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1、广州网迅信息技术有限公司广州分公司2017年度 网络（营销）推广服务项目述标2 0 1 7 . 3 . 1 5NETWORK MARKETING PLAN目 录概述Ovoerview战略规划Ovoerview推广工具Add title内容规划Add title作品展示Add title45321概述：在传统营销时代，营销效果=见面数*成交率，在互联网时代，营销效果=流量*转化率，而在移动互联网时代，营销效果=时空触点*适时推荐。大量关注聚集是营销的前提，能打动消费者的产品与服务是基础，适时推荐是必要条件，而创意的内容策划是关键，良好的产品体验是决定因素，做好以上，网络营销就可以无往不利。本案从
2、电信市场的现状出发，进行针对性的具有强传播性的有益于品牌发展的内容策划，并通过整合渠道的推广，高效的为电信带来营销成果。 市场分析 竞争分析 品牌分析 战略概述战略规划 Ovoerview 产品分析市场分析市场产品方式重点竞争主体移动网络用户争夺以及4G用户转化是未来一段时间内市场竞争和创销的主要战场。开拓市场分享计划、乐享卡和日租卡将会是电信2017主要攻坚的市场。而固网、光宽、4G则需要进一步提升技术。协同推进合理的使用天翼红包、征信分期、质押分期等金融等方式，可以很大程度降低用户入网门槛，从而获得更强的竞争优势。网络营销推广“得粉丝者得天下”，用户 量就是硬道理，市场营销最 大的目的就是
3、要尽可能获取 更多用户关注与支持。竞争分析123电信 市场电信固话与宽带业务占有绝对优势，但 电信移动用户数量的市场占有率却不足 15%，市场发展不均衡；从时下最热门的自媒体工具微信来看， 广州地区的电信号，广州移动拥有60万 左右的活跃粉丝，而广州电信拥有近20 万的活跃粉丝，网络营销还有很大进步 空间；电信拥有成熟的转型经验，网络运营费 用的上升体现了4G的快速扩张，拥有铁 塔共享优势，电信天翼4G网络的市场优 势点突出。中国电信市场竞争激烈，稳定的市场占有将会是市场竞争的关键和出口。品牌分析中国电信拥有全球最大的骨干网络，为全球最大的固定网 络运营商，具有庞大的固定电话用户资源，并且拥有
4、丰富 的转型经验。规模优势中国电信具有长期的电信网络 运营维护经验，通信质量最为 稳定。在新业务的应用和开发 方面始终与国际领先水平保持 一致。产品与服务竞争优势明 显。技术优势 中国电信的品牌在用户中认知 程度极高，中国电信天翼双百 兆、天翼4G+、光纤宽带、天 翼高清、粤想家等产品已经拥 有庞大的客户基础。品牌优势产品分析0 102天翼4G+市场定位：0304电信电视市场定位：天翼双百兆市场定位：光纤宽带市场定位：04粤想家市场定位：用户群体：高流量目标需求家庭用户。竞争对手：联通智慧沃家。优势：宽带稳定、带宽质量高、免费送副卡。用户群体：对移动网络需求旺盛用户。竞争对手：移动4G、联通沃
5、4G。优势：基站多、信号好、流量多、通话便宜。用户群体：游戏、视频需求类用户。竞争对手：移动覆盖资源少、联通沃不稳定。优势：资源多、质量高、各类应用服务器覆盖广。用户群体：互联网、视频需求类用户。竞争对手：联通沃TV。优势：电视信号稳定、网络资源丰富、资源覆盖广。用户群体：有视频会议或家庭视频对话需求。竞争对手：联通视频专线。优势：信号好、视频质量高。战略概述（AIDAS模型论网络营销化）Attention（看见）通过大量的线上渠道（包括但不限于微博、微信、门户网站、搜索引擎）进行整合联合传播，让产品或服务的信息传播的深度和广度都有一个显著提升。Action（购买）通过线上体验，线上购买，或线
6、上体验了解，线下购买的方式以及一些优惠的政策或者是套餐销售的形式将产品销售出去。Interest（记住）Desire（爱上）通过针对性、强有效的营销内容（包括但不限于软文、h5、视频）让目标受众能在接触到信息的时候产生关联记忆。并通过优质的产品内容吸引消费者Share（分享）售后的贴心跟进，针对性的进行客户访问，提高用户的产品使用舒适度，形成口碑，进行消费者间的再传播，从而完成网络营销闭环逻辑。 微博营销微信营销技术手段渠道资源推广工具 Add title微博营销（五种营销形式）微矩阵有规划的建立企业微博账号群，以实现交叉覆盖微同步品牌活动网站与企业微博账号打通，实现内容同步微公关通过微博，结
7、合时间进行品牌公关。微直播通过微博直播新品发布或线下活动。微应用使用微博APP工具，进行有针对性的微博营销活动。微博营销（具体方案）优化升级中国电信的微博矩阵，完善覆盖网络的织造，同时将电信官网与微博账号的渠道进行打通，进行两端实时同步。优化结构热点营销通过微直播、热门话题炒作为微博聚合更 多粉丝和关注，进而进行微博公关或微博 营销微信营销（用户数量大，覆盖年龄广，用户粘性强）从线上到线下，以实际效 能和价值回报为衡量；受众上以迎合受众喜好出发 ，贯彻4I理论（趣味、价 值、创新、互动）。O2O模式一个订阅号一个服务号与 多个个人号的结合，公众号承担主要的营销功能， 而个人号则承担圈层拓展 以
8、及信息扩散。1+1+N矩阵营销模式分别从结构和模式上实现营销 全场景、多种可能兼顾。两种方式联动技术手段01 OPTION02 OPTION03 OPTION04 OPTION营销工具以微博微信为主要营销阵地，兼顾各大门户网站、论坛等网络路径。方式技术成熟从市场营销方案的策划到h5、图文、视频等内容制作，都具有许多服务大品牌的经验。支持精准定位 娱乐、财经、体育等等门户论坛的精准定位（资源数据库支持），能准确的根据营销需求确定投放位置。高效方便。方法全方位多角度线上线下营销相结合，利用社群资源，全方位覆市场。运营渠道资源微信公众号 广州当地影响力比较 大，活跃粉丝数较多 的公众号。各大门户网站
9、 板块种类齐全，资 源丰富，可满足各 种形式的需求。新浪微博大V 意见领袖、网络红 人、优秀团队等 等。线下合作企业 可签订合作协议的 线下企业，为活动 营销推广助力。渠道资源（部分微信资源）广州热门聚焦GzLifeNews广州地区认证号 广州微生活Chinese-GZ广州地区认证号 微广州Vgzlife广州地区订阅号 今日广州TodayGZ广州地区订阅号 广州生活播报SomeGZ广州地区订阅号 广州要闻RaidersGZ广州地区认证号 广州生活播报News_GZ广州地区订阅号 广州民生热点minshengredian广州地区订阅号 广州头条GZTOPS广州地区订阅号 广州今日要闻GZ-tod
10、ay广州地区订阅号 广州全资讯GZquanzx广州地区订阅号 广州今日资讯GzLiveNews广州地区认证号 广州生活会GZliveH广州地区订阅号 最in广州gzlinife广州地区订阅号 广州城市快报gzcskb广州地区订阅号 广州头条GZ_Top广州地区订阅号 广州圈guangzhouqun广州地区订阅号 广州街坊生活guangzhoujiefangLive广州地区订阅号 广东连连看Guangdongllk广州地区订阅号 广州房地产新闻DiChanGZ广州地区订阅号渠道资源（部分微博资源）回忆专用小马甲 最新房产家居房产家居西祠胡同http:/ 最热游戏游戏网易社区圈http:/ 最强娱
11、乐娱乐西祠http:/ 纵论天下杂谈天涯论坛http:/ 纵横财经财经西祠http:/ 总汇杂谈百度贴吧http:/ 综合杂谈杂谈天涯微论http:/ 互动H5软文海报视频内容规划 Add title互动H5（部分类别）视频类 包括产品展示、品牌宣 传等等形式的视频H5游戏类 可与用户产生互动的H5 ，常见的种类有红包H5 等。测试类 通过大数据分析，精准 定位用户独特属性。互动类 可用户数据采集、活动 邀请、等等一系列展 示。互动H5（方案展示）08 0706 0504030201这不是一个笑话 愚人节企划，通过娱乐 内容进行产品宣传。消失的工具 劳动节企划，通过寻找 消失的劳动工具引发用
12、户共鸣。爱在“谎言”里 母亲节企划，通过对儿 时谎言的回忆，撩拨用 户内心。粽子成精了 对粽子进行拟人化创意 ，以游戏形式展开端午 活动。老爸颜值我知道 父亲节企划，进行测试 类的问答，给出父亲形 象描述。约会攻略 七夕企划，最新的网络 段子，最好玩的剧情， 就是要搞事情。来自儿时的试卷 教师节企划，测试类H5 ，宣泄情怀。阅兵邀请函 国庆企划，借势国庆， 进行流量产品宣传。互动H5（方案展示）主题：这不是个玩笑（愚人节企划）定义：H5动画 内容： 以逼真的新闻通知的方式告知用户 最新病毒ajoke产生，并于广州爆发，无数人受该病毒感染 感染的常见症状有：流量不够用、彩铃不动听（根据需要宣传的产 品拟定）
