模式，但目前只有青岛啤酒同时具备这两个条件。n随着消费者对品牌消费的日益重视，以及青岛啤酒在品牌和基地市场建设方面的大力投入，青啤未来的优势将更加明显。基地市场建设 增强公司可持续盈利能力青岛啤酒燕京啤酒雪花啤酒克代尔银麦泰山华狮2008年11月，收购烟台啤酒；2009年6月，收购趵突泉啤酒，山东省级核心基地市场初步形成。青啤在山东市场份额：
6、约50%青啤在山东市场千升酒利润：约 500元/千升（行业平均利润总额为 140元/千升左右）品牌传播 实现青啤品牌的年轻化、国际化签约北京奥 运发布“激情成就 梦想”的品牌主 张携手湖南卫 视举办“我是 冠军”倾力赞助 厦门马拉 松赞助中国跳水 队，激情成就 梦之队”为奥运而生“的 青岛啤酒欢动 激情上市青岛啤酒-CCTV倾 国倾城大型电视 活动青岛国际 啤酒节发布青奥组合标 识和奥运口号” 激情欢动，为您 干杯！“Cheers-china .com全球激情 征集平台2005酝酿激情2006点燃激情2007传递激情2008释放激情NBA中国 赛青岛啤 酒携手 NBA激情啦 啦队2009激情持
7、续n 将品牌作为公司的核心战略资产，重点投入资源培育n 青岛啤酒面对的主要消费群体是18-40岁的年轻人n 通过体育营销方式打造年轻、时尚、有活力的品牌品牌带动下的青啤发展战略青啤公司营运资金管理营运资金管理及风险控制措施垂直化的营运资金管控模式营运资金管理成效区域营销公司两个中心一体化利润利润制造中心营销中心战略投资企管人力资源、财务利润利润区域营销公司信息、法律、公关、行政区域营销公司职能制造营销职能制造营销市场（品牌）简单职能采购制造专业职能销售市场利润利润采购制造 销售 市场价值链的演进战略投资财务管理人力资源信息管理企业策划战略投资财务管理人力资源信息管理企业策划p 集中管理、一体化
8、运行的组织战略融资以公司组织一体化为目标，分步骤打造公司统一的价值链。组织战略完全集中 管控集中管控为主 分散管控为辅融资管控投资管控预算管控收益管控审计管控规范管控资金管控税务管控资产管控成本管控集中管控为辅 分散管控为主垂 直 化 管 控管控模式财务管理总部1. 资金管理体系 2. 集中资金管理 3. 资金收支两条线远程控 制平台 4. 在线收单系统 5. 资金收支计划 6. 资金效率与资金安全 7. 现金流量管理 8. 营运资金管理资金制造中心营销中心1. 资金的日常管理2. 制定资金内部管理办法3. 编制资金收支计划4. 组织资金收支平衡5. 进行资金收支业务核算6. 资金效率管理7.
9、 确保资金安全8. 应收帐款管理集 中 统 一分 散 执 行管控模式资金收支营销中心 财务营销系统资金链制造系统资金链公 司省级 销售公司 支出帐户省级 销售公司 收入帐户公 司工厂工厂支出链收入链预算计划预算计划资本 投入委贷利润对营销和工厂采取不同的资金链机制 营销系统实行“统收统支，收支两条线”，资金统一由公司结算中心 管理。 制造根据股权投资关系，采取母子公司管理体制下的资金链机制基本原则支出链收入链产品货款采用“集中管理与分散管理相结合”的 资金管理模式即：在母公司坚持集中资金、收支两条 线管理的基础上，对各级子公司实行重大投 融资集中管控，而日常资金则分散管理。管理模式管理模式品牌
10、带动下的青啤发展战略青啤公司营运资金管理营运资金管理及风险控制措施垂直化的营运资金管控模式营运资金管理成效远程资金集中管理1997年，公司与中国银行战略合作，创立山东省首家资金结算中 心，实现对母公司所属九家单位的资金集中管控。1999年，公司建立基于资金收支两条线的销售结算网络，实现对 全国50余家销售分公司货款的及时回笼和集中管控,避免了资金体外循 环的风险。2007年，公司资金结算中心功能升级，建立与中国银行后台系统 数据接口的银企直接模式，实现银企自动对账，提高了中心业务结算处 理时效和分户业务提交效率。2008年6月，公司成功建立基于收支两条线的远程集中管理平台 ，利用公司ERP系统
11、与中国银行银企直联接口， 远程归集子公司资金 ， 进一步加速了公司资金的周转，降低了资金管理风险。公司将根据组织变革进程，最终逐步实现全公司资金的集中管理 。 p 创建资金收支两条线远程控制平台 公司总部每日远程自动归集回收分公司资金 公司对所属子公司资金支付瞬间到账目前，公司通过资金结算中心，根据月度资金收支计划，实现： 母公司所属九家单位实现实时的资金集中管理; 远程集中管理甘肃销售分公司、四川销售分公司及相关子公司的资金； 每日自动归集新疆、内蒙、西藏、云南、贵州、宁夏、重庆等九家省级办事处及 相关子公司的资金；公司全年将实现对80亿资金的统一管理和控制。并将根据组织变革进程，逐步实现对
12、全公司资金的集中管理和远程控制。 远程资金集中管理财务管理总部 资金结算中心营销中心省级办事处省级分公司特区区域营销产销一体营销采购管理总部子公司子公司子公司子公司财务管理总部 资金结算中心营销中心省级办事处 在线 收单 系统 上收 资金 资金 收入终端客户 收支 计划 收支 计划子公司货 款资 金支 出业务流程:省级办事处通过在线收单系统绑定客户银行卡或电汇等方式将资金直接上存营销中心,公司每日自动/主动上收公司账户。省级办事处资金收支计划上报营销中心,营销中心汇总上报公司总部。公司通过资金结算中心直接支付子公司货款。子公司自行对外支付供应商、客户。 青啤资金集中管理平台供应商客户资金自行
13、对外支付收支计划远程资金集中管理vv 省级办事处资金收省级办事处资金收 支两条线运行流程支两条线运行流程财务管理总部 资金结算中心营销中心省级分公司客户收支计划子公司汇总收 支计划 货款一 跳 瞬间支出业务流程:省级分公司通过在线收单系统绑定客户银行卡或电汇将资金上存至分公司中行账户,公司每日自动归集上收总部账户。省级分公司资金收支计划上报营销中心,营销中心汇总上报公司总部;子公司资金收支计划上报公司总部。公司总部资金结算中心经省级分公司瞬间支付子公司。子公司自行对外支付供应商、客户。青啤资金集中管理平台在线收单上收资金每日自动归集总部供应商客户资金自行 对外支付收支计划vv 省级分公司资金收
14、省级分公司资金收 支两条线运行流程支两条线运行流程远程资金集中管理财务管理总部 资金结算中心营销中心特区/产销一体营销公司客户收支计划子公司汇总收 支计划 下拨资 金发放委贷青啤资金集中管理平台在线收单上收资金上缴红利分配、上收资金发放委贷供应商客户资金自行 对外支付业务流程:特区/产销一体营销公司通过在线收单系统绑定客户银行卡或电汇将资金上存营销公司账户。特区区域营销/产销一体营销公司资金收支计划上报营销中心,营销中心汇总资金收支计划上报公司总部.特区区域营销/产销一体营销公司上缴公司总部红利、向总部发放委贷将资金上存公司总部。公司总部下划子公司资金按向子公司发放委贷处理。子公司自行对外支付
15、供应商及客户。收支计划vv 特区特区/ / 产销一体营销资产销一体营销资 金收支两条线运行流程金收支两条线运行流程远程资金集中管理2007年公司开发青啤在线收单系统(无卡收款),针对暂不能实现公司资金集中管理的区域营销公司，利用青啤在线收单先实现区域资金集中管理。现在对北方销售、西安汉斯、华东营销(上海区域)、营销中心所辖九个省级办事处的近48亿资金实现了区域的资金收款模式统一和集中归集及管控。未来将根据公司组织变革进程逐步推广。目标: 实现公司营销系统的资金安全、高效，降低成本和风险的资金集 中管理,为收支两条线的扩容奠定基础。功能: 基于银企直联接口,接轨ERP业务订单系统，提高营销系统收
16、款发货效率，降低结算成本，防范资金风险，减少公司未来资金管理方式的整合成本。p创立青啤在线收单系统远程资金集中管理青 啤 在 线 收 单 系 统 企 银 直 联 模 式远程资金集中管理优点：统一银行收款，对接银行收单系统。减少重复开发的时效，一次性开发复制性应用。大幅降低收款结算费用，获得银行一揽子业务服务优惠。提高收款效率，减少营销订单扣款人工录入、人工确认收款等环节。收款提速至5秒/笔;订单录入收款发货由半天/一天缩短为仅需10分钟客户资料使用标准编码集成ERP系统, 防范经营风险, 减少人工参与的手误、道德风险等。统一营销系统收款模式，资金管理链向收款末端延伸。加密客户资源，实现全国营销系统客户资料的集中管理和信息共享。自动生成企业日记账,支持每日自动对账和营销市场管理、
